1000个铁粉打造个人品牌的底层逻辑

1000个铁粉打造个人品牌的底层逻辑：被誉为“互联网预言家”的凯文·凯利（KevinKelly，很多人称其为“KK”）曾提出一个非常经典的理论：1000个铁杆粉丝理论。在KK看来，任何一个人，只要拥有1000个铁杆粉丝便足以养活自己。 什么是铁杆粉丝？ 就是不论你卖什么，凡是跟你有关的，他都乐意付费购买；不仅自己买，还无偿地、自发地发动身边的亲朋好友一起购买；如果有人提出反对意见，他还会据理力争、捍卫你的形象。 一个拥有百万、千万粉丝的博主，不一定有1000个铁粉；但拥有1000个铁粉的博主，其变现能力不可小觑。 我们不妨试着计算一下，假设1000个铁杆粉丝每个人只给你裂变5个人，这5个人再分别给你裂变2个人，那么你背后站着多少人？10000人。这10000人，是欣赏你、直接跟你成交的实实在在的人，而不是标记在你平台账号后面的那个数字。 为什么许多拥有千万粉丝的明星，其带货量有时还敌不过一个只有几万粉丝的博主？其中一个很大的原因就在于，那些博主的铁粉更多。 所以，从本质上来讲，打造个人品牌，并不是要我们一味地吸引更多粉丝围观、追求粉丝数量增长，而是要吸引精准用户，经营好用户关系。

10 00个铁粉 | |打造个人品牌的底层逻辑

• 1||| 推荐序&自荐
  • 标注
  • 伍越歌-帮助每个有一技之长的人，拥有1000个铁杆粉丝
  • 真正具备人格魅力的人写个人品牌的书，才有信服力
    • 师北宸
  • 个人品牌的本质究竟是什么？
    • 人品
    • 作品
  • 下3条经商准则
    • 永不卖次品
    • 永不卖旧款
    • 用最好的材料引领家具设计创新
  • 商业/客户购买底层逻辑
    • 需求驱动
    • 环境驱动
    • 信任驱动
    • 樊登-低风险创业
      • 客户的真正价值，在于他能为你带来新的客户，让你的生意源源不断
      • 不仅仅是产品，更是一种价值观认同
  • 铁杆粉丝
    • 就是不论你卖什么，凡是跟你有关的，他都乐意付费购买；不仅自己买，还无偿地、自发地发动身边的亲朋好友一起购买；如果有人提出反对意见，他还会据理力争、捍卫你的形象。
  • 4°铁粉模型
    • 辨识度
      • 首要任务一定是让目标用户看到你的与众不同，一提到某个标签，粉丝能第一个想到你。
      • 辨识度的目的是让目标用户从看见你到记住你。
        • 3个关键要素
          • 1||| 品牌定位
          • 2||| 品牌名
          • 3||| 人设
      • 让粉丝记住你
    • 专业度
      • 专业度就可以帮你在粉丝心中建立认可度，要能真切地解决对方的实际需求与问题。
      • 真正被认可的IP必须要做的基本功
        • 1||| 输出的内容是有体系的
        • 2||| 能创作爆款
        • 3||| 口头表达能力或写作能力过关
        • 4||| 有自己的代表作
        • 5||| 能持续输出
      • 让粉丝认可你
    • 连接度
      • 连接度是获取铁粉最重要、最必不可少的一种方式。
      • 提升连接度，常常问自己以下3个问题
        • 1||| 我跟多少名粉丝一对一交流过？
        • 2||| 我跟多少名粉丝线下见过面？
        • 3||| 我带多少名粉丝一起成过事？
        • 每周至少给一个学员提供不少于一次的帮助。帮助大到给对方量身定制方案，小到进行真诚的关怀与问候。
      • 社交影响力银行
        • 专业度是对你能力的认可，那么连接度则可以提升粉丝对你的信赖。
      • 让粉丝信赖你
    • 价值度
      • 流量背后是人，流量源自好的内容，流量的本质是人心，流量已经从追注意力、追优质内容转变为追人。
      • 让粉丝奖赏你
        • 持续精进，持续给目标用户提供价值
  • 就是不论你卖什么，凡是跟你有关的，他都乐意付费购买；不仅自己买，还无偿地、自发地发动身边的亲朋好友一起购买；如果有人提出反对意见，他还会据理力争、捍卫你的形象。
• 2||| 第1部分-辨识度：从被看见到被记住
  • 第一章
    • 01 公开表达：提升内心能量，获得指数级成长
    • 拼多多的黄铮常好的习惯——在网上公开发表自己的技术文章
      • 丁磊看见问题的解
        • 引荐段永平
    • 如何才能找到并影响1000名铁杆客户？
      • 通过目标用户能接触到的流量平台，如微信朋友圈、视频号、小红书等，持续公开表达自己的思想、价值观、生活理念，展现自己的才艺、生活状态……
      • 越是高手越懂得公开表达，懂得用思想与才能作为杠杆，撬动更多用户，激活更大的市场。
    • 任何一门做得起来的生意，都是因为找到并解决了一个社会痛点
    • 创业的第一步在于你想为这个社会解决什么问题，而不在于你会什么，有哪方面的能力。
    • 当你心怀他人时，你自然就不会有所保留，你个人的价值就会得到相应的体现。
    • 樊登《低风险创业》
    • 一个人是否喜欢公开表达，其实与他内心的能量指数息息相关
