《单干》变现篇：个体商业的极简变现法

这是陈欢老师《单干：成为超级个体的49个关键动作》一书的变现篇。这部分主要有14个思路，包括：超级个体的打造、做边际交付成本低的事情、利用信息差、打造稀缺性、对标复刻等。

• • 01.变现篇——个体商业的极简变现法
• • 作者 | 陈欢
    • 制图 | Amor小凯
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2024年8月23日
• • 1.1——认真琢磨挣钱不丢人
• • 搞钱的三种境界
• • 小白
    • 天天琢磨给别人挣钱的能力
• • 高手
    • 不断琢磨给自己挣钱的能力
      • 我的现阶段目标
• • 大神
    • 让别人琢磨给自己挣钱的能力
      • 我的终极目标
• • 作者推荐好书
• • 《重来：更为简单有效的商业思维》
    • 作者
      • 贾森·弗里德
      • 戴维·海涅迈尔·汉森
    • 出版社
      • 中信出版社
    • 出版时间
      • 2010年
    • 适宜读者
      • 刚接触商业的新人
• • XXX

• • 01.变现篇——个体商业的极简变现法
• • 作者 | 陈欢
    • 制图 | Amor小凯
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2024年8月23日
• • 1.2——像经营公司一样经营自己
• • 给自己“洗脑”——必须要脱离寄人篱下的牢笼
• • 打比方
    • 每个人都是一家“无限责任公司”的董事长，这家公司的名字叫“自己”
• • 扎心洗脑
    • 如果不想过被他人主导的生活，你就必须自己决定怎么做，而且有勇气去做
    • 你的工作成果在未来还会持续地产生收入，工资相当于买断了你的成果，后续收入就与你无关了
      • 工作成果有持续性收益，但已经不是你的了
    • 公司尽可能把每项工作规范化、标准化，让工作缺了谁都没关系。大家都是流水线上的熟练工，都变成了零件，而零件是随时可以被替换的
• • 觉醒
    • 一个普通人开始有经营自己的意识，认识到自己是世界上独一无二的个体，而不是流水线上无差别的劳动力，可以单纯地作为工具被利用、被消耗
• • 自己就是一家公司
• • 商业高手的“公司”，至少有以下5个“部门”
• • 销售部
    • 做什么
      • 把握用户需求
      • 设计商业模式
      • 把产品销售出去
    • 思考——如何把自己的一技之长打包成产品售出？
• • 品牌部
    • 做什么
      • 打造个人品牌
      • 提升影响力
      • 积累用户和潜在合作伙伴
    • 品牌影响力会让销售过程变得简单，让你更容易被潜在的客户看到，也让你更有底气选择优质的客户
• • 运营部
    • 做什么
      • 用每日、每周、每月、每季度和每年的KPI激发内心的动力
    • 强大的行动力，是取得非凡成就的必要条件
• • 研发部
    • 做什么
      • 立足于个人成长
      • 不断精进专业能力，持续拓展多元思维
    • 学习能力是个人的核心竞争力
• • 战略部
    • 做什么
      • 找到方向并做出选择
    • 考核指标
      • 持续做出正确选择，少做错误选择，在变化中寻找不变，在复杂中寻找规律
• • 作者推荐好书
• • 《像经营企业一样经营自己：人人都能学的职场规划术》
    • 作者
      • 刘捷
    • 出版社
      • 浙江大学出版社
    • 出版时间
      • 2019年
    • 适宜读者
      • 职场打工人
• • XXX

• • 01.变现篇——个体商业的极简变现法
• • 作者 | 陈欢
    • 制图 | Amor小凯
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2024年8月23日
• • 1.3——1人公司
• • 商业理解的三个阶段
• • 关于人效
    • 概念
      • 每个人在单位时间内创造的价值
• • 一人公司
    • 公司只有一个人
    • 以一个人为核心的“小而美”的企业
      • 专家工作室
      • 自媒体工作室
• • 一人公司的重点
    • 最重要的不是管理，而是产品
    • 最重要的资源是客户的信任
    • 不需要追求盲目的扩张，持续发展、保持盈利，比什么都重要
• • 作者推荐好书
• • 《一人企业：一个人也能赚钱的商业新模式》
    • 作者
      • 保罗·贾维斯
    • 出版社
      • 电子工业出版社
    • 出版时间
      • 2020年
    • 适宜读者
      • 有一技之长的人
• • XXX

