导图社区 Shopee高级课程-4营销方案
这是一个关于Shopee高级课程-4营销方案的思维导图。深度剖析高效营销策略,涵盖广告投放、社交媒体营销、内容营销等多个维度,助力卖家精准触达目标客群,实现品牌曝光与销售双增长。
编辑于2024-08-22 00:07:09这是一个关于《AI自媒体写作超简单》总结的思维导图,《AI自媒体写作超简单》是一本兼具理论指导与实战技巧的实用书籍,对于想要提升自媒体写作效率与质量的创作者来说,是一本不可多得的宝贵资源。
这是一个关于《半小时漫画中国地理4:丝绸之路篇》总结(Kimi错别字检测修正版)的思维导图,是一本以漫画形式讲解中国西北五省地理知识的科普读物,兼具趣味性与知识性,适合中小学生地理启蒙。
这是一个关于《半小时漫画中国地理1-3》知识汇总:长江流域各个省份的地理(Kimi错别字检测修正版)的思维导图,以幽默漫画形式呈现长江流域地理知识,将各省份特色转化为生动角色与故事,涵盖自然景观、人文风情与区域发展亮点。
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这是一个关于《半小时漫画中国地理4:丝绸之路篇》总结(Kimi错别字检测修正版)的思维导图,是一本以漫画形式讲解中国西北五省地理知识的科普读物,兼具趣味性与知识性,适合中小学生地理启蒙。
这是一个关于《半小时漫画中国地理1-3》知识汇总:长江流域各个省份的地理(Kimi错别字检测修正版)的思维导图,以幽默漫画形式呈现长江流域地理知识,将各省份特色转化为生动角色与故事,涵盖自然景观、人文风情与区域发展亮点。
Shopee高级课程-4营销方案
【直播回放】Shopee有哪些营销方案
1.Shopee广告营销方案
Shopee广告
Shopee x Facebook广告(CPAS)
Shopee x Google广告(GSA)
Shopee站内广告(On-Platform Ads)
Shopee联盟营销(AMS)
2.重点营销工具解析-Shopee x Facebook
Facebook CPAS 广告最佳做法清单
1、广告目标:建议选择目标销售
2、商品系列:不要过度细分目录中的商品系列,商品数量多更有助系统收集优化信号
3、广告预算排期:建议预算以CPO*100为每周预算,广告周期太短/预算太低/频繁调整开关都会大大影响机器学习按开发新客,再营销以及交叉销售划分广告预算
4、广告架构:按常态和大促划分广告(大促提前14天开始蓄水,D7开始增量)
5、受众定位
建议选择“广泛受众”投放开发新客广告
向已浏览过商品/已将商品加入购物车但没有购买的人群投放再营销广告
6、优化事件
优化漏斗下层事件
查看内容
加入购物车
购物
不建议优化链接点击量
7、版位:使用自动版位(Facebook,INS,Messenger,Audience Network)提升投放效率
8、竞价:使用自动竞价(最低费用竞价),避免竞价上限影响投递
9、转化时间窗:设为点击后7天内和浏览后1天内素材
文案
强调产品优势(促销/免运/送礼佳品/限量)
行动呼吁
图片
自定义目录图片
添加价格标签或图案框让图片更吸引眼球
3.重点营销工具解析-Shopee x Google广告(GSA)
一、Shopee x Google广告
同类首创结合平台及广告技术的产品,协助我们的品牌及卖家通过Shopee最大化Goolge搜索广告的影响效益
二、Shopee x Google广告的好处
通过搜索意向及行为在Google搜索引擎上抢先找出潜在受众
在Google资产渠道中体验个性化消费资讯,包含搜索广告、Google购物广告、Youtube等
通过累积的数据,直接在广告帐户中进行优化
三、Shopee x Google广告购物广告运作方式
Shopee分享产品Feed给品牌/卖家使用于购物广告↓
Google购物广告将显示与搜索关键字高关联度的产品(包含图片,价格,名称等)↓