      • 分享动机既可以是利他的，如分享干货与方法论，帮助某人解决某问题
      • 也可以是利己的，如分享自己的生活、情绪、喜好、荣誉以此获得他人的点赞与反馈，从而滋养自己。
    • 动机越明确、越强烈，表达欲就越强，也就越有可能被更多人看见，与外界建立桥梁，逐渐影响他人心智，形成个人IP，最终收获属于自己的铁杆粉丝。
  • 第二章
    • 02 选择平台：用个人品牌思维整合资源，精准出圈
    • 什么样的平台才是更适合自己的平台呢？
      • 是否符合个人调性
        • 说这个平台的表达形式符合你的个人习惯、能发挥你的个人特色。
        • 线上平台表达形式4种
          • 短视频、音频、文字、图片
      • 平台用户是否精准
        • 这个平台上的用户有没有我们的潜在用户、有多少是我们的目标用户
        • 平台的产品定位、用户画像
          • 什么样的内容就会吸引到什么样的人
        • 站在用户的角度去思考以下问题
          • 会来到这个平台吗？
          • 会花多长时间在这个平台上？
          • 来的频次有多高？
      • 平台是否处于上升期
        • 判断的几个关键问题
          • 种子用户质量如何？
          • 官方做了哪些投入？
          • 官方愿意为创作者提供哪些支持？
        • 视频号甚至有可能是未来5年打造个人品牌最重要的平台之一
    • 除了线上，很多人忽略了其实线下平台也很适合公开表达、适合打造个人品牌；全国各地开课——闭门会、公开课、私房课、沙龙等
    • 线下平台两种运营策略
      • 加入组织
        • 当你自身影响力还不够时，可以加入某个有影响力的组织，获得平台背书
        • 真正有个人品牌思维的人，会把平台当杠杆，借助平台提升自我，整合资源，巩固影响力基石
      • 拥抱渠道
        • 符合个人调性
          • 即双方的价值理念一致
        • 平台用户精准
          • 渠道用户跟你想要影响的用户属于同一个群体
        • 平台处于上升期
          • 渠道处在健康快速的发展道路上
        • 跟线上标准一样
  • 第三章
    • 03 品牌定位：找准赛道的3个锚点
    • 定位理论
      • 竞争的终极战场是用户心智
        • 自艾·里斯和杰克·特劳特
    • 我是谁？
      • 找自己
        • 热爱
          • 即你在做这件事时，会不厌其烦、精益求精，即使困难重重，你仍不愿放弃。
          • 1.做什么事，我会由衷地感到开心乃至欲罢不能？
          • 2.迄今为止，我有过哪些难忘的、特别的、令自己骄傲的事件或经历？
          • 3.我是一个有理想的人吗？我的理想是什么？
          • 关键提问
        • 擅长
          • 1. 找出你在生活或工作当中干得最漂亮的一件事
            • 你拿过的名次、奖项或是得到过的表扬、夸赞
          • 2. 进行能力维度的拆解
            • 专业技能层面、心理素质层面的拆解。
          • 3. 得出权重更大的核心能力项
            • 刻意练习
          • 关键事件拆解法
        • 需求
          • 1.目前的你是否有种子用户？
          • 2.你的竞争对手多不多？头部对手目前发展得如何？
          • 3.该领域的市场规模及增速大概是多少？
          • 现状跟期望之间存在差距，这就是需求
    • 必须清楚以下几个核心问题理论
      • 1.我们想要影响、赋能的用户是谁？
      • 2.这样的人多不多？
      • 3.他们正面临什么样的问题？
      • 4.我们可以让他们获得什么？
      • 商业模式画布
        • 1.客户群体
        • 2.价值主张
    • 热爱针对你想干的事，擅长针对你能干的事，需求则针对你可干的事，三者相交之处，便是个人品牌定位的锚定之处。
  • 第四章
    • 04 脱颖而出：打造差异化定位的4个秘诀
    • 寻找/打造差异化定位
      • 在垂直领域，抢占先机
        • 1.标签太多，难以被用户记住。
        • 2.力量不集中，精力易分散，高质量输出困难。
        • 3.涉及群体广，对手多，容易四面树敌，陷入四面楚歌之境。
        • 垂直性
        • 垂直性
          • 用户
            • 用户画像
              • 阶层、性别、年龄、地域、职业等
          • 内容
            • 务必了解清楚在同一个内容模块上有无竞争对手
            • 找对手
              • 从各个平台搜索
            • 拆解对手的信息
              • 同一主题的内容方向、维度）
