导图社区 未命名(26)
整个计划通过明确的目标设定、细致的实施步骤、丰富的资源支持和具体的销售策略,旨在实现个人销售业绩的显著提升。
展示了销售团队如何通过详细的规划、明确的目标和分阶段的实施策略来推动销售业绩的提升。通过细致的客户管理、潜在客户开发和销售策略执行,团队力求在每个环节都实现最大化的效果。
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华东区项目
9月份月计划
总目标:315000 周目标:75000
个人捍卫月目标: 源:11万,充值万元单3个,5千12个每周3个,两天开一个。 花:6万冲刺8万,充值万元单1个,5千8个每周2个,三天开一个 铭:6万,充值5千8个,每周2个,三天开一个 雨:5万,充值:5千6个,每周2个,4天开一个
路径:1. 找会员针对邀约。 2. 熟悉服务动向蓝图,每个顾客复盘。 3. 练充值话术,解读货品。 4. 提高个人美感度方便成交。 5. 协同做单搞大额充值,单件单不平分,两件成衣平分。
资源:1. 卡余额为0个顾客,100元现金券。 2. 商场活动 3. 要货,前20大,黑马 4. 中秋节,国庆节前期旅游战炮,天气降温
V I P链接
1. 生日顾客10号链接完毕,20号复盘,25号再次邀约。 2. 针对卡余额为0进行100元现金券邀约。 3. T 0 p前50顾客店长跟进邀约
邀约话术:1. 以顾客朋友圈语音方式邀你约。
货品
1. 每周三研究新品绝搭。 2. 二四每个人拍照五套同风格不同品类 3. 周一至周五充值话术视频 4. 每天过前20大和搭配,研究大单公式
陈列
1. 正挂两天没有触碰率马上换。 2. 正挂,侧挂全部放前20大,或者新品