导图社区 Shopee高级课程-3 Facebook流量
这是一个关于Shopee高级课程-3 Facebook流量的思维导图。深入剖析如何利用Facebook平台为Shopee店铺引流,从广告策略到社群管理,全方位指导,助力卖家精准触达潜在客户,提升店铺曝光与转化率。
编辑于2024-08-22 00:06:59这是一个关于《AI自媒体写作超简单》总结的思维导图,《AI自媒体写作超简单》是一本兼具理论指导与实战技巧的实用书籍,对于想要提升自媒体写作效率与质量的创作者来说,是一本不可多得的宝贵资源。
这是一个关于《半小时漫画中国地理4:丝绸之路篇》总结(Kimi错别字检测修正版)的思维导图,是一本以漫画形式讲解中国西北五省地理知识的科普读物,兼具趣味性与知识性,适合中小学生地理启蒙。
这是一个关于《半小时漫画中国地理1-3》知识汇总:长江流域各个省份的地理(Kimi错别字检测修正版)的思维导图,以幽默漫画形式呈现长江流域地理知识,将各省份特色转化为生动角色与故事,涵盖自然景观、人文风情与区域发展亮点。
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Shopee高级课程-3 Facebook流量
【直播回放】如何撬动Facebook流量?
1. CPAS广告投放最佳做法与系统竞价解析
一、Shopee站外广告:Shopee x Facebook广告
1、什么是Shopee x Facebook广告?
Shopee创建包含品牌商品的细分目录后
品牌可以使用此目录来投放Facebook动态广告
在Facebook旗下版位(Facebook,Instagram,Messenger etc)将品牌商品展示给高潜力用户,并导流到Shopee平台完成转换
2、用Shopee x Facebook广告有什么好处?
广告根据用户喜好和浏览行为进行个性化展示,提高点击率
能有效再营销商店访客,提高转换率
成效优化以转换为目标
二、十大CPAS广告设定须知
1、广告系列目标:目录销售
2、预算方式:广告系列预算优化或广告组合预算
3、广告周期:常态性投放,避免频繁调整或开关广告组合
4、广告预算:建议预算以CPO*100为每周预算
5、产品目录:不过度细分目录中的商品系列,SKU数量不能少于10
6、受众:清楚划分拉新,再营销以及交叉追加销售
7、版位:勾选自动版位或全部版位
8、优化事件:优化漏斗下层事件
查看内容、加入购物车、转换
如果目标为ROAS,不建议优化链接点击量
9、出价策略:使用自动竞价(最低费用竞价)
10、广告素材
文案强调产品优以及行动呼吁
自定义主图片/视频,添加价格标签或图案框吸引眼球
三、广告系列目标与预算:根据KPI,选择正确的营销目标
1、广告目标
⑴.目录销售
SKU数量多,可收滤更多信号
精准投放对特定产品感兴趣的
潜力受众
⑵.转换
SKU少品牌
可客制化素材
2、预算分布
⑴.总预算
让系统根据转单机会冲量
但每日消费不平均
⑵.每日预算
每日消费平均稳定
但因为每日上限错过冲量机会
3、预算方式
⑴.CB0广告系列预算
统根据转换机会自行分配预算
但系统倾斜受众人数较大的组合
⑵广告组合预算
更大自行调整空间
但依赖人手调整
四、广告周期与预算﹣影响广告学习以及成效稳定性
1、充足预算+常态投放有助系统学习,找出最佳投递模型
数据输入→机器学习模型→模型输出→广告、用户、成效
2、避免预算过低/受众太少/频繁调整以下设定
⑴.广告系列
调整预算、调整广告周期
⑵.广告组合
调整版位
调整受众
更改竞价策略或竞价金额
更改优化事件
暂停超过7天
过多重叠的广告组合
⑶.广告素材
更换素材
暂停广告
新增广告
五、商品组合产品数量-帮助收集更多信号
1、产品组合目的
帮助跨品项的品牌能针对调整产品特点进行分类,因此这个是按品牌需求去做,并不是硬性规定
2、产品组合分类方向
按品类
按热销品
按产品单价
按节庆特销品
3、产品组合分类注意
如果没有业务需要,不需要过分切分
每个商品组合的SKU数量不能太少(建议起码50个,越多越好)
同一个商品组合的产品价格不要差距太大
六、受众﹣清楚划分,减低受众重叠影响投递
1、广泛新客:有规模地接触高潜力新客
触及对品牌同类产品感兴趣,但还没到访过品牌商品页的受众只需要排除过去×天购买过人群,无须另加兴趣年龄
2、访客再营销:投放广告唤醒访客购买意愿
根据用户粘度和产品一般考虑周期,设定7/14/28/90/180天访客
如果X天访客受众人数是否偏少,增引流预算或拉长天数
