753工程

结构清晰、任务明确的市场营销活动计划，通过精细化的管理和执行，旨在提升客户满意度、促进销售增长，并加强品牌与客户的互动和联系。

753工程

• 前期准备 执行要求
  • 选店
  • 人员配置
    • 谁沟通
    • 谁驻店
    • 专家是谁
  • 执行要求
    • 体验人数到位
    • 美容师全店对品牌的认可度
    • 必须有体验的图片视频
    • 全员秒杀
• 七天
  • 启动
    • 第一天调研沟通
      • 老板
        • 目标
        • 店内配合
        • 核心人员了解
        • 启动流程
        • 奖励机制
        • 老板组织高官会
        • 各个环节老师的时间安排
      • 高管
        • 了解月总业绩
        • 养生业绩
        • 客户有效数量
        • 了解门店最成功的活动是怎样做的
        • 了解最适合店家的老师和专家是什么性格要求
      • 美容师会议
        • 了解美容师最喜欢的老师画像
        • 店里适合什么样的销售方法成交方式
        • 对产品的认可度、专业效果体验感客户反馈
        • 了解老师到店七天的核心工作
      • A
        • 了解对产品认可度和门店案例
      • B
        • 活动配合时的注意事项
      • C
        • 业绩目标的沟通
    • 启动目的
      • 高普及率
        • 完成本次活动业绩的40%-60%
        • 见诊数达到人头50人以上
    • 启动流程
      • 体验打版
        • 主推品项的体验
        • 案例的分享（文字、图片）
        • 全员秒杀
      • 收心课程
        • 如：养生的重要性，30-40分钟左右
      • 专业文化
        • 品牌文化+讲解版
        • 品项课件+讲解版
        • 主推品项课件+讲解版
        • 398的培训话术
      • 目标梳理
        • 奖励机制
          • 卡项奖励
          • 主推品项
          • 最高客单奖励
          • 业绩最高奖励
          • 破蛋开单奖
        • 目标
          • 老板+高管
          • 现场做目标推理公式
            • 到店三万以上的客户
              • 谁来盯
            • 到店一万以上的客户
              • 目标负责人
            • 3680元的普及客户名单总数
  • 邀约
  • 强体验+销售铺垫
    • 客户分析
    • 卖卡体验
    • 销售主推品项
    • 配合手法考核
    • 铺垫话术
    • 见客体验
    • 每天打版美容师
      • 当天在群里总结分享
      • 第二天晨会分享
    • 培训手法
    • 寻找升单客户
    • 铺垫专家老师
  • 销售第一轮，把3680元的普及客户全部卖掉
• 五天
  • 专家技术老师升单销售第二轮
    • 老客的升单
    • 新客的成交
    • 效果案例的收集
    • A客的邀约、铺垫销售
    • 工具表格
    • 专家的销售流程演练及专家介绍
    • 回款出货的沟通
• 三天
  • 售后、效果管理
    • 售后须知
    • 消耗-效果管理
    • 客户调理表格