            • 绕开对手
              • 锚定你的分支，并占领它
        • 任何领域都拥有若干细分方向,这就是垂直定位的策略及魅力所在。
      • 借助对手，借位打力
        • 我们要善于借助对手的力量实现自我利益最大化
          • 纳什均衡的双赢
        • 为什么有麦当劳的地方总有肯德基？
      • 在形式上，有模有样
        • 生活还原形式
          • 专门以生活中的各类场景为话题，如英文教学
        • 名家语录形式
          • 搜集、剪辑名人的英文演讲，点赞量很高，要注意版权问题。
        • 个人演绎形式
          • 把知识点植入各类情景剧，很容易将人带入情境
        • 要想在形式上真正拥有竞争力，关键是给形式注入灵魂，即植入你的思想、价值观，而不是只关注行式本身。
        • 怎样注入灵魂？
          • 搭建一个载体。你可以通过这个载体体现你灵魂深处的个性、情怀、思想、价值观。
      • 在价值感上，夺人眼球
        • 什么是价值感？
          • 是让用户觉得“你很有价值”
          • 你能给我带来价值
        • 价值感的塑造
          • 1.制造价值
            • 要么做到第一，要么做到唯一
            • 朋友圈头像摄影第一人
            • 视频号形象设计第一人
          • 2.建立信任状
            • 名人背书、荣誉事件、优秀案例、媒体站台、出书、用户见证
          • 3.反复曝光
            • 让用户对你看得见、摸得着，在用户心智中持续刷存在感
    • 对于个体来讲，我们必须做到持续输出，在每个人面前不厌其烦地介绍你是谁、你会做什么、你有何不同、你可以帮助哪类用户解决什么问题。持续地讲述你的故事，让用户一提到某个标签第一个想到的就是你，这样一来，你的差异化定位就算成立了。
  • 第五章
    • 05 品牌名：如何起个自带流量的好名字
    • 在定位时代，你唯一能做到的最重要的营销决策就是给产品起名。
      • 定位
    • 如何起一个好名字
      • 突出人物
        • 看到这样的名字，你的第一感受是什么？
        • 你知道这个名字背后是一个什么样的人吗？
        • 你愿意认识一下他吗？
          • “身份+名字”或者“名字+身份”
            • 母婴自媒体“年糕妈妈”
        • 我们能透过名字，看出这个人的姓氏或名字，甚至还可以看出他的性别、他的身份。
        • 在简介中介绍自己的个性、优势、价值观，能为用户带去什么价值，让用户对你这个人留下印象。
      • 突出优势
        • 名字+专业定位
          • “摄影师张三”或“张三教你拍美照”
        • 名字+态度
          • 所谓态度，可以是你的价值观、个性宣言，或者你的思考
            • 张三的打怪日记
          • 要能反映你的真实个性或价值观，且这种个性与价值观符合你的人设及定位。
        • 简单可辨
          • 1.不要使用谐音
          • 2.不要有生僻字
          • 3.名字不要太长
          • 好的品牌名一定要简单可辨，便于二次传播。
        • 保持一致
          • 在不同平台的品牌名要尽可能保持一致
    • 面对要不要改名的问题时，我认为最应该问的其实是你的用户。如果你改名并不影响用户对你的认知和连接，反而能帮助你获得更高的人气，那么何乐而不为呢？好的名字都是为了让更多的目标用户更好地靠近你、了解你，从而给你带来更多机会、更多好运。
  • 第六章
    • 06 辨识度：让目标用户记住你的2个关键
    • 2个关键
      • 利用身体条件，制造记忆点
        • 你的天赋来自你的缺陷，你所有的强项都可以被复制，但你的缺陷却很难被模仿
        • 着装，口头禅
      • 在风格上，践行个性点
        • 是修炼自己的风格，让风格替你说话
        • 真正回到自己作为一个独特的人的角度去探索答案、修炼自身
    • 3不原则
      • 不上门
        • 我上门谈判，只能说明我的影响力还不够，是我的问题
      • 不讨价
        • 有人讨价，表明我的付出、我的作品在对方心中不值那个价格，是我的问题
      • 不应酬
        • 我既不胜酒力，也不喜欢目的性强的社交活动，是我的问题
    • 《寻梦环游记》中讲：真正的死亡，是世界上再也没有一个人记得你。要想不被遗忘，就要做个对他人真正有用的人。
  • 第七章
    • 07 打造人设：真实就是最好的人设
    • 人设构建的3个关键点
      • 真实的前提是真材实料
        • 跟着有成果的人学习，总不会差到哪里去
        • 只有做到了“有成果”，你才能建立个人品牌，也才能被人信赖
      • 真实的魅力也有小缺陷