• • 01.变现篇——个体商业的极简变现法
• • 作者 | 陈欢
    • 制图 | Amor小凯
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2024年8月23日
• • 1.4——1份时间卖多次
• • 个人商业的本质——卖时间
• • 小白模式
    • 总收入=单位时间收入×工作时间总数
    • 工作时间总数
      • 上限每天24小时
    • 单位时间收入
      • 档次低，单位时间收入低
      • 档次高，单位时间收入高
        • 但难度也大，要做到领域头部
• • 高手模式
    • 把你的专业能力、资源打包成产品
      • 最好是边际成本几乎为零的产品
      • 产品能力
    • 举例
      • 开发一个程序
      • 写一本书
      • 设计一门课
      • 可多次销售
    • 产品能力
      • 理解需求，设计产品，满足需求的能力
• • 大神模式
    • 非核心环节，如果你感到吃力，可以去找一找第三方工具或者外包服务方
      • 商业基础设施的本质——提供购买别人时间的机会
    • 每个人都可以只做自己擅长的小模块
• • 作者推荐好书
• • 《财富自由之路》
    • 作者
      • 李笑来
    • 出版社
      • 电子工业出版社
    • 出版时间
      • 2017年
• • 财富是在你睡觉时仍能为你赚钱的资产

• • 01.变现篇——个体商业的极简变现法
• • 作者 | 陈欢
    • 制图 | Amor小凯
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2024年8月23日
• • 1.5——挣信息差的钱
• • 关于信息差
• • 信息的本质
    • 消除不确定性
• • 信息差
    • 你还在探索和试错，而别人已经拿到了确定的结果，这就是信息差
    • 商业的底座是信息差，有信息差的地方才有红利
• • 大部分人面临信息差的问题
    • 不知道已经有人拿到了结果
    • 不知道去哪里找有结果的人
    • 不知道找到有结果的人后如何获得信息
• • 信息差的时效性
• • 认知红利
    • 风险最大
    • 信息差极为宝贵，我们可以称之为商业情报
    • 某个领域出现了变化时，少数人开始尝试，并发现了巨大的潜力，进而不露声色地加紧布局
    • 此时进场，无论水平如何，都能吃到行业指数级爆发的红利
• • 打法红利
    • 适合普通人
      • 趋势已经明朗，只要关注商业信息就能基本把握住机会
      • 普通人通过学习和模仿先锋，靠个人力量还是有机会成长起来的。这时候考验的是行动力和学习能力
    • 大家都知道某个领域有红利时，竞争开始白热化
    • 竞争形式
      • 大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼
• • 工具红利
    • 适合巨头
    • 全行业都赶着下场时，早期玩家通过先发优势领跑行业，巨头们忙着搭建生态
    • 伴随大量新人的涌入，整个行业的红利已经消耗殆尽，但是对第三方服务和技术的需求量井喷
    • 普通人的机会窗口已然消失
• • 时间机器
• • 概念
    • 所谓“时间机器”，是指用一个行业已经发生的趋势来预判另一个行业的走向
• • “反复横跳”
    • 在信息流速快的行业学习，然后回到信息流速慢的行业深耕应用
    • 能够精准踩中每个节点，自信又从容
• • 作者建议
    • 在行业中积累多年，要积极主动地向市场化程度更高、竞争更激烈的行业学习，再带着信息差回到自己的本行
• • 作者推荐好书
• • 《新零售进化论》
    • 作者
      • 陈欢
    • 出版社
      • 中信出版社
    • 出版时间
      • 2018年
• • XXX

