推广活动模板

为策划一场线下推广活动，将活动的过程、活动间的知识点等制成思维导图，不仅可更好的传递推广的意义，还可以加深活动人的知识概括！

推广培训总结

• 推广活动流程和标准
  • 前期准备
    • 经销商宣导
    • 五要素
      • 促销人员的招聘及培训
        • 三个了解的培训
          • 了解产品卖点
            • 品牌卖点
            • 品牌卖点
            • 品牌卖点
          • 了解消费者
            • 目标人群的需求
          • 了解活动机制
            • 买赠方式
      • 招人活动门店的选择
        • 选点
          • 人流量
          • 场地面积
          • 购买力
      • 活动时间的合理安排，抢占高峰时段
      • 活动物料的准备齐全
      • 消费者互动
  • 现场活动的实施
    • 促销员的工作效率影响推广效果。
    • 推广方法
  • 后期效果评估
    • 销售数据统计及场次统计
    • 活动不足及改善措施
    • 核销资料收集
    • 效果的评估
      • 促销员的效果评估
      • 评估是否有效，进行有针对性的促销活动或推广的选择。
        • 促销活动低价吸引客户
        • 推广可与客户交流，植入品牌意识。
• 推广方法
  • 推广要点
    • 植入品牌记忆——品牌定位。
    • 1、广告语/品牌定位。
    • 2、产品优势。
    • 3、产品多样化，满足不同消费者需求。（品牌优势）
  • 促销员
    • 着重口罩手套。
    • 单锅汤未试吃完毕，3锅换水，以免面过咸。
    • 5分钟内试吃发放完毕。
    • 1、12：30以后做试吃； 2、晚饭后不做试吃； 3、早上不做试吃；
    • 根据当地的消费情况，消费者类型，推荐合适的产品。
      • 语言沟通的技巧
        • 让消费者跟着促销员的心态走，进行心理暗示，带领引导消费者正向思维。
        • 单向语言沟通，进行心理暗示。 语言话术为这个产品好吃吧？ 而不是这个产品好吃不好吃。
  • 卖场沟通重点
    • 简短的回答，消费者时间宝贵。
    • 不要表现出不耐烦，不要和消费者产生矛盾。
    • 不要诋毁其他品牌，尤其是竞争品牌。
    • 遇到不了解的回答，可以回避转到其他问题点。
• 现场服务六部曲（步骤）
  • 1、叫卖宣传，吸引客户。
  • 2、主动接受，了解客户需求，运用话术，将客户需求和合适的产品结合到一起。
  • 3、试吃品尝，让顾客获得直接体验，了解产品。
  • 4、促成成交，给顾客一个购买的理，促成购买。
  • 5、附加推销，挖掘跟多的需求。
  • 6、道别服务，给顾客留下良好的印象。
• 推广的意义
  • 尽量在周末和优质门店进行投放，销售增量更大。
  • 促销员会影响门店销量。
    • 撤离促销员会导致门店销量下降。
    • 门店销量上涨3/4有促销员进行试吃推广。
  • 协助客户处理大日期。
    • 处理大日期，转换为直接销量。
    • 带领经销商处理大日期，带领经销商获得直接销额，增加经销商信心。
      • 带动经销商成长
      • 增加新渠道
      • 增加新产品
      • 增加新网点
      • 公司策略
  • 和经销商近距离接触，培养潜在消费者。
    • 直接面对消费者。
    • 从小树立品牌意识。
  • 增加品牌美誉度，增加影响力。
  • 打压竞品和提升我司经销商的信心。
• 案例
  • 背景
    • XXXXXX经销商,2015年我司产品的销售额在800万,特价系列产品占比40%,因此今年上半年在进行产品结构调整重点推广高毛利产品,在母亲节期间在辖区内16家核心超市开展了一档购买XXXX产品赠送康乃馨的活动。
  • 方式
    • 5月8号母亲节当天,凡在活动现场购买XXXX产品,即可获赠康乃馨 1枝,数量有限,送完即止。
  • 结果
    • 1、活动当天门店产品销售12件,华隆超市江南店销售28件(20件团购),平时每天销售不超过2件,新品销量显著提升,另外我司所有单品销量均大幅度提升。
    • 2、活动当天16家门店有将近700多位消费者购买了我司产品,另有3000多位消费 者参与试吃活动,通过推广活动培养了一大批潜在消费者。
  • 结论
    • 1、针对特殊日期，进行符合节日气氛的赠品推广。产生的直接购买效果不同凡响。
    • 2、培养潜在消费者。
    • 3、推广活动要有赠品。
• 推广活动分类
  • 试吃在食品类展示是很重要的一环。 将购买动机转化为销量。
  • 场内推广
    • 形式：形象堆+试吃+互动
      • 优点
        • 不受天气影响
        • 将物料提前送到
        • 不影响平时工作
      • 缺点
        • 场地位置有限，有被其他品牌占领的风险。
  • 场外推广
    • 形式：帐篷+产品陈列+试吃+互动
      • 优点
        • 有气势
        • 品牌宣传效果好
        • 人员少
      • 缺点
        • 受外在因素影响大（疫情、天气、城管等）
• 推广活动销量目标
  • 目前是以销量为目标。
  • 盈亏平衡值
    • 此数据为盈亏平衡点，高于盈利，低于亏损。
    • 内场
      • 800元/人
    • 外场
      • 1500元/人
• 区别
  • 促销
    • 无声的方式引导客户购买产品。
  • 推广促销活动
    • 语言的沟通，亲身的展示等人与人的交流，会更容易消费者产生购买欲望。
    • 优势
      • 消费者易接受，能形成长久记忆

中心主题

• 主题
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