        • 一个人的感情、神态、情绪是没法被精心设计的
        • 打造个人品牌并不是要你讨好、改变所有人，而是要吸引、连接同频的人。你越真、越强，主动找你的同路人就越多。
      • 真实的力量在于价值观
        • 1. 听从内心
          • 你的作品、内容有没有植入你的价值观？
        • 2. 立场鲜明
          • 你的价值观能否诠释你最真实的想法？
        • 3. 真知灼见
          • 你的真实想法是否给你的用户带来了正向价值？
    • 做个好人，本色出演人生这幕戏，不比什么都重要吗？
  • 第八章
    • 08 小白红利：普通人也能打造个人品牌
    • 本地生活
      • 真实的前提是真材实料
        • 就是本地人为本地人提供的各类服务性内容
          • 用心做好服务者
    • 普通人打造个人品牌的切入点
      • 做一个用心的服务者
      • 做一个生活的分享者
    • 任选一个方向，认真做下去，相信结果不会太差；任选一个方向，认真做下去，你也有可能收获众人的关注。
• 3||| 第2部分-专业度：从被记住到被认可
  • 第九章
    • 09 内容体系：做内容输出时，如何体系化运作
    • IP内容体系搭建
      • 秀肌肉60%
        • 表达/展示你的专业性
          • 基于你的IP定位、进入的赛道、塑造的身份，输出符合人设及定位的内容
        • 输出与人相关的内容
          • 但一个人认可另一个人不完全是因为他有解决问题的能力，还因为他具备某种让人信赖的特质
      • 展温度30%
        • 是在你的用户、读者、粉丝面前展示你鲜活、真实的形象。
          • 音乐栏目
      • 撩产品10%
        • 选对产品
          • 不论虚拟产品，还是实体产品，都必须符合你的人设，符合你大多数用户的实际需求
        • 包装你的产品
          • 将你的产品植入你的内容
        • 带货的频率不要太高
          • 激发用户的需求与好感，进而让用户主动购买
    • 搭建内容体系的过程中，秀肌肉、展温度、撩产品应分别占据60%、30%、10%的比例（也可称之为“6-3-1原则”）,三者缺一不可
  • 第十章
    • 10 打造爆款：打造爆款内容的4个底层逻辑
    • 爆款内容
      • 点赞数、评论数、阅读数均达到一定高度的内容
        • 公众号运营者常常以“10万+”
      • 转发数
        • 表有多少用户愿意将你的内容主动传播给他的亲朋好友，这体现了用户对你内容的共鸣与认可程度
      • 转化率
        • 转化率指通过这条内容，围观的人群当中有多少人关注了你的账号
        • 或是愿意购买你的产品与服务，这体现的是用户对你这个人的信任度
      • 深度思考2个问题
        • 什么样的内容会让用户产生共鸣？
        • 什么样的内容会让用户对我们产生信任感？
    • 打造爆款内容的4个底层逻辑
      • 帮你的用户发声
        • 我这条短视频、这篇文章解决了什么人的什么问题
        • 内容传播的本质，是你帮我说出了我想说的话，做到了我想做的事
        • 造爆款内容的公式
          • 话题自带流量+戳中痛点，代替用户发声=自动传播，生成爆款
      • 表达你的态度
        • 在面对冲突或诱惑时，能坚守自己的原则与价值观
        • 价值观角度
        • 情感角度
        • 干货角度
          • 更多的是提供解决方案与权威观点
      • 做好选题
        • 同时满足3个因素
          • 有热点
            • 短期热点
              • “今日热榜”“百度指数”“微博热搜”
            • 长期热点
              • 马斯洛需求层次
          • 合人设
            • 题一定要符合你的IP定位
          • 高价值
            • 解决方案，要么给人解忧，要么给人解惑
      • 激活即时情绪
        • 真正的爆款内容一定是带有情绪的，就像一个真实的人，应该有喜怒哀乐
        • 人容易被3种情绪触动
          • 幽默
          • 愤怒
          • 温暖
    • 我保持着每天刷50个短视频、看不少于10篇文章的习惯，那些能抓住我的注意力、看完让我感觉很爽（很痛）的内容，每每重温，都会明显感受到自己当下的情绪被作者带动了。
  • 第十一章
    • 11 短视频：如何提高短视频的转发数和转化率
    • 有效表达
      • 标题决定了公众号文章的打开率
        • 短视频开头的前3秒便决定了这条视频能否抓住用户的注意力
      • 3种方式
        • 金字塔表达法
          • 先说结论，再说原因
