导图社区 高维增长专业级企业家的必修课
很多时候,企业家当下的迷茫和困惑,实际上是由于战略上没有站高一线,没有用顺势借力的思维来破解当下的困境。要获得突破性发展,必须拥有“高维战略”
编辑于2024-08-24 20:15:391000个铁粉打造个人品牌的底层逻辑:被誉为“互联网预言家”的凯文·凯利(KevinKelly,很多人称其为“KK”)曾提出一个非常经典的理论:1000个铁杆粉丝理论。在KK看来,任何一个人,只要拥有1000个铁杆粉丝便足以养活自己。 什么是铁杆粉丝? 就是不论你卖什么,凡是跟你有关的,他都乐意付费购买;不仅自己买,还无偿地、自发地发动身边的亲朋好友一起购买;如果有人提出反对意见,他还会据理力争、捍卫你的形象。 一个拥有百万、千万粉丝的博主,不一定有1000个铁粉;但拥有1000个铁粉的博主,其变现能力不可小觑。 我们不妨试着计算一下,假设1000个铁杆粉丝每个人只给你裂变5个人,这5个人再分别给你裂变2个人,那么你背后站着多少人?10000人。这10000人,是欣赏你、直接跟你成交的实实在在的人,而不是标记在你平台账号后面的那个数字。 为什么许多拥有千万粉丝的明星,其带货量有时还敌不过一个只有几万粉丝的博主?其中一个很大的原因就在于,那些博主的铁粉更多。 所以,从本质上来讲,打造个人品牌,并不是要我们一味地吸引更多粉丝围观、追求粉丝数量增长,而是要吸引精准用户,经营好用户关系。
很多时候,企业家当下的迷茫和困惑,实际上是由于战略上没有站高一线,没有用顺势借力的思维来破解当下的困境。要获得突破性发展,必须拥有“高维战略”
这是一篇关于势必人强,顺势而为的思维导图,主要内容包括:借力,顺势。欢迎点赞收藏!
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1000个铁粉打造个人品牌的底层逻辑:被誉为“互联网预言家”的凯文·凯利(KevinKelly,很多人称其为“KK”)曾提出一个非常经典的理论:1000个铁杆粉丝理论。在KK看来,任何一个人,只要拥有1000个铁杆粉丝便足以养活自己。 什么是铁杆粉丝? 就是不论你卖什么,凡是跟你有关的,他都乐意付费购买;不仅自己买,还无偿地、自发地发动身边的亲朋好友一起购买;如果有人提出反对意见,他还会据理力争、捍卫你的形象。 一个拥有百万、千万粉丝的博主,不一定有1000个铁粉;但拥有1000个铁粉的博主,其变现能力不可小觑。 我们不妨试着计算一下,假设1000个铁杆粉丝每个人只给你裂变5个人,这5个人再分别给你裂变2个人,那么你背后站着多少人?10000人。这10000人,是欣赏你、直接跟你成交的实实在在的人,而不是标记在你平台账号后面的那个数字。 为什么许多拥有千万粉丝的明星,其带货量有时还敌不过一个只有几万粉丝的博主?其中一个很大的原因就在于,那些博主的铁粉更多。 所以,从本质上来讲,打造个人品牌,并不是要我们一味地吸引更多粉丝围观、追求粉丝数量增长,而是要吸引精准用户,经营好用户关系。
很多时候,企业家当下的迷茫和困惑,实际上是由于战略上没有站高一线,没有用顺势借力的思维来破解当下的困境。要获得突破性发展,必须拥有“高维战略”
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高维增长 : 专业级企业家的必修课
1||| 成为商业战场的专业级赛手
标注
无法回到过去,但可以预测未来,商业世界里,角逐的就是一个人的宏观视野与微观战斗力
专业级赛手
挪威人-阿蒙森
非专业级赛手
英国人-斯科特
是否拥有清晰的赛前规划及长远目标
谁先第一个达到南极点
谁先第一个达到南极点
学习最适宜的方法,采用最可靠的工具
充分预知困难,预留犯错空间
高度遵守纪律,做到可持续的最好
美国200多年商业进化史
先乱后治,竞争和整合史
专业级企业家
专业级企业家
高维站位
空间观
更高维度、全局视角
看到更多的信息和要素
时间观
不谋万世者,不足谋一时
站在未来看现在
时空观
不谋全局者,不足谋一域
把握全局中运筹局部
内圣外王
在内心做基本的假设和判断
专业系统
靠运气赚来的钱,凭本事又赔回去了
认知和财富成“正相关关系”
三大系统思维和十四条实战秘籍
顺势而为
升级思维
空间思维
痛点思维
