培训内容

这是一篇关于培训内容的思维导图，主要内容包括：八大风格，色彩搭配，销售技巧，现场演练。结构清晰，内容全面，涵盖了从销售技能培训到品牌运营策略再到色彩搭配艺术的多个方面，为服装销售和品牌运营提供了系统性的指导和参考。

培训内容

• 现场演练
  • 进店招呼，自我介绍
    • 让客户记住你
  • 推荐搭配，成套搭配，三套以上，配饰的重要性
  • 客户需求，产品带给顾客的优势，好处，场合，社交
    • 性价比产品吸引顾客
    • 对标奢侈品品牌
    • 品牌发展，5家门店，私人订制，设计
    • 场景联想，提前预设，效果联动
• 销售技巧
  • 销售四个阶段
    • 进店招呼
    • 安全距离
    • 可购成衣，可定制，可设计等等
    • 产品介绍，留住顾客，让其产生兴趣，其她顾客的反馈，被追问...
  • FFC赞美法
    • 先赞美顾客本身优势
    • 服装的颜色，图案，面料，版型，给顾客带来了什么，顾客的认可
  • 门店问题解决
    • 所有顾客先量体，可针对性出产品，按顾客尺寸做样衣，先卖概念
    • 不要直接拒绝顾客，先肯定，后推荐，顾客需求的点，身材好的放大身材优势
    • 挖掘顾客需求，便宜，质感，从而推荐朋友家人
    • 仪式感交付成品，亲和力接受产品问题，细微问题先劝退，先认可问题，后解决问题，标准流程，洗护提醒，微信回访
    • 不要忽略老顾客，不要过于盲目专业，不要轻易承诺，提问技巧，成交技巧，学会观察和比喻，善于借力，打消顾客的顾虑
    • 手稿展示作品，原创高定设计，设计理念，整体搭配
• 色彩搭配
  • 春秋——暖色调
  • 夏冬——冷色调
  • 色环配色——对应图片搭配
• 八大风格
  • 各种脸型分析
    • 量感分析，五官占比
    • 甜美，少年，优雅，自然，前卫，浪漫，古典，戏剧
  • 顾客风格分析
    • 现场记忆顾客分析
    • 门店前TOP50顾客分析作业
• 浮动主题