          • 先说结果，再说过程
          • 先说全局，再说细节
          • 以结果为导向的论述过程
        • 悬疑前置法
          • 在短视频的一开头，你就要提出一个问题，这个问题相当于一个抓手，要瞬间拉拢用户
          • 再通过解答问题，进一步留住用户
          • 最后展开说明、总结升华，促使用户点赞、关注。
          • 步骤
            • 提出问题
            • →给出答案
            • →展开说明
            • →总结升华
        • 情景表达法
          • 植入情景→展开情景→总结升华
    • 在有效的时间内，抢夺用户注意力，并使他们愿意听下去。不论哪种表达方法，最重要的都是说人话、讲故事，成体系、做总结。什么叫说人话？多用动词、名词，少用形容词，用目标用户听得懂的语言、熟悉的事物。
  • 第十二章
    • 12 写作：打造个人品牌的硬核技能
    • 写作的两个误区
      • 不清楚写作与自己的关系
      • 想当然地认为写作的门槛太高
    • 写作的两个好处
      • 写作是一种深度成长的方式
        • 认识自己，明白自己在想什么、思考深度如何、有着怎样的情绪
        • 窥见自己身、心、灵各个方面的状态
      • 能提升一个人的品牌影响力
        • 你的才能、思想可经由写作在同一个时刻影响成千上万人
    • 写作的几个特征
      • 有逻辑
      • 有观点
      • 有真情
      • 要能真情实感地把一个东西讲得有理有据
        • 为你看过的书写一段书评或读书感悟
        • 为你看过的电影写一段影评，或者只是抒发一下你真实的感想
        • 为你的旅行写一段旅行感悟或者攻略
        • 为你参加过的学习课程写一段评价或者学习感悟
        • 为你的工作写一段总结
        • 为你的股东写一封信
        • 为你的员工与合作伙伴写一封感谢信
        • 为你的成长做个总结，给你的未来写一段期许……
    • 竟谁也没法取代你的情绪、你的观察、你的思考。事实上，我们每个人都是自己的代言人。
  • 第十三章
    • 13 讲课：如何成为一名可持续圈粉的老师
    • 什么叫有成果？
      • 最直观的现实情况是他的学员的成绩
      • 有成果，才有口碑；有口碑，缘于得人心
        • 关注人的高手
        • 懂得因材施教、关注学员的个性、激发学员的内在动能
        • 要有情怀
          • 清晰可见的则是初心、责任、担当、悲悯
          • 体现在行为里则是“有所为，有所不为”
    • 如何成为一名可持续圈粉的老师-关键要素就3点：有成果、关注人、有情怀
  • 第十四章
    • 14 作品：一个人真正被记住的是你的作品
    • 在打造个人品牌的路上，一个人真正被人记住的是什么？
      • 是你的作品
      • 可以是一篇文章、一本书、一门课、一个能代表你能力及品位的产品
    • 想要打造代表作，我们首先要有作品思维。它面向的是你自己的信仰。说白了就是你要耐得住寂寞、守得住初心、做得出结果。 前两点关乎你做事的态度，后一点则关乎你对成果的不懈追求。
  • 第十五章
    • 15 输出：如何做到持续输出=持续+输出=成就感+内容库
    • 构建内容生产机制
      • 构建一个内容库
        • 借
          • 向人借——向竞争对手、牛人、专家老师等借
          • 还可以向书、课借灵感。所有大量输出背后都是大量输入
          • 视网膜效应
      • 成就感
        • 一定要学会自己创造成就感
        • 先从自己最想表达也最擅长表达、大多数用户也需要的内容开始
    • 一件事能够持续，关键在于你要用积极的眼光看待它；持续输出=持续+输出=成就感+内容库
• 4||| 第3部分-连接度：从被认可到被信赖
  • 第十六章
    • 16 用户思维：跨越与粉丝间的沟通障碍
    • 每个产品经理都要有“小白思维”，要能把自己切换到用户的角度去思考问题
      • 张小龙
    • 用户思维
      • 就是让用户听得懂
        • 如果连老人、小孩都领会你的内容、产品，那一定没问题
        • 真正的高手更关注具体的人，而不是抽象的概念
        • 10G内存vs把1万首歌装进口袋
        • 应少自以为是，多换位思考
      • 让用户有成就感
        • 学员在意的并不是“这位老师本来有多厉害”
          • 而是“他能让我变得多厉害”
    • 如果你创作的短视频、文章既能让用户理解，又能引导、激发、支持用户自行获得解决方案，那么他们对你的信任值也会与日俱增。 可见，信任值的来源之一是你懂用户。有时，懂比爱更重要。
  • 第十七章
    • 17 铁杆粉丝：为什么连接比拥有重要
    • 1000个铁杆粉丝理论
      • 优质