周期思维
聚势思维
以终为始
以终为始
重构边界
动态战略
塑造壁垒
管理增长
产融互动
价值实现
资源聚合
产融互动
规范平台
2||| 顺势而为:用产业观改变商业
产业战略高于经营战略,穿透价值赛道的底层商业逻辑
顺势而为
企业家对未来大方向的判断,是对企业发展的宏观的大是大非问题的理解
势
是我们集合所有信息、能力、资源后对未来的选择,高与低、优与劣、最终的成败,都隐含在我们对势的选择和把控中,都会成为未来发展成果所埋下的因。
逆势而动,事倍功半
顺势而为,事半功倍
产业观
产业格局
前瞻视野
五大思维
升级思维
在中国升级是最大的趋势
沿着人均GDP、人口变迁和社会消费变迁的轨迹寻找产业升级的机会
所有的商业,最终都是人的需求所推动改变的
在寻找产业升级趋势方向时,首先要理清目标群体的升级方向
人均GDP翻番,都会引导和倒逼所有的商业全方位、全链条发生剧变
下一阶段,行业的未来是什么?我们又将迎来哪些机遇和挑战?
2个重要规律
区域轮动升级
服务的目标客户处于人均GDP什么水平的市场?
行业轮动升级
终端需求向上反馈,越近终端消费者,感受速度越快
越接近上游,升级反应会存在部分的滞后性和时间差
空间思维
大海中扬帆远航&溪流内独占鳌头
不同的产业空间酝酿不同的产业与战略机遇
产业的大小会直接决定你的生存空间
电影行业
阿里
零售产业
超大型企业的高产地
零售、汽车、能源、金融、健康、地产
从小行业到大行业,沿着核心能力的空间突破
迪士尼
内容+渠道+衍生品
道恩股份
金威达
飞达控股
细分领域实现垄断
获取定价权
痛点思维
黄金三角法则
洞察客户痛点
发现痛点
挖掘产业机会的来源
产业现状与未来趋势间寻找痛点
滴滴出行
每一段需求得到满足的过程,都是痛点打通的过程;每一个痛点被解决的过程,都是一个巨大商机和新市场被创造的过程。
伪痛点-逆向思维
反面案例:上门洗车服务
先进效率代替落后效率
商业社会进步的规律
市场空间规模
产品方案设计
伪痛点的三大特征
大幅增加实施成败换取有限进步,劳民伤财
用巨大代价替代已有的成熟模式或重复建设
小企业过度超前地产品设计,导致无法坚持
周期思维
周金涛
「人生发财靠康波-康波与大宗商品投资」
康德拉季耶夫「周期理论」
把握行业的周期脉搏,做好各个周期的经营战略,面对这个现状和规律,应当如何作为?
把握周期
企业的增长靠行业周期
把准产业周期,找准所处行业位势
识别当下和未来的机会与风险
行业周期七段论
起步期
大部分客户与参与者持观望态度
典型错误
看没有竞争对手,快速扩张,失去消费者支撑
大规模做品牌宣传并教育消费者
被满足
招兵买马大量融资
小而美,打造样本市场
规模化复制的模型
成长期
引爆点开始出现
企业规模化为客户提供产品,行业模式开始成熟
典型错误
客户太多,供给有限,要挑客户
跑马圈地
拒绝合作、开放,闭关锁国
顺时多屯粮
拒绝扩张,聚焦打磨产品
获取更大市场份额
成熟期
客户人数的基数、购买的频次与金额、理论消费数量接近峰值
行业不在高速增长,饱和与成熟期基本到来
典型错误
继续扩张,抢占市场份额
提升经营效率
战略无为,观望态度应对
深挖洞、广积粮
提高竞争壁垒,提高对客户的服务能力
整合期
需求趋于平稳,供大于求,僧多粥少
典型错误
被动等待回暖时机
洞察行业周期演进
单打独斗
整合,规模效益
死扛到底,半途而废
涅槃期
整合期后半段
如中大型钢铁厂
收获期
剩者为胜
大规模盈利
变革期
行业进入稳定的收获期
新的力量开始酝酿
新技术创新
商业模式创新
周期就是命数
建立周期的全局意识
建立弯道超车的意识
建立持久战的意识
四大战略模块和八大战略模型
创新战略
科技创新
模式创新
成长战略
点线面扩张
借船出海
整合战略
升维整合
降维整合
赋能战略
人才赋能
产业赋能
经营公司
经营产业
聚势思维
聚拢势能
才能事半功倍
在产业中聚合能量,塑造向上发展的势能
就是聚合各方力量,共同完成商业战役的能力
虽有智慧不如乘势,虽有镃基不如待时
孟子·公孙丑上
调动势能的能力,是专业级企业家的必需能力
人才势能
谋事在人,成事在天
借债思维
投资思维
同行势能
有多少同行伙伴就是机遇大小的最好印证
开诚布公、广泛建立合作关系
商业结构来设计
军舰->舰队
资本势能
投资人思考团队散了怎么办?
