顾问式销售思维学习内容

这是一篇关于总结的思维导图，主要内容包括：顾问式销售思维学习内容。做好视频营销的关键是掌握视频营销获客的营销策略，而视频矩阵只是营销的工具，就像“术”与“器”的区别。

总结

• 顾问式销售思维学习内容
  • 品牌在新时代的机会
    • 如元气森林、花西子、完美日记等
    • 渠道的更新：线上更变：抖音、小红书、快手、短视频
    • 新模式的体现：视频营销、直播营销、私域营销
  • 短视频的四种类型
    • 1.MCN机构（短剧）
    • 2.个人IP（高管、讲师演讲）
    • 3.新闻资讯
    • 4.企业营销号
  • 营销逻辑
    • 做视频的目的
      • 获取客户：实现销售目标
    • 获取客户的本质
      • 有效的播放量：让更多目标人群看到
    • 实现有效播放量的关键
      • 账号标签精准
    • 让账号标签精准的方法
      • 账号定位
        • 分析目标人群
        • 选择账号类型
          • 媒体号
            • 以行业资讯为主
          • 同城号
            • 以生活为核心
          • 产品号
            • 突出卖点
          • 专家号
            • 以人为中心，分析问题，解决购买问题
          • 品牌号
            • 以品牌为核心
          • 招商号
            • 突出先机，赚钱方式，公司强大
        • 明确视频内容
          • 公司方向：TOC、TOB、招商加盟
        • 搭建矩阵账号
          • 什么时候改变内容方向
  • 三大步
    • 第一步：找人群
      • 地域
      • 性别
      • 达人相似粉丝
      • 职业
      • 关键词
      • 兴趣
      • 年龄
    • 六大类型账号
      • 媒体号，专家号，同城号，美食号，招商号、产品号
    • 明确视频创作方向
      • 产品号选题
        • 生产过程
        • 服务过程
        • 产品测试
        • 使用场景
      • 招商号选题
        • 讲好故事、聚焦实力、放大实力
        • 案例分析
        • 实地探访
        • 趋势分析
        • 赚钱方向
      • 专家号选题
        • 区分好零售矩阵和TOB矩阵
        • 观点经验
        • 案例故事
        • 个人经历
        • 产品服务
  • 运营执行的四大要素
    • 1。打好账号标签
    • 2，爆款内容裂变
    • 3、账号风险控制
    • 4、视频搜索排名
      • 推荐算法
      • 搜索算法
      • 标注
        • 关键词覆盖
        • 播放数据
        • 地域词覆盖
        • 账号权重
• 做好视频营销的关键是掌握视频营销获客的营销策略，而视频矩阵只是营销的工具，就像“术”与“器”的区别