教练业务能力

这是一篇关于业务能力的思维导图，主要内容包括：谈单注意，业务水准，筛选意向客户。为销售人员提供了一套全面的、系统化的工作指南，帮助他们更好地理解客户需求、提升业务能力、促进销售成功。

业务能力

• 筛选意向客户
  • 试探客户是否想报课
  • 1.有教养
  • 2.有钱
  • 3.愿意花时间在孩子身上
  • 4.因为教练教的好，真心想花钱在孩子身上
  • 5.愿意花时间咨询
• 业务水准
  • 1.教练服务好
    • 1.良好的沟通
    • 2.主动
    • 3.教练愿意花多少时间，家长就愿意为你花钱
    • 4.活力、热情、激情
    • 2.课后沟通
      • 1.情况说明
      • 2.给定心丸
      • 3.家庭专业
      • 4.给予孩子关爱
  • 体现教练专业度
    • 1.教学内容
    • 2.发现针对问题，并及时解决
    • 3.教练能示范，且标准
    • 4.孩子喜欢上教练的课
    • 5.应变能力
    • 6.课上水平能提升
    • 7.会做思想工作
    • 8.自身项目水平
• 谈单注意
  • 客户在意的
    • 优惠力度
    • 上课时间
    • 孩子受教程度
    • 售后服务
  • 教练准备
    • 谈单目标
    • 了解实际需求
    • 产品了解
    • 优惠空间
    • 谈单记录复盘