        • 即拥有正向价值观且有一定思考力的用户
          • 收过费
          • 成过事
          • 交过心
      • 购买力
        • 即对方有一定的消费能力或消费意愿
      • 忠实
        • 即对方无条件支持你，甚至愿意给予你力所能及的所有帮助
      • 优质且有一定购买力的忠实用户
    • 解决用户刚需的3种有效方式
      • 一对一咨询
      • 教练式辅导
      • 主动连接
      • 用户到底是什么？我们回答最本质的问题：用户是人！
        • 张小龙
    • 一个人账号上的粉丝数并不代表实际上有这么多人认可你。如果你真切地与粉丝有过生活层面的互动，那么转化率至少可以提升50%，甚至更高。正所谓，百闻不如一见。
  • 第十八章
    • 18 高质量社群：如何筛选同频的粉丝
    • 什么样的社群才是高质量的社群呢？
      • 用户为什么要加入我们的社群？
        • 价值+价值观：社群的存在要能解决用户的特定问题
    • 在创建社群之前，我们就必须明确社群能提供什么价值，这个价值越具体越好。社群的交易在一个用户入群之后才正式开始，所以社群需要的是陪伴、关注、互助，是氛围。
    • 社群人群筛选的4个方面
      • 价格筛选
        • 给自己的社群定价
          • 让进来的用户感觉自己有沉没成本
      • 能力筛选
        • 对学员进行面试
          • 跟下棋一样，势均力敌才能维持长久的趣味
        • 视频号创作者社群
          • 要求加入的每一个创作者的粉丝数必须大于等于3万
      • 意愿筛选
        • 测试用户对入群这件事本身有多期待、多渴望
          • 填写问卷、转发朋友圈
        • 要求报名者写一份自我简介及一份入群申请，并且不少于800字
      • 信任筛选
        • 每个参与者都需要找另一个得到认可的人或机构做推荐方可入群
    • 有效运营、激活社群
      • 入群仪式感
        • 给对方发一个纸质或者电子版的录取通知书，并提前邀请对方写一份自我介绍，入群后第一时间发布在社群中。
        • 在自我介绍的档案中，要请对方更多展示自己的优点与需求点。比如，过去三年你做过的最成功、最有价值的3件事，你可以给什么人提供什么帮助，你最想在本群获得什么资源或知识技能。
      • 链接同频感
        • 社群的基调一定是陪伴，是互助
          • 鼓励、撮合、激发社群成员之间的往来与互动
      • 集体荣誉感
        • 社群委员会，有群主、副群主、助教，也有学习委员、活动委员、财务委员等各职能的人
        • 创造机会，如线下见面会、游学、公益活动、旅行等
        • 公益支教、公益募捐，每季度还会举办线下知识饭局
      • 个人成就感
        • 多制作跟用户个人信息相关的海报
        • 展现在社群中获取的荣誉、参与的各类关键事件、完成的作业情况、学习的成绩、付出的行为
    • 如何让用户愿意跟着我们呢？答案当然是：基于用户需求，升级社群。 从运营的角度，我把它总结为“三个一”，分别是兴趣一致、目标一致、群体一致。其底色依然是价值+价值观的双保险组合。
  • 第十九章
    • 19 标杆案例：让粉丝看到你的实力与真心
    • 一个关键要素：你是否有成功案例
      • 花更多时间与精力去搭建一个人才正循环系统——打造标杆案例
        • 筛选
    • 什么是对的人？
      • 有四个标准：在业内有影响力、能成事、有购买力、品行正。
    • 真正拥有个人品牌的人，用户会帮你说话，铁粉会帮你吆喝
  • 第二十章
    • 20 弱关系：做自己的贵人，才能遇见贵人
    • 一个人要想获得快速成长、关键性成长，就一定要不断进行圈子升级，不过度依赖熟悉的人之间的强关系。
    • 提升弱关系的3个方法
      • 请他人帮一个忙
        • 富兰克林效应
        • 最关键的策略就是“麻烦”那些高能量的人
          • 我们要找到那个求助对象
          • 找到目标对象后，就要展开行动，向对方发出求助信号
          • 要在对方的能力范围之内
      • 帮他人一个忙
        • 别独自用餐-法拉奇
          • 出卖时间、提供服务
      • 让自己值得被帮助
        • 我是一个值得被帮助的人吗？
          • 要么你有一定的能
          • 你有一定的潜力
    • 做自己的贵人，才能遇见贵人
      • 做一个乐观的人
        • 爱笑的人，运气总不会太差
      • 做一个乐于公开分享的人
        • 一个人的思想、才华，只有通过公开分享才能被看见
      • 做一个不断精进的人
        • 让自己变得更好是解决一切问题的根本
      • 做一个对他人有用的人
        • 一个人的价值来自他帮助多少人解决了多少问题
      • 做一个爱自己的人
