导图社区 蒙芊草单店盈利模型
这是一篇关于蒙芊草单店盈利模型的思维导图，主要内容包括：客户经营逻辑，店务管理5大模块，客群定位逻辑，门店定位逻辑，营销活动逻辑，团队组建逻辑，品相规划逻辑。
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品牌设计分析思维导图
品牌定位思维导图
华东区项目
蒙芊草单店盈利模型
门店定位逻辑
赛道定位
大抗衰 问题肌管理赛道
用户定位
30岁以上女性消费群体
项目定位
360全息养肤管理系统
竞争定位
研发工厂+赋能系统
消费定位
中高端消费层次
风格定位
时尚简约风格
门店定位
50——100平米
选址定位
街边店 社区店 店中店
员工定位
1（店长）+2（美容师）
盈利定位
单店30—50万纯利润（年产值100—300万）
发展定位
全国连锁
客群定位逻辑
客户需求
脸部需求
肤质要滑
存在问题：痘痘 粉刺 粗糙 敏感
肤色要白
存在问题：暗黑黄 色斑 肤色不均匀
肤龄要紧
存在问题：细纹 松弛下垂 衰老过快
客户消费目的
护肤目的
实现白透亮紧滑
生理需求
实现目的
年轻貌美 永保青春
心理需求
达到目的
让人认可 赞美 夸奖
精神需求
客户画像
年龄
30—55岁
问题
粗黑黄 斑敏痘 衰老
收入
3000千—1万以上
职业
贵妇 白领 做生意
追求
品味 品牌 品质
品相规划逻辑
基础品项
损益平衡
头疗
养头皮
清洁
360深层清洁
88元
补水
玻尿酸深度补水
醒肤
调理
面部清痘
198元
面部舒缓
激活
蒙芊草面部三部曲
中型品项
盈利收现
肤龄
蒙芊草大抗衰
细胞激活
细胞培植
细胞再生
2980——9900元
肤色
蒙芊草问题肌
定向色素管理
调理粗黑黄皮肤
红血丝祛除
3560—9900元
肤质
敏感肌调理
痘痘肌调理
角质增厚
2980以上
复购品项
客情持续
抗衰.养肤系列
耀白.养肤系列
安肤.净痘系列
舒敏.养肤系列
单品198—418元/瓶
大型品项
持续扩张
整形医院
子主题
1万以上
客户经营逻辑
客户经营主线
引流获客
搭建短视频矩阵流量入口
快速找到目标客户
成交锁客
设计打动客户的服务流程
打造无法拒绝的服务体验
升单复购
规划生态循环的品相结构
设计自动复购的盈利模型
分享裂变
搭建私域裂变体系
实现客户循环传播分享
客户营销成交模型
流量入口搭建
抖音
快手
视频号
小红书
美团
地推
联盟
社群裂变
老客介绍
成交锁客策略
接待流程
诊断流程
服务流程
成交流程
升单复购体系
种植新观念，教育同频思维
提高满意度，效果呈现方式
预约反预约，消耗管理流程
设计解决方案，年度消费规划
分享裂变体系
客情管理，和客户成为朋友
利益驱动，分享的好处与奖励
执行工具，降低客户执行难度
流程节点，在什么时间节点执行
私域裂变，粉丝裂变 会员裂变 合伙人裂变
客户招融模型
会员卡模型
推广合伙人
创业合伙人
股东合伙人
营销活动逻辑
营销方向 营销对象 营销目标
营销策略
引流拓客
业绩收现
节日促销
需求培育
品牌营销
客户营销
团队营销
全年铺排规划
2月—3月
引流爆客
开门红
情人节
女神节
4月—5月
业绩首先
清明节
劳动节
母亲节
6月—7月
服务消耗
儿童节
购物节
端午节
8月—9月
七夕节
中秋节
教师节
10月—11月
国庆节
双十一
12月—1月
圣诞节
元旦节
营销策划活动逻辑
明确活动目的
收现或拓客或宣传
策划活动方案
主题 项目 方案 物料 工具
盘点资源
目标客户 宣发渠道 推广人员。。。。
培训考核
项目专业 销售方案 执行流程。。。。
预热宣发
制造悬念 制造话题 引起关注。。。
铺垫预售
深度讲解 抢购预定 多层包围。。。
发售秒杀
集中秒杀 限时限量抢购 晒单促进下单。。。
团队组建逻辑
门店组织架构
岗位职责模型
门店薪酬架构
员工晋升架构
培训系统体系
招聘系统模型
店务管理5大模块
指标管理
拓客量
有效客数
现金业绩
消耗业绩
实操耗卡
外卖产品
服务客次
客单价格
团队管理
招人
选人
育人
用人
六人
客户管理
引流
拓客
留客
锁客
转化
品项管理
选择
策划
推广
成交
服务
店务管理
管人
员工
思想
行为
语言
客户
到店
消耗
消费
管事
监督
流程通畅
氛围活跃
环境美化
审核
梳理流程
监管进度
紧盯结果
管物
物品
数量
陈列
维护
现金
支出
结余