政府势能
产业适合在哪个地方发展?
能契合哪个地方政府的发展理念?
能够获得地方政府的何种扶持?
产业战略高于经营战略,穿透价值赛道的底层商业逻辑
3|||
4||| 以终为始:用战略思维提高商业效率
结构效率大于运营效率,用战略思维提高商业效率
以终为始
战略思维
以终为始
以价值战略作为公司战略的第一目标
长短周期战略相结合
重构边界
连横合纵拓展空间
拓展企业生存边界
T字型战略家
动态战略
模式选择上守正出奇
动态调整
塑造壁垒
在跑马圈地时加固城池
核心竞争力-壁垒
管理增长
控制力是企业战略实施的关键
管理增长点、增长持续性
以终为始
以价值战略作为公司战略的第一目标
做企业的终极意义是什么?
社会价值&历史传承
企业家的职责是什么?
企业家的KPI又是什么?
企业价值=基本面(A)*未来空间(B)
市值=利润*市盈率
基本面(A)
企业可持续发展的能力,保障企业稳定、持续、向上发展的内部系统
决定要素
产业选择
商业模式
人才和执行力
人才的获取机制
组织运转效率
是否可以离开创始人而稳定发展
供研产销的能力
并购和整合的能力
稳定和规范
抗风险能力
规范治理能力
未来空间(B)
边界和外延
获取更多市场机会和发展空间
战略升级能力
战略模式创新,以强化自身的竞争力
产品迭代能力
抓住升级浪潮趋势,并驱动产品持续优化升级
资本调动能力
大规模运作阶段,是否有足够资本应对公司的关键突破和竞争胜出
资源整合能力
能否形成产业阵容
投资圈3+1
3年投资+1年退出
重构边界
连横合纵拓展空间
企业边界在于自我定义、自我想象的空间外延
连横
事一强以攻众弱
合纵
合众弱以攻一强
一亿中流的边界
成长计划
一亿中流+重度服务
战略实施&资本运作
企业服务加速器
一亿中流+地方政府
创新的产城融合
一亿中流+产业总部经济+招商基金
产业边界应用的三大思维
四个顺势
顺客户群体拓展边界
阿里B2C:淘宝、支付宝、菜鸟物流、阿里云
顺核心能力拓展边界
雅马哈
顺数据拓展边界
谷歌-Alphabet
顺地头力拓展边界
李嘉诚产业
三维象限
产业分为:行业、同业、异业
产业链上下游拓展
降低环节成本、提高交付效率、增强抗击风控
产业链同业合作
同行是你最了解的“客户”
将自己打造成赋能同行的服务公司
产业链异业合作
人是商业世界最完整的“原点”
跨界联名
企业战略客户的六度模型
ABCGPS模型
To Agent
社交/社群/多层分销
指商业中具备对客户形成广泛影响力的群体
网络达人、带货能手、意见领袖
核心让A满意,A拥有产品的定义权,他影响所有的B和C
To Business
企业客户
民企/国企;大企/小企
拓客难、服务重、交付难
个性化需求相对较多
考验ToB企业的精准定位和标准化交付能力
To Customer
幼青中老;贫中富
最终的个人消费者
戴尔
To Government
政府/中央/地方政府
政府客户都是第一大客户
To Parner
同行/上下游/跨界/人才
To Shareholder
战略型/财务型/业务型
动态战略
模式选择上守正出奇
四大经典战略分析模型
SWOT分析
优势Strengths
有利的竞争态势、充足的财政来源
良好的企业形象、雄厚的技术力量等
劣势Weakness
设备老化、管理混乱、缺乏关键技术
研究开发落后、资金短缺、经营不善
产品积压、竞争力差等
内部因素
机会Opportunities
新产品、新市场、新需求
外国市场壁垒解除、竞争对手失误
概要
威胁Threats