有高度购物意愿的消费者无缝接轨的到Shopee店铺购买商品↓
Shopee x Google广告技数回传点击后的销售数据(品牌/卖家能够掌握销售状况调整优化)
四、Shopee x Google购物广告样式
搜索
图片
购物
YouTube搜索
YouTube首页
Feed
五、Shopee x Google广告最佳做法清單
1、前置准备
⑴.优化商品页
商品名称架构清楚
品牌
产品
规格
外形描述
产品描述清楚
产品规格
用途
保固证明
⑵.优化产品图片
购物广告自动选取商品页第一张产品图,确保产品图无任何浮水印、无文字(包含品牌或促销)及干净洁白的背景
若需保留第一张图片内容,可申请使用第二张图片
⑶.店铺竞争力
价格保持竞争性,若有促销价格需要标示清楚
货源充足+产品多样
2、广告规划
⑴.广告类型选择
同时选择Google购物广告+Google关键字广告,争取最佳版位
若预算有限,可先选择Google购物广告做测试
⑵.关键字选择(Google关键字广告)
依照品牌、商品名称、特性、用途、类别挑选高关联度字,善用组合字
使用Google关键字规划工具(keyword planner)挑选高搜寻量的字
⑶.出价策略
初始设定以eCPC为主,待有20个转化后改由tROAS
初始eCPC价格依照地区竞争力不同,详细可咨询MS团队
⑷.新增转化目标
建议多新增转化目标:加入购物车,以搜取足够的数据信号
⑸.预算及时程
初始预算建议最低每月至少$1,000USD,广告活动时程3周以上
大促活动前2周开始投放
4.重点营销工具解析-Shopee x 站内广告
一、Shopee站内广告分类
1、Shopee搜索广告(关键字搜索+店铺搜索)
投放您的产品曝光与搜索产品页
2、Shopee关联广告
将您的产品放在显眼的推荐版位
二、Shopee站内广告On-platform Ads:当客户搜索特定产品或只是在Shopee上随机搜索时,Shopee平台上的广告会增加您的产品和商店的曝光率
三、使用Shopee站内广告的好处
1、在Shopee应用内为品牌的商店和产品带来关注度和流量
2、当消费者有购物意愿并进行搜索时,把产品带到高潜力消费者眼前
3、按点击收费
四、站内两种广告各有所长,适用于不同的营销手段
1、Shopee搜索广告(关键字搜索+店铺搜索)
⑴.版位:搜索结果页,依照竞价与排名曝光
⑵.优势
扩大覆盖范围,通过搜索与您的广告产品列表或商店相关的高关联度的关键字找出潜在购物者
高度把控-通过设置预算和每个关键字的出价来控制广告的展示位置和支出金额
⑶.小贴士
建议匹配的出价,以确保获得最高的广告排名
在销售旺季和品牌促销期间提高出价,以维持广告排名
2、Shopee关联广告
⑴.版位
APP首页-今日新发现(Daily Discover)
产品细节-相似产品(Similar Products),猜您喜欢(You May Also Like)
⑵.优势
通过更多位置展示产品来提高产品曝光率
根据用户的个人兴趣和购物行为来定位用户
⑶.小贴士
由于竞标价格低,可以尽可能选取多种产品来制作定位广告系列
五、Shopee OnPlatform广告最佳做法清单
1、前置准备
⑴.优化商品页
使用清晰商品图片
名称架构
品牌+产品+规格+外形描述
产品描述清楚
产品规格
用途
保固证明
⑵.优化店铺首页
清晰的品牌/店铺商标+避免使用浮水印等图片内容
⑶.店铺竞争力
价格保持竞争性
货源充足+产品多样
2、广告规划
⑴.广告类型
使用所有广告类型(关键字搜寻+店铺搜寻+关联广告),配合不同站内广告战略位置
⑵.关键字选择
依照品牌、商品名称、特性、用途、类别选高关联度字,并善用组合
选择系统推荐的字,并且以搜寻量来筛选使用的优先顺序
建议先使用广泛比对。精准的关键字流量可增加完全比对避免挑选单一产品,选取所有店铺商品
⑶.关联广告商品出价策略
建议选取系统推荐的竞价
⑷.预算及时程
根据各广告策略位置分配预算比例