• • 01.变现篇——个体商业的极简变现法
• • 作者 | 陈欢
    • 制图 | Amor小凯
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2024年8月23日
• • 1.6——稀缺
• • 稀缺的解读
• • 结论
    • 商业的原点是稀缺
    • 你的能力朝着市场需求方向持续生长时，你终将走向稀缺
    • 社会把最重要的位置留给最稀缺的人才
    • 最稀缺的人才决定谁吃肉、谁喝汤
• • 稀缺三要素
    • 效果
      • 知识不稀缺
      • 效果才稀缺
    • 圈层
      • 没有绝对的稀缺
      • 只有相对的稀缺
    • 确定性
      • 高度不确定的环境中，确定性就是稀缺
• • 为什么稀缺决定了商业价值？
• • 稀缺是生态位
    • 最好的位置一定留给最稀缺的人才
• • 稀缺是话语权
    • 最稀缺的人才往往是决定财富分配的人
• • 工作心态
  • 让你越来越稀缺的工作——不急不躁，慢慢磨砺
  • 让你越来越标准化的工作——及时清醒，早点抽身
• • 提升自己的稀缺性
• • 优化效果
    • 用尽一切办法对效果负责
    • 知识是不需要付费的，效果才需要付费
      • 不要直接出售知识，打磨效果才是王道
    • 普通人的路径
      • 先消化、吸收知识
      • 付诸实践
      • 拿到阶段性的成果后，回首来时路，给大家带路，出售指向效果的解决方案
        • 淋过雨，为他人撑伞
• • 突破圈层
    • 找到让自己能力相对稀缺的受众圈层
    • 方法
      • 定位自己专业能力，寻找稀缺圈层
      • 理解自己圈层需求，寻找稀缺能力
      • 合
      • ①②综合使用产生一个新方法： 向外强化专业，向内彰显先进
      • 保障确定性，设计确定性更高的机制
• • 确定性来自哪里？
  • 来自品牌
    • 知名就代表确定性
  • 来自背书
    • 口碑就代表确定性
  • 来自经验
    • 成功的履历给你平添几许确定性
  • 来自主流
    • 多数人的选择意味着确定性
  • 来自保障
    • 按效果付费，无效退款，保障机制附加确定性
• • 作者推荐好书
• • 《向上生长》
    • 作者
      • 九边
    • 出版社
      • 贵州人民出版社
    • 出版时间
      • 2020年
• • XXX

• • 01.变现篇——个体商业的极简变现法
• • 作者 | 陈欢
    • 制图 | Amor小凯
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2024年8月24日
• • 1.7——杠杆
• • 导入
• • 杠杆倍率
    • 简单理解，专业能力变现的收益与投入时间、精力、成本的比值
• • 杠杆公式及参数解读
• • 杠杆倍率=基数×溢价
• • 主打基数
    • 产品必须标准化
    • 思路
      • 爆品为王
        • 找到一个基数足够大的人群，找准需求，抓住痛点，下狠劲开发产品
      • 流量为王
        • 对个人来说，新用户获取流量主要靠自媒体
• • 主打溢价
    • 产品就必须有独特价值
    • 思路
      • 哪怕市面上有更便宜的解决方案，只要你比它好1%，就有人愿意出200%的价格找你
        • 总有人愿意为更好的效果支付更高的溢价
• • 哪些阻碍了你选择倍率更高的杠杆及如何消除阻碍
• • 阻碍及消除
    • 不知道有倍率更高的杠杆
      • 多读书学习
      • 多接触社会
      • 刷新认知
    • 接触不到倍率更高的杠杆
      • 回到原点，努力提高自己的稀缺性
        • 你若盛开，清风自来
    • 无法驾驭倍率更高的杠杆
      • 理解商业规律
      • 把握核心关键点
      • 整合别人或主动被整合
• • 作者推荐好书
• • 《商业至简：60天在早餐桌旁读完商学院》
    • 简单、易懂、实用
    • 作者
      • 唐纳德·米勒
    • 出版社
      • 中国人民大学出版社
    • 出版时间
      • 2022年
    • 适宜读者
      • 普通人入门商业
• • XXX