新的竞对出现、替代产品增多、市场紧缩
行业政策变化、经济衰退、客户偏好改变
突发重大事件
外部因素
BCG Matrix模型
波士顿矩阵
市场增长率-相对市场份额矩阵
明茨伯格的5P战略模型
波特五力模型
哈佛商学院-迈克尔·波特
塑造壁垒
在跑马圈地时加固城池
百艺通不如一技精
成本领先战略
鸿海-富士康
服务领先战略
海底捞
黄铁鹰《海底捞你学不会》
效率领先战略
京东物流体系建设
客户锁定战略
重点客户重度服务
会员制
系统深度嵌入
功能领先战略
拥有创新功能且具有不可替代性
苹果&特斯拉
品牌领先战略
各个品牌公司
资本领先战略
有能力把握行业的关键生产要素-钱
管理增长
控制力是企业战略实施的关键
增长治百病,在发展中解决问题
如何管理增长
聚焦增长发力点
寻找阶段性突破口,聚焦发力增长
资源维度
时间维度
区域维度
产品维度
管理增长持续性
有效地控制增长节奏
对外部
对内部
增长中累计资源
即用发展的力量聚拢资源,以获得更持续的增长动力
将内外部资源运筹帷幄,在主次先后间灵活把控;因事而化、因时而进、因势而新
5||| 产融互动:用资本思维催生商业裂变
产融互动,用资本思维催生商业裂变:企业价值高于产品价值
资本思维
价值实现
如何创造资本价值
资本价值实现的根基是什么?
稳定&增长
资源聚合
核心功能是创造、聚合更高级的多元生产要素,推动企业发展、战略突破
产融互动
互为前奏,互为后手,轮动出击
规范平台
一个规范的平台是一切资本价值创造和运作的开始
价值实现
公司基本价值塑造的三种资本运作模式
企业价值的根基就是A<B<C
企业价值与稳定增长的关系
资源聚合
以企业价值为杠杆,撬动企业成长力量
核心是创造、聚合更高级的多元生产要素,推动企业发展、战略突破
高级人才、核心技术、市场渠道、大客户、品牌背书、流量资源、政府力量、资金资源、特有的研发、生产、销售
如何利用股权去裂变资本价值
向上裂变
以股权为核心平台,聚拢势能
股权是工具,公司是产品
向下裂变
以业务为核心,创造新增长平台
空间张力
企业家的想象力和运作能力,决定了股价
新业务
新市场
新边界
想象空间
长期大目标,中期阶段战略,短期高效执行
啤酒需要适度的泡沫,喝起来口感才会更好
想象力就是这适度的泡沫
产融互动
以稳定且持续增长的产业根基为前提
稳定的经营模式
明确的业务增长方向
有效的战略资源储备
互为前奏,互为后手,轮动出击
常见的企业估值方法
DCF估值
自有现金流折现
P/E估值
市盈率
以盈利为基础,评估未来的企业盈利增速
EV/EBIDAT估值
企业价值倍数
动态资本价值计算方法
(1+2+3)/3*(复合增速百分比/2*100)
(1+2+3)/3是指3年的平均利润
复合增速百分比/2*100指是一个企业3年的平均增速
规范平台
千里之行始于足下,规范无价
财务规范
一套规范的财务体系
支付合规的成本去获取合规的收益
治理规范
规范股权运作规则,严格按照法律法规和公司章程
运营规范
对管理的理性规范
如月会、季度会、经营复盘会
对业务的理性规范
顺着产业的大势,顺着行业周期发展的趋势,借出产融互动的力量
理性地评估自身各个阶段的发展节奏
对人的选用育留保持理性
用人评价机制
人才选用的考评决策机制
高维战略
顺三势
顺未来的势
顺周期的势
顺全局的势
借三力
借产业的力
借资本的力
借政府的力
6||| 很多时候,企业家当下的迷茫和困惑,实际上是由于战略上没有站高一线,没有用顺势借力的思维来破解当下的困境。要获得突破性发展,必须拥有“高维战略”