关联广告(探索需求):预算规划10%-20%
关键字广告(高购买意愿):预算规划70%-90%
店铺搜索广告:10%-20%
大促活动前1-2周开始投放
5.如何更好使用营销工具
一、基础玩法:站内On-Platform Ads+站外Facebook Ads with Shopee
品牌曝光,引起关注→提升流量,制造需求→购买转换,获取顾客→提高留存,交叉销售
1、Shopee站内广告
⑴.关联广告(消费行为比对)
针对受众:探索产品,对于品牌或特定产品尚未有忠诚度
⑵.搜索广告(关键字搜索)
针对受众:捕获对特定产品有需求而还在搜索比较阶段的高潜力消费者
⑶.搜索广告(店铺搜索)
针对受众:对品牌熟悉的顾客或粉丝
2、Facebook CPAS 广告
⑴.目录销售
受众
广泛受众(新客)
现有顾客类似受众
品项受众
素材
全产品目录
成效指标
点击率CTR
加入购物车成本
转换率CR
⑵.目录销售
受众
(老顾客、粉丝)
过去×天访客
过去×天加入购物车
素材
全产品目录
成效指标
ROAS
⑶.目录销售
受众:过去×天买过A品项(新品)顾客
素材:B品项产品
成效指标:ROAS
二、进阶玩法:站内On-Platform Ads+站外CAPS+GSA+AM
品牌曝光,引起关注→提升流量,制造需求→购买转换,获取顾客→提高留存,交叉销售
1、Shopee站内广告
⑴.Shopee关联广告
消费行为比对,引流为主
⑵.Shopee搜索广告(关键字搜索)
抓取高潜力消费者
⑶.Shopee搜索广告(店铺搜索)
留存品牌忠实粉丝和顾客
2、Shopee x Facebook广告(CPAS)
⑴.Shopee x Facebook广告(CPAS)
投放广泛受众,增加加高质流量
⑵.Shopee x Facebook广告(CPAS)
投放广泛受众+再营销访客
提升转换率
⑶.Shopee x Facebook广告(CPAS)
交叉/追加销售过去顾客
提升留存率
3、Shopee x Googlek广告
Google购物广告,抓取高潜力消费者
类型:同时选择Google购物广告+关键字广告,争取最佳版位
竞价:初始设定以eCPC为主,待有20个转化后改由ROAS
关键字
搭配高搜寻量高关联度词(品牌、商品名称、用途)
成效指标:CTR,ROAS
4、Shopee联盟营销
⑴.Shopee联盟营销
常态投放,增加曝光
测试适合品牌产品的佣金策略
⑵.Shopee联盟营销:透过内容营销增加潜在顾客的转换信心
在节庆或促销前最少7-14天开始,投放建议连续投放一个月
成效指标:CPO,ROAS
三、大促广告规划(40%活动预算与预热期,配置60%预算于接触大促期间)
1、前期准备(前20天)
设定MSP及yTMs
广告活动设定
预算
广告目标
出价
素材
受众
版位)
2、大促前蓄水+测试总预算的20%(前第14天-前第7天)
至少前7日为您的促销活动开始
蓄水,累计流量
在流量成本变贵之前进行素材文案测试
3、大促预热开始。总预算20%预热12.12promo最少连续7天(前7天)
新客+再营销同步投放
优化加入购物车/购买加强行动呼吁
(Shop Nowl,Best Deal.)
4、大促起量
总预算50%
根据成效调整再营销预算,争取转换率
优化购买加强行动呼吁
(Last chance,don't miss it,etc.)
5、大促高峰总预算10%
Shoutoutd-day promo
策略与大促起量相同
四、善用Shopee营销资源
1、提供Shopee营销规划顾问和建议:针对常态和大促营销规划提供客制化建议
2、Shopee受众资源:针对Shopee x Facebook CPAS广告,品牌可向Shopee申请受众,提升效率
3、Shopee素材资源:提供免费Co-branding Facebook素材方便品牌采用,增加素材吸睛度
4、定期提供优化建议和行业最佳做法分享:从行业及广告产品等维度提供客制化建议