冲锋衣直播

这是一个关于冲锋衣的思维导图，通过思维导图的形式，详细概述了“ppge轻运动旗舰店”直播带货策略的多个方面。

诊断sop

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  • 名称：ppge轻运动旗舰店直播间
  • 头像：黑色加粗字母ppge加品牌logo
  • 背景图：一半全黑，一半主播们穿商品合影。
  • 简介：背景简单但是挺好的和商品很合适，靠拍1发多件诱惑他人下单
• 短视频
  • 拍摄模版：拍摄方式单一 仅只有上身展示 没有创意 直播间引流较差，主打一个防晒衣
  • 视频排板：视频单一，没有创新，主拍上衣，一个星期6条视频，基本一天一条
  • 发布时间：每天早上7点半发布
  • 发布频率：一天发一条
  • 数据：点赞数不高，基本视频下面没有评论
• 产品
  • 主打防晒衣没有其他产品，太单一没有吸引欲望观看
• 直播间
  • 开播时间：时间不固定
  • 场景构图；前景主播式衣穿搭讲解，后景雪山森林图纸，让人感觉有一种很凉爽的感觉
  • 音乐；激情澎湃
  • 灯光 声音；直播间声音清晰明亮，补光的很好显的主播很精神，产品很不错
• 主播
  • 主播颜值可以吸引人群
  • 主播状态还行，满足用户的穿搭需求试装
  • 话术重叠，没啥吸引，没有很好的留存用户的欲望
• 中控
  • 控评；有效的配合主播介绍产品推销产品，及时回复用户评论
  • 弹窗；中控弹窗及时
  • 配合；与主播配合很好，有效的接住主播语数及时补救
• 数据
  • 优缺点；产品送的福利挺不错，能留住一些喜欢占小便宜的人，就是产品单一没有创新 话术动作重复，视频没有吸引人的地方，拍的也单一
  • 原因分析；短视频换风格，毕竟是冲锋衣，应该换户外拍摄。
• 人群
  • 购买人群；年轻人较多
  • 受众人群；学生，青少年，情侣，爬山爱好者
• 总结
  • 流量渠道；付费加自然流
  • 人的问题；穿搭和话术太死板，重复穿搭，没有新品，主播状态一般
  • 产品角度；主要为喜欢旅游爬山外出等人群穿搭，女生较多，衣服产品质量很好，价格合适，送的东西多优惠力度大