销售计划思维导图

这是一篇关于销售计划思维导图，详细规划了活动细节、销售目标、产品策略、销售策略及激励措施，旨在通过一系列措施提升国庆节期间的销售业绩。

吾悦国庆计划

• 时间；9.27-10.7
  • 活动内容；
    • 23年成衣5折，24成衣5折，饰品3折，
    • 3件折上8折，
    • 购物满1080赠送旅行套装3件套
• 活动单1080
  • 业绩目标5万，个人目标2.5万，
  • 活动单1080单目标20个，个人目标10个，活动单金额21600，
• 货品
  • A大类目标占比；23%
  • 红色大衣2款3折，库存有25件，折后599元，目标20件，个人目标10件，合计金额12000元，
  • 羽绒服占比；31%
  • 优雅毛领长款羽绒服5折，库存6件，目标6件，个人3件，金额960元1件，合计5760元三金羽绒服3折，库存30件，目标20件，个人10件，金额510元1件，合计金额10200元，
  • 毛衣/牛仔裤占比；54%
  • 毛衣目标50件，每个人25件， 裤子目标40件，每个人20件
• 会员
  • 国庆节天气凉爽，每个人老顾客一对一感召，
  • 生日会员做感召，
• 策略
  • 活动单3.0附加推动，货品3.0练习，通过活动保证每单3.0的单，因为3.0可以在打8折，推动顾客成交3.0，
  • 1080的单，卖场大类推动，只要增加大类就推动活动单，赠送旅行3件套，
  • 收银台2次推动需要做好推动，
  • 朋友圈炒作，只要卖单，朋友圈做好分享，增加朋友圈顾客购物欲望，
  • 大类库存提前员工清晰库存，保证国庆卖场销售库存，根据库存带员工练习搭配，
• 激励
  • 大区激励同步跟进成果
  • 国庆节完成个人2.5万，奖励咖啡一杯。