3、追加销售:看过产品A的用户,投放产品B
目的为增加复购率和拉高整体账号ROAS
适用于已经有皇牌商品组合,有一定数量访客/购买者的品牌
4、交叉销售:交叉销售互补品类
目的为增加复购率和拉高整体账号ROAS
适用于跨品项以及SKU数量够多的品牌
七、版位-让系统自动投放最佳版位,提高效益
八、优化目标与事件-对症下药,找对的消费者
1、价值
以提高ROAS为目标
找购买力较高的消费者
2、转化事件
以转化率/转换量为目标
转化活动可设为查看/加购/购买
3、链接点击量
4、展示次数
九、出价策略-正确使用竞价方式,确保曝光
1、好处
成本效益最高,适合追求规模
控制CPA以及稳定出单成本
控制曝光竞价成本
希望以ROAS为优化目标
2、注意点
增加预算后波动大CPA不稳定
品牌对于CPA很高把握上限太严苛无法投递
3、品牌对于竟价和转化率关联度有很高把握
4、ROAS要求太高导致花不出去
十、广告素材
2.如何制定CAPS广告素材有效增长高质流量
一、提高CAPS广告点击率,增加有效流量的三大要诀
1、使用Shopee和品牌的联合logo
2、采用Shopee元素,充分利用Shopee的知名度和影响力
3、突出优恵信息,激励消费者立刻来取行动
二、影响消费者下单的关键因素
1、回应消费者所需
2、消除购买阻力
3、提醒行动
3.如果解读成效及优化Shopee x Facebook协作广告
一、优化Shopee x Facebook广告ROAS
1、点击率低,转换率高
检查素材:文案和图片/视频是否有符合最佳做法?
检查受众人数
是否偏少同时展示频次过高,导致素材疲劳?
针对拉新广告组合定期测试优化素材,避免受众人数过少
2、点击率高,转换率低
检查优化目标:是否偏重于优化点击/浏览链接页面?
检查再营销受众:是否没有足够再营销预算把访客捡漏转换?
检查品牌Shopee商店和产品页面
高清图片
清晰产品描述
顾客好评
3、点击率高,转换率高
检查广告架构:除了下层漏斗,也要搭建中层漏斗方便起量
检查客单价
是否客单价过低?
是否可以bundle deal拉高客单价?
起量期间,FB广告会触及系统重新学习。做好数据分析准备以及耐心观察
4、点击率低,转换率低
检查广告预算以及周期:是否预算过低,经常开关调整广告?
检查产品目录SKU数量:是否SKU数量偏少不便系统优化?
二、常态与大促时间Shopee x Facebook广告规划
三、设定A/B测试入口
从广告实验室开始设定
从广告管理员界面设定
四、进行A/B测试—找出转换提升关键
1、测试拉新受众
验证假设:广泛受众是否比精准兴迎受众能带来更好的流量和转化?
测试设定:两个组合设定不同受众(A组:精准兴趣受众 vs B组:广泛受众)。其他广告汉定完全一致
优化指标:CTR%,CR%
FB广告系列组合→精准兴趣受众→素材一致
FB广告系列组合→广泛受众→素材一致
2、测试再营销受众
验证假设:再营销受众抓过去180天查看/加车是否对比再营销受众抓过去28天查看/加车能带来更高转换率?
测试设定:两个组合设定不同受众(A组:过去180天查看加车 vs B组:过去28天查看/加车),其他广告设定完全一致
优化指标:CTR%,CR%,ROAS
FB广告系列/组合过去180天→查看加车访客→素材及其他设定一样
FB广告系列/组合过去28天→查看加车访客→素材及其他设定一样
3、测试素材
验证假设:生活场景素材是否比产品焦点素材能带来更好的流量和转化?
测试设定:两个组合设定不同素材(A组:产品焦点素材 vs B组:生活场景素材),其他广告设定完全一致
优化指标:CTR%,CR%
FB广告系列/组合→受众及其他设定一样→生活场景素材
FB广告系列/组合→受众及其他设定一样→产品焦点素材
4、测试优化目标
验证假设:转化事件相较于价值是否能在广告优化上,带来更好的成效?
测试设定:两个组合设定不同优化目标(A组:转化事件 vs B组:价值)其他广告设定完全一致
优化指标:CR%,ROAS
FB广告系列/组合→受众素材及其他设定一样→优化目标:转化事件
FB广告系列/组合→受众素材及其他设定一样→优化目标:价值
5、测试商品组合
验证假设:针对现有顾客,保湿护肤保养品组合是否比抗老防皱保养品组合能带来更好的追加销售成效?
测试设定:两个组合设定不同热门商品(A组:保湿护肤保养品组合 vs B组:抗老防皱保养品组合),其他广告设定完全一致
优化指标:CR%,ROAS
FB广告系列/组合→受众及其他设定一样→保湿护肤保养品组合
FB广告系列/组合→受众及其他设定一样→抗老防皱保养品组合