• • 01.变现篇——个体商业的极简变现法
• • 作者 | 陈欢
    • 制图 | Amor小凯
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2024年8月24日
• • 1.8——对标复刻
• • 对标的好处
• • 能验证你的需求是否存在
    • 如果让你兴奋不已的想法在市面上完全找不到对标，要么你发现了蓝海，要么这个需求并不真实存在
• • 帮你找到最短的路径
    • 红利期最宝贵的是时间成本
    • 顺着对标探索出的路径前行，节约试错时间
• • 帮你规避潜在风险
    • 总有一些你暂时看不到的隐患伴随着对标，有些路径弯弯绕绕且毫无理由，其实很可能是血的教训换来的经验
• • 如何找到合适的对标
• • 入行不久
    • 对标自己的导师
      • 足够熟悉，你可以贴身观察导师，不懂就问
• • 小有积累
    • 对标行业的优秀前辈
      • 与自己起点类似的
      • 与自己能力相仿的
      • 已经拿到了结果的
• • 找到方向
    • 不管山高路远，对标人生目标的终局
• • 拆解对标——远近高低
• • 远
    • 调查研究
      • 搜索公开渠道的资源
        • 图书
        • 演讲
        • 媒体
        • ……
• • 近
    • 深入体验
      • 购买产品或服务并体验
      • 加入社群，直接访谈
      • 用户视角的感性体验和观察互动，能带来完全不同的启发
• • 高
    • 学会提问
      • 提出好问题比找到答案更重要
      • 一层层不断提问题，直至把握商业现象的本质
• • 低
    • 勤于复盘
      • 复盘是逆向拆解的第一步
      • 复盘还原流程要素，有时候你苦思冥想的答案就在流程细节里
• • 作者推荐好书
• • 《巨人的工具》
    • 作者
      • 蒂姆·费里斯
        • 蒂姆·费里斯的另一本书《每周工作4小时》也不错
    • 出版社
      • 中信出版社
    • 出版时间
      • 2018年
• • XXX

• • 01.变现篇——个体商业的极简变现法
• • 作者 | 陈欢
    • 制图 | Amor小凯
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2024年8月24日
• • 1.9——跨界创新
• • 导入
• • 复杂世界需要多元思维模型
  • 跨界不是简单相加，而是打散再重新组合
• • 任正非的三化理论
    • 先僵化
      • 先全盘接受
    • 后优化
      • 再根据情况调整
    • 再固化
      • 最后找到适合自己的方案形成流程惯例
    • 不断循环往复
• • 为什么不能一直对标复刻？
• • 时间窗口无法复现
    • 抛开外部环境变化谈商业，等于刻舟求剑
    • 越是有红利的市场，方法过期得越快
• • 赢家通吃的头部效应
    • 拿到先发优势的头部玩家，牢牢占据强势生态位，不断滚雪球，形成头部效应，把上升通道堵得水泄不通
• • 做到行业顶级很难
    • 任何一个行业每往上攀升一级，难度都呈几何倍数增长
    • 能成为前1%的顶级专家固然好，但剩下99%的人也要找到自己的商业生态位
• • 99%的有一技之长的普通人的商业发展路径
• • 单一领域进入前1%
    • 多领域各进入前25%
      • 相对难度更低
• • 俞敏洪
    • “任何一个人在一个极狭小的领域，只要做到中国的前30%，就可以衣食无忧”
• • 专业+行业+新技能=衣食无忧的商业机会
• • 热爱专业
    • 专业就是T型人才，一纵一横的一纵，深深扎在专业里
    • 做到行业前25%后，一边策略性地深耕专业，一边跨界探索商业化变现
• • 利用行业时间差
    • 在你的行业里很难、很复杂的事情，在别人的行业里可能稀松平常
    • 隔行如隔山，其实真正相隔的只是底层入口。越往上走，能力越具有迁移性
• • 尽快升级新技能
    • 总有一些技能是时代的召唤，你不要犹豫，唯一的选择就是看见、相信、赶紧学会
    • 要跟随时代
      • 20年前
        • 演讲、辩论
      • 10年前
        • 做PPT、做分享
      • 今天
        • 短视频、直播等
• • 作者推荐好书
• • 《创新的10个面孔：打造企业创新力的十种人》
    • 作者
      • 汤姆·凯利
    • 出版社
      • 专利文献出版社
    • 出版时间
      • 2007年
• • XXX

