物业项目策划流程图

这是一篇关于物业项目策划的思维导图，其中主要内容包括：陪跑，落地执行，模式设计，得出建议方案，尽调。

物业项目策划

• 尽调
  • 写字楼
    • 写字楼级别
      • 丙级写字楼
      • 乙级写字楼
      • 甲级写字楼
      • 5A写字楼
      • 超5A写字楼
    • 地理位置
    • 装修风格分析
    • 布局分析
    • 现有经营方式分析
    • 现有资源分析
  • 产业园
    • 物流园
    • 文化创意园
    • 科技园
    • 生态农业园
    • 软件园
    • 高新技术产业园
    • 影视产业园
    • 化工产业园
    • 医疗产业园
    • 2.5产业园
  • 行业数据分析
    • 现有市场现状分析
    • 头部经营模式分析
    • 痛点分析
    • 成本分析
      • 人工
      • 场租
      • 产品
      • 宣传
    • 产品的优势分析
• 得出建议方案
  • PPT版
    • 空置分析
      • 地段
      • 租金成本
      • 功能单一
      • 知名度、美誉度不够
      • 销售渠道单一
      • 盈利点单一
      • 服务单一，粘性不够
    • 痛点分析
      • 空置没有变现的痛点
      • 想降价给新租户又怕老租户有意见的痛点
      • 老租户欠租痛点
    • 解决策略
      • 买产品包抵房租
        • 新租户抵100%
        • 老租户抵70%
      • 入驻企业库存兜底保障
        • 有你所有，换你所需
      • 入驻企业每年6场产品对接会
        • 物业邀约客户到场，企业负责路演
      • 入驻企业地铁免费广告
        • 价值1500元/月
• 模式设计
  • 搭框架
    • 单个营销方案
    • 组合营销方案
    • 全案
      • 一年的活动方案
    • 顾问
      • 以年为单位
  • 路演
    • 反复修改
    • 最终定稿
  • 制作PPT
    • 客户版
    • 商家利润分析版
• 落地执行
  • 落地执行方案撰写
    • 园区基础信息统计
    • 产品包海报内容确定
    • 展厅位置确定
    • 展架摆放位置
    • 货品陈列技巧
    • 仓库位置确定
    • 仓库摆放技巧
    • 流程梳理
    • 物业招商工作人员培训内容
    • 中介人员培训内容
    • 园区沙龙会主题内容
    • 沙龙会会前、会中、会后工作准备
    • 陪跑专员培训内容
    • 陪跑专员梳理老租户需求，并完成KPI考核：产品包成交率
    • 陪跑专员陪跑园区招商人员对产品包的正确解读，并完成KPI考核：产品包成交率
  • 海报设计
    • 门型展架1
    • 门型展架2
  • 券卡设计
    • 5.818万产品A、B包
    • 11万产品A、B包
    • 小程序上线后，N个产品包满足客户不同的需求
  • 员工培训话术设计
    • 物业招商部人员培训话术
    • 中介人员培训话术
    • 陪跑人员培训话术
    • 渠道人员培训话术
  • KPI考核制定
    • 区产业园事业合伙人任务
      • 30家产业园以上
    • 区写字楼事业合伙人任务
      • 30栋写字楼以上
    • 陪跑专员任务
      • 产品包任务：入驻率人员的20%以上成交率
      • 增配任务：入驻率人员的5%以上成交率
      • 时时速任务：一般纳税人企业90%成交率
      • 置换任务：入驻企业30%以上成交率
      • 配资任务：满足条件的企业100%成交率
      • 资产配置任务：每个物业不低于5家成交率
• 陪跑
  • 线下到店指导一周
    • 陪跑专员全程陪跑7-10天
    • 陪跑专员对单服务和增值服务
  • 线上指导直至目标任务结束
    • 同时管理2-10家物业，并完成每个物业的KPI考核