运营与推广

本导图介绍了运营与推广的知识内容，由活动策划、用户体验、价格战、直通车、钻石展位、打造爆款等，有需要的朋友收藏下图了解吧！

运营与推广

• 运营
  • 活动策划
    • 要取必先与
    • 免邮＞礼品赠送＞秒杀/限时折扣＞商品打折＞退换货免受运费
  • 客户体验
    • 温馨包装外表
    • 拆包惊喜礼品
    • 节日祝福卡
    • 售后服务卡
  • 价格战
    • 降价伤店铺＞伤品牌
    • 客户只想占便宜＞不是买便宜
    • 策略
      • 想方设法制造便宜让买家占
      • 比如：+1送，当然这个东西要有价值，或者本书产品可以关联使用
• 推广
  • 直通车
    • 标题：覆盖下我们做的关键词就可以了，影响质量得分
    • 图片创意：观察位置周围，制作特别
    • 关键词：在精不在多，具体看类目
    • 推广设置
      • 地域：产品地域性
      • 时间：消除无客服时机，根据产品成交时间设置投放比例
      • 位置：1,2,3,16是点击率最高的；7,8位置要回避，特别是14的位置不能投放
    • 营销手段
      • 限时折扣
      • 包邮
      • 最好的手段是制造便宜让客户占
    • 直通车要点：砍，精准
      • 砍掉浪费的点击
      • 砍掉低转化率的关键词
      • 砍掉无效的时间段
      • 砍掉无效的区域
  • 钻石展位
    • 文案：精，短，易理解；没人会停留下来去查看你很长的广告词
    • 图片：重创意，很唯美的图片看太多了，审美疲劳了，勾起好奇很重要
    • 时机
      • 季节契合性：对于服装类目，季节可是相当重要，这直接影响到点击成本
      • 节日契合性：在情人节前夕推广相关礼品，点击率和转化率可是相当高的
    • 情境：将你的广告融入页面情境中
  • 打造爆款
    • 1选款：天生残废的东西让你事倍功半
      • ←划重点
    • 2潜规则：制造舆论引导，也就是评价
    • 3流量引入
      • 直通车：精准关键词
      • 站外流量：获取免费流量
    • 上活动：VIP（现在只有这个有累计搜索销量）
    • 不断优化提高转化率：跟踪竞争对手销售及转化情况
    • 流量为王：通过所有手段不断引入流量