• • 01.变现篇——个体商业的极简变现法
• • 作者 | 陈欢
    • 制图 | Amor小凯
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2024年8月24日
• • 1.10——打包产品
• • 导入
• • 产品的意义
    • 产品是一切商业活动的媒介
    • 产品是一，营销是零，产品不能为用户创造价值，再高明的推销术也不能持久地劝说人们购买产品
• • 能力产品化
    • 让用户清晰地知道付出什么，得到什么
    • 先解决问题，再设计交付形态
      • 先做咨询，再做产品
        • 咨询就是调动所有能力和智慧帮用户找到解决方案
      • 问题解决了，再回过头复盘来时路
        • 知易行难的事
          • 定制化服务
        • 知难行易的事
          • 标准化产品
    • 挠到自己的痒处
      • 核心：把握用户需求
      • 以自己为参照，设计满足自己需求的产品，用户一般也会喜欢
• • 能力产品化解读
• • 明确标的
    • 让用户清晰地知道付出什么，得到什么
• • 先解决问题
    • 先解决问题，再设计交付形态
      • 用自己的时间投入，降低用户拿到结果的不确定性
      • 无论产品长成什么样，用户真正愿意付费购买的永远都是解决问题的价值
    • 先做咨询，问题解决了，再回过头复盘来时路
      • 咨询就是调动所有能力和智慧帮用户找到解决方案
      • 知易行难的事
        • 定制化服务
      • 知难行易的事
        • 标准化产品
• • 标准化产品
    • 交付边际成本低
    • 图书、在线课程、小程序、音视频等
    • 睡后收入
  • 定制化服务
    • 交付边际成本高
    • 咨询、代运营、定制PPT设计等……
    • 辛苦钱
• • 从自己出发
    • 挠到自己的痒处
      • 把握用户需求
      • 理解用户哪里“痒”很难，挠到自己的痒处却很简单
      • 以自己为参照，设计满足自己需求的产品，用户一般也会喜欢
• • 作者推荐好书
• • 《俞军产品方法论》
    • 作者
      • 俞军
    • 出版社
      • 中信出版社
    • 出版时间
      • 2020年
• • XXX

• • 01.变现篇——个体商业的极简变现法
• • 作者 | 陈欢
    • 制图 | Amor小凯
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2024年8月24日
• • 1.11——离钱近
• • 导入
• • 核心
    • 离钱近，说的是要主动降低不确定性
• • VUCA法则
• • V
    • Volatility，易变性
    • 现在还有红利，可能明天甚至过一会红利就没了
• • U
    • Uncertainty，不确定性
    • 剑走偏锋地写文案可能有奇效，也可能适得其反
• • C
    • Complexity，复杂性
    • 产品卖爆了到底和哪些因素有关，谁也说不清
      • 即我们常说的“玄学”
• • A
    • Ambiguity，模糊性
    • 这件事可以你做，也可以我做，对于权责利边界每个人都有自己的一套说法
• • 如何主动降低不确定性？
• • 减少关键控制点
    • 关键控制点越多，不确定性越高，离钱越远
    • 例1：低买高卖
      • 只有2个节点，抓住一个都有很大概率成功
      • 低买
        • 把控供应链优势
      • 高卖
        • 提高产品的品牌溢价
    • 例2：搭建平台
      • 3个以上节点，不确定性就大了
      • 产品
        • 开发自己的产品
      • 投放
        • 发广告吸引用户
      • 营销
        • 用用户资源吸引另一群商家或广告主
• • 自己去承受不确定性
    • 最关键的环节不要寄希望于其他人，因为万一出现意外，你就变得十分被动
    • 把不确定性聚焦到一个点，并牢牢抓在自己手上
    • 努力提高这一个关键控制点的成功概率，把不确定变成确定
    • 举例
      • 只要我能卖出产品就有人供货
      • 只要我能开发出产品就有人下单
• • 控制变现期
    • 变现周期不要拉得太长，早一点落袋为安
    • 选择生意的过程中，注意长短期结合
    • 建议出让一部分利润以便提前回款，或提前收订金
      • 十鸟在林不如一鸟在手
• • 作者推荐好书
• • 《认识商业》
    • 作者
      • 威廉·尼克尔斯
    • 出版社
      • 机械工业出版社
    • 出版时间
      • 2020年
• • XXX