        • 爱自己，才会被人爱
    • 真正拥有个人品牌的人，用户会帮你说话，铁粉会帮你吆喝
  • 第十一章
    • 21 品牌故事：如何讲出高价值的故事
    • 讲道理都是证明“我是对的”，而讲故事是帮助他人看到可能性
      • 故事的真正魔力在于能帮他人以更低的成本了解、读懂我们
    • 2个讲好个人品牌故事的方法
      • 逆袭法
        • 起点低→过程苦→结果好
          • 讲故事并不是让你卖惨，而是卖你的观念
      • 万能故事法
        • 靶心人公式
          • 7个步骤：目标→阻碍→努力→结果→意外→转折→结局
          • 子主题
    • 靶心人公式
      • 目标
        • 即你的梦想、规划；想进入某单位、希望公司上市、想过上一种理想的生活，这个目标是明确且坚定的
      • 阻碍
        • 即在实现目标的路上，有过哪些障碍、困难、疼痛的遭遇，类似逆袭法中
      • 努力
        • 即你是怎么克服阻碍的，采取了哪些行动，尝试过哪些努力
      • 结果
        • 即通过努力，你取得了怎样的结果。但这里的结果可能只是一时的成功，并不一定是最终美好的结果
      • 意外
        • 即突如其来、始料未及的遭遇，推动故事开始朝新的方向走
      • 转折
        • 意味着危机背后的良机，推动结局往好的方向发展
      • 结局
        • 要么是历经千辛万苦、世事沧桑后，故事的主人公梦想成真，要么是主人公牺牲小我、成就大我的传奇结局
    • 讲个人品牌故事3个注意事项
      • 你讲的故事是真实的
      • 这个故事一定要表达你的观念
      • 讲好一个故事就是讲好你的使命感
    • 帮助每个有一技之长的人拥有1000个铁杆粉丝
  • 第二十二章
    • 22 风险管控：如何应对他人的非议与攻击
    • 达克效应
      • 指的是能力欠缺的人在自己欠缺能力的基础上，得出自己认为正确但其实错误的结论，他无法正确认识自身的不足，也无法辨别错误行为
      • 当你遇到这样的人时，无须跟他争论、对质，你需要做的只有一件事：远离他
    • 品牌建设风险
      • 人为攻击的风险
      • 客观事实的风险
        • 我们无法预料、没法掌控的，那么最好的处理方式就是真诚、真诚、再真诚
        • 一个人真不真诚，对方一定感受得到，感受不到的真诚都不是真诚
    • 真正的个人品牌离不开两个核心支柱，一个是人品，一个是作品。做好这两点，就可以规避绝大部分的风险。
• 5||| 第4部分-价值度：从被信赖到被奖赏
  • 第二十三章
    • 23 变现：4种高价值的变现方式
    • 如何做好价值变现
      • 机会变现
        • 当你有了一定的知名度和粉丝数，或者一定的影响力与铁杆粉丝，一定会出现一种情况：各种荣誉及商业合作会主动找上你。
      • 产品变现
        • 实体产品
        • 虚拟产品
          • 线上课程
          • 线下课程
        • 变现的核心
          • 产品成熟度
          • 产品匹配度
      • 服务变现
        • 就是用你的专业才能、你的思想智慧给人解惑或解忧
        • 服务变现这一模式最能体现、培育我们与用户之间的深度关系，能让我们收获一批真正的铁杆粉丝，从而创造更大的社会价值与商业价值。
      • 广告变现
        • 接代言、直播带货、软文植入
        • 注意事项
          • 广告变现一定要符合你的人设
          • 需要确保所接产品货真价实
          • 切忌过于频繁地接广告
    • 千万不要为了变现而变现，任何一种变现都应该是为了更好地服务目标用户、为用户解忧或解惑。当你这样以终为始思考时，你就会很清楚自己应该给粉丝提供什么产品或服务、应该接什么样的代言或广告。
  • 第二十四章
    • 24 获利：让你获取回报的3种模式
    • 获利3种模式
      • 用时间获利
        • 通过售卖自己的时间去换取物质回报
          • 唯一不同的是，不同的人的单位时间价值，即单价有所不同
          • 影响这个数据的主要有3个因素：个人能力、平台、个人品牌力
      • 用钱获利
        • 即对方有一定的消费能力或消费意愿
          • 你能持续在场外赚到钱
        • 世界上没有任何一件事是你急于求成便能成的，花开一定有期
        • 想要让钱去生钱，根源在于你愿意把钱花在投资自己这个人身上：投资自己的大脑，投资自己的身体
      • 让别人获利
        • 让别人获利的根本目的不是获利本身，而是释放更多的时间，我们可以自主支配时间、把时间自由地花在对未来更重要、价值回报率更高的事上。
    • 当你真正想要做好个人品牌，或者说当你的个人品牌影响力已经到了一定程度时，你必须要做的一件事就是花钱买别人的时间，组建团队，集体作战。提高自己的单位时间价值，学会在自己身上花钱、花时间，创造更多属于自己的时间。
