导图社区 2022好学微课教育科技 亚丁老师授课Shopee
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2022好学微课教育科技 亚丁老师授课Shopee
一、跨境电商基础知识
1、Shopee市场现状
⑴.用户情况:网购需求大
6.5亿人口,52%人口小于30岁,鼓励生育
东南亚90%的人使用手机上网
流量巨大
站外引流
⑵.市场中的机会
现状做不晚:相对中国市场仍存在8-10倍增长空间
信息差:虾皮成立于2015年,现在入场相当于十年前的淘宝
⑶.国家对跨境电商的态度
进口
出口
2、无货源如何运营
⑴.发货流程
Shopee不是商业快递,而是卖家专属物流
Shopee官方提供中转仓:上海、东莞、义乌、泉州 默认空运
运费:首重3.5元+续重7元
⑵.一件代发
①.货源:全国各大网站皆可进货
②.投资少:不用囤货、无需租仓库、少量启动资金
2000元周转资金
回款快1星期1次
③.流程:无需自己打包发货,每天仅1-2小时上架产品即可
海外先下单,国内后发货
卖家全程不需要接触快递
后台收到订单
在其它平台下单(1688)厂家发货,包邮发货
由其它平台卖家发货
发往中转仓
中转仓货代贴国际面单
发往东南亚
⑶.优质货源网站
1688阿里巴巴一件代发
跨境专供
江浙沪(包邮)
牛头标志(实力商家)
天猫、淘宝、拼多多
包牛牛
17网
童装批发
义乌购
批发户
3、店群模式
⑴.中国台湾、马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾、新加坡、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利
⑵.上限到33个店铺
⑶.平台与卖家共生关系
0费用:开店费、月租、不论多少店铺
定价:成本价+运费+佣金+利润
抽取5-6%佣金
副业→全职
二、店铺实操运营
1、爆单核心
⑴.流量是基础,量变产生质变
⑵.Shopee官方免费流量扶持
⑶.新手扶持:流量扶持:激励政策:发展时间相对较短
⑷.如何提高流量
①.持续更新上架:权重评分:10-20个产品,前两个月 保持店铺活跃度
方式
A.手动上传:每天更新20个新品规则,单日基本消耗5-6小时
图文、价格自己编辑
一次只能上传一个,效率低
B.ERP软件一键代劳:每个产品仅耗时一分钟,多个店铺可以批量操作
批量采集数据
批量上架产品
翻译图片/文字
批量管理店铺
②.引流关键渠道-站外引流-Tik Tok抖音带货
A.渠道
博主:精准
关注;提醒
信任:成交率
扶持加大
B.创造价值
2、如何开店
⑴.注册资料
营业执照
自己办(工商局、营业地址)
代办(300-500元)
身份证
手机号
邮箱
⑵.官网注册
店铺经验3个月店铺流水
初审+复审 通过率20% 时间20-30天
流量扶持为0
0费用
⑶.招商注册
提供入驻流水:Shopee官网——招商合作——培训合作
5-7天快速下店
重点类目流量扶持
招商经理入驻0费用
3、选品方法
⑴.新手选品:重量轻、体积小、单价低→物流费支出少,进货成本低
⑵.细致选品:规划 人群定位
①.1-3岁儿童
站立行走:培养、吃饭、走路
辅食工具:烹饪工具、学步带、学步鞋、围巾
桌角防撞条:泡沫拼图、安全地垫、橡胶制产品
②.宝妈25-30岁年龄段
全职类:居家带宝宝:家庭生活:儿童益智拼图、玩具车、弹珠、七巧板、积木
非全职:收入来源:偏高消费:遛娃神器牵引绳、竹蜻蜓、足球、遥控玩具赛车、轮滑鞋及其护具
本身风格:可爱、卡通
价格定位:25元-125元之间
⑶.精准选品
同行业内数据
商品价格分析:辅助定价
产品市场占比
各个站点通用
4、建议与忠告
新手黄金期:注册期间选品
我该怎么做:端正态度并有执行力