• • 01.变现篇——个体商业的极简变现法
• • 作者 | 陈欢
    • 制图 | Amor小凯
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2024年8月24日
• • 1.12——关键成功因素
• • 取舍观
• • 抓大放小
    • 抓大
    • 放小
      • 先学会放小，才有时间觉察什么是关键成功因素
• • 抓大放小的难点
    • 没有取舍的意识
      • 对于关键成功因素，要多分配资源
        • （Key SuccessFactors，KSF）
    • 无法识别
      • 多给自己一些锻炼的机会
      • 主动限制条件，在给定的时间、给定的资源下，试试看能不能做出成果
• • 普通人如何练就抓大放小的本领？
• • 结论
    • 放小才是关键
      • 先学会放小，才能抓大
        • 抓大是另一个境界，需要时间的沉淀
• • 解读
    • 有些事情看似重要，一旦你真正放下它们，你会发现结果也可以接受
    • 如果你找不到问题的关键，不妨先给自己留一段放空的时间
      • 思考，需要宁静和平的心态
    • 减少杂音，微弱的变化才更加明显
• • 作者推荐好书
• • 《低风险创业》
    • 作者
      • 樊登
    • 出版社
      • 人民邮电出版社
    • 出版时间
      • 2019年
• • XXX

• • 01.变现篇——个体商业的极简变现法
• • 作者 | 陈欢
    • 制图 | Amor小凯
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2024年8月24日
• • 1.13——不要卖水
• • 你适合做什么市场
• • 结论
    • 个人最容易起步的生意是中高端市场的生意
      • 低端市场让给巨头
    • 中高端市场卖的不是产品，而是时间
• • 解读
    • 以瓶装水为例，瓶装水为什么难卖
    • 价格锁死
      • 娃哈哈、农夫山泉、怡宝这些再贵也不过2元/瓶
    • 渠道为王
      • 用户体量决定成本
    • 低端市场的共性
• • 中高端市场深层挖掘解读
• • 大师覆盖客群有限
    • 很多细分赛道中，客户真正需要的是反馈辅导和定制化的解决方案
    • 厉害的专家只能服务金字塔尖尖上的一小部分客户，他们会让出巨大的市场空间，给到专业能力不错的个人
• • 难度差非线性
    • 卖1万元的专业服务可能会比卖99元的课程难一些，但肯定不会难100倍
    • 个人提供的专业服务本身就是复杂产品，很难定义其性价比
      • 甚至可以说，性价比不过是用户的主观判断
• • 服务中挖掘高价值需求
    • 先做咨询解决实际问题
    • 把共性问题提炼出来做成课程、写成书，打包为标准化产品
    • 从服务中高端市场开始，把反向衍生的标准化产品当作引流产品
• • 作者推荐好书
• • 《街头生意经：MBA课堂不会教你的》
    • 作者
      • 诺姆·布罗茨基
      • 博·博林翰
    • 出版社
      • 中信出版社
    • 出版时间
      • 2010年
• • XXX