  • 第二十五章
    • 25 学会定价：把值钱的产品卖个好价钱
    • 个人IP的产品定价公式
      • 成本+期望的利润空间+供需关系+用户认知
        • 权重最大的应该是用户认知
    • 如何对用户认知施加影响
      • 对用户进行分析
        • 明确用户画像，找准赛道
          • 即你想要销售给谁以及谁愿意为你买单
          • 受众的支付能力直接影响你的价格体系
      • 推出高价产品
        • 基于用户的成长速度
        • 改变产品形态
          • 在提升你在用户心智中的认知，既要让他们觉得物有所值，甚至物超所值，也要打出你的品牌力
        • IP品牌大成本更多的是你的精力成本、时间成本、用心成本、资源成本
    • 满足用户心理的角度切入
      • 设置门槛
        • 采取面试、笔试等方式筛选学员
      • 联名认证
        • 完成课程学习并通过考核的学员可以获得某权威机构的权威证书
      • 限量限额
        • 提前下单的消费者可以享受早鸟价
      • 稀缺服务
        • 珍藏版的书就可以比普通书卖得更贵，一对一私教就可以比一对多的集训卖得更贵
    • 帮助用户提升获得感
      • 更小单位定价
        • 可以把一年顾问费50万元的项目分阶段设立，如半年25万元、3个月12万元
      • 陪衬定价
        • 引流型的产品普遍在99~399元
          • 少喝两杯咖啡，你就可以掌握一项升职加薪的硬技能
        • 转移用户对损失金钱的恐惧，把关注点放在获得未来的收益上
      • 尾数定价
        • 特别泛滥却又百试不爽的定价策略，常常以8、9等数字作为尾数
          • 9.9元比10元便宜
      • 保障定价
        • 高端的个人品牌社群，收费5000元一年
          • 每人可以免费体验7天，如果不满意可全额退款
    • 定价的注意事项
      • 千万不要打价格战
      • 不要用信息差赚差价
      • 坚守一个价格
    • 只有真正提升我们的人格魅力与能力，发自内心地帮助更多用户解决更大、更多的难题，我们才会变得更有价值。 卖得更贵从来不是目的，提升用户对我们的认知才是。
  • 第二十六章
    • 26 产品体系：如何更好地为目标用户服务
    • 产品体系
      • 引流型产品
        • 必须满足的一个条件是可复制
        • 须保证我们的出品是高质量的，是能代表我们的身份与能力的
        • 最大的价值在哪里？
          • 扩充流量，积攒流量，建立信任
      • 利润型产品
        • 能为我们带来一定利润的
          • 强关联
            • 利润型产品与引流型产品的主题及内容的关联性要强
          • 硬本领
            • 在出品上，我们对利润型产品一定要有更高的要求
        • 让IP秀出肌肉，为个人品牌筛选铁杆粉丝，持续盈利
      • 溢价型产品
        • 就是贵，是真的贵，至少要比你的引流型、利润型产品贵数十倍
        • 锚定
          • 稀缺感
            • 少数人才会享有的权益
          • 获得感
            • 即能实实在在给他帮助
              • 除了用心交付，针对用户，我们还一定要做好筛选
            • 对于那些你帮不了的用户，就干脆一点，拒绝了事
            • 最大的价值，那就是打造标杆案例
        • 给IP拔高势能，打造标杆案例
    • 真正拥有个人品牌的人，用在产品设计中，我们始终要做好的一点是做出持续陪伴用户成长的好产品。用户在成长，我们更要加速成长。每成长到一个阶段，我们就需要有新的产品来为用户赋能。所以我们需要对产品不断进行迭代，需要针对不同阶段的用户开发不同的产品，覆盖用户的整个生命周期。户会帮你说话，铁粉会帮你吆喝
  • 第二十七章
    • 27 长期主义：个人品牌长盛不衰的底层逻辑
    • 做时间的朋友。用他们的话来说就是，找准一条赛道，风雨无阻地坚持下去
      • 自我革新的能力
      • 守住初心的能力
      • 设定长期愿景
    • 真正的高手、长期主义者都是无限游戏的玩家，而不是有限游戏的参与者
    • 什么是有限游戏？
      • 有限游戏的目的就是让游戏结束，比如球赛要决出胜负；玩游戏要决出胜负。胜负一出，游戏即止
    • 什么是无限游戏？
      • 游戏的目的就是让游戏继续，比如，婚姻生活不是为了争个对错，而是为了让家庭更和谐；学习不是为了拿证，而是为了提升自己
    • 面对任何一件事，你越能真心付出，就越会觉得其乐无穷，结果也就越好，游戏也就可以无限地玩下去。
• 6|||
• 7||| 搞清楚个人品牌打造的底层逻辑，即回到人与价值上，去做一个更真实、更有态度、更有能量的自己。