导图社区 销售客户分析
这是一篇关于销售客户分析的思维导图，主要内容包括：专业化，一体化。构建的销售客户分析框架，精准定位目标客户群体，挖掘潜在需求，优化销售策略。
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销售客户分析
一体化
1、天合
210R/210N
1. 组件7.0GW/月，电池5.8GW/月
核心客户，待210R/210N起量后扩大合作到3000万片
2. 敏感度
1. 价格
2. 电性能
2、正泰
18X/210R
1. 组件4.5GW/月，电池3.3GW/月
核心客户，月供货3000万片
2. 效率表现
3、集成
敏感度
价格
月供货2-3000万片
电性能
4、博威
18X
粘性强，我司为唯一供应商
溯源客户，月稳定供应2000万左右
5、晶澳
1. 组件7.9GW/月，电池6.5GW/月
目标客户，前期有合作的基础，N型尽快完成导入
1. 电性能
2. 价格
6、华晟
HJT
1. HJT头部企业 ，电池1.25GW/月
核心客户，月供2-300吨方棒
7、通威
1. 组件5.3GW/月，电池9.3GW/月
保持联系，择机合作
8、晶科
1. 组件10GW/月，电池6.8GW/月
潜在客户，保持接洽
9、阿特斯
18X/210N
1. 组件4.5GW/月，电池4.5GW/月
1. 账期30天、价格
10、东磁
1. 组件1GW/月，电池1.2GW/月
保持接洽
1.开票后15天账期
2.赔偿苛刻，诚信度低，保持接洽
11、一道
1. 组件2.3GW/月，电池0.7GW/月
12、日升
18X/191.6/210HJT
1. 组件2.5GW/月，电池1.7GW/月
1. 渠道
2. 价格、电性能
专业化
1、中润
电池6.1GW/月
目标客户，月度维持2000万供货
2、爱旭
电池4.3GW/月
P型客户，N型保持跟进
3、仕净
电池0.5GW/月
晶科体系，潜在客户，持续跟进
4、捷泰
电池3.7GW/月
目标客户，尽快完成导入
5、英发
电池2.5GW/月
潜在客户，初步完成导入
6、和光
18X/210R/210N
电池1.3GW/月
代工为主，暂无外购需求
规模/特征