• • 01.变现篇——个体商业的极简变现法
• • 作者 | 陈欢
    • 制图 | Amor小凯
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2024年8月24日
• • 1.14——纸板模型
• • 纸板模型
• • MVP
    • 概念
      • Minimum Viable Product，最小可用产品
    • 核心
      • 做出一个刚刚好能体验功能的粗糙产品，让客户验证需求
        • 用最小的代价检验需求是否真实
      • 先做个60分的，再不断迭代到80、90分
• • 纸板模型的优点
    • 纸板模型比MVP更简单
    • 强迫我们从核心出发思考问题，不过早关注细节
• • 为什么不要过早地关注细节？
• • 大家习惯性地关注自己擅长的、感兴趣的细节，容易陷入细节
  • 方向没定，大量下了功夫的细节也可能被推倒重来，相当于做无用功
  • 细节会误导用户，掩盖真实需求
• • 解读
    • 例1：我很喜欢写品牌文案，我的朋友很喜欢设计LOGO，如果不加以控制，任何项目拿到手做的第一件事，很可能都会变成写文案或画LOGO
    • 例2：一幅画整版都是白描速写，只有一个角落用工笔精细地描摹，观众很容易被这个角落吸引，而忽视整幅画作想传递的内容
      • 对未完成的产品来说，精心打磨的细节是干扰项
    • 例3：你希望验证新产品是否有市场，就不要再设计送小礼物的营销方案，用户可能对产品不感兴趣，却因为小礼物吸引人而给出虚假的反馈。所以，送小礼物的细节就是在掩盖真实需求
• • 大家为什么喜欢细节
• • 因为细节会让我们有计划感和掌控感
• • 认知更新
    • 试着接受计划的模糊性
      • 太详细的计划，部署起来压力很大，而且如果未能完成，反而会有挫败感，会不想再做计划
    • 用动态计划替代静态计划
    • 在未验证需求前不做长期计划，一点一点补充进展，花更多精力加快迭代反馈的速度
• • 关于计划
    • 计划的效力取决于项目的确定性
      • 商业活动中，不确定是常态，不确定才能创造个人的机会和红利
    • 撰写计划会让人有一种虚假的掌控感
      • 计划建立在假设之上，如果底层假设坍塌，原有的结论都要调整
• • 启动逆向工程，先卖再做，加快迭代反馈的速度
• • 逆向工程的三步法
    • 找出产品中最核心的需求和解决方案
      • 勤问自己：“把这部分功能去掉，用户还愿意买单吗？”
      • 只要核心OK，哪怕其他方面差一点，也会有客户愿意买单
      • 事实上，产品复杂往往是产品经理不自信的体现
      • 如果你希望锻炼需求把握的能力，最好一次只做一个功能
    • 假设产品已经开发好，预售“纸板模型”
      • 一定要让用户“用脚投票”，而不是“用手投票”
        • 用脚投票，说的是让用户付出少量成本模拟真实的消费环境 用手投票，则只是问“你想不想要”
        • 想测试出真实结果，一定要让用户为纸板模型付出成本。如设置一个较低的预售价/先交少量订金
    • 逆向开发，不断迭代反馈
      • 逆向开发最大的好处是，你能不断和用户交流，用户就是你的导航仪
      • 交付MVP
        • 课程
          • 先搞试听，先不做后续正课
        • 服务
          • 先筛选典型用户给出的关键问题的解决思路
        • 实体
          • 寄送样品，并引导用户只关注其中某个功能
• • 局限性
    • 纸板模型与逆向开发并非万能，它在满足现有需求上很奏效，但如果是研发创新产品，就需要综合自己的判断，不能完全被用户牵着鼻子走
• • 作者推荐好书
• • 《创新的艺术（全新修订版）》
    • 作者
      • 汤姆·凯利
      • 乔纳森·利特曼
    • 出版社
      • 中信出版社
    • 出版时间
      • 2013年
• • XXX