黄执中行为说服202409027直播

说服并非简单的辩论或强迫他人接受自己的观点，而是通过温柔的方式引导对方进行自我说服，从而实现观念的转变。

行为说服 202409027直播

• 我很好奇，如果现在我问现在听课的同学们，你们当中有谁是觉得自己完全没有任何健康方面的问题的？
  • 多喝水
    • 对目标完全认同
    • 对道理充分理解
    • 就是不行动
    • “听过很多道理，却依然过不好这一生”《后会无期》
      • 带着问题听课
• 行为设计
  • 执中学长，不好意思打扰您啦，我想问问您到底什么是将就，我嫌我男朋友工作忙，强度也大，以及由此导致的不够关心我，这算将就么，但是我又怕分手找不到爱我的，再后悔，回头又回不了，我不应该什么都想要，可是大部分的家务都是我做，我觉得我会不平衡，我心情不好的时候也不想接受他的负能量。我语无伦次，打扰你啦
    • 「我嫌我男朋友工作忙，强度也大以及由此导致的不够关心我」 那么具体来说，你希望他怎么关心你?
      • 就是可以抽空给我发发微信，关心下我，我最近身体不太好，可他不是每天都能关心我
    • 行为，是我们希望发生，可是他却没有发生的事，这个目标是一个我已经认同的目标
      • 愿望：获得男友关心 行为：让他常发微信
      • 愿望：变得更健康 行为：多喝水
      • 愿望：得到更多反馈 行为：填写问卷
        • 可以先有行为，再补充愿望
• 认识行为说服 “把重点放在行为上”
  • 认识行为
    • 一个家具公司
      • 完全客制化
      • 价格便宜25%
      • 提供专业咨询
      • 顾客消失了
        • 明明很喜欢访客为什么不下单?
          • 你不要用旁观的角度来写这个答案，不然你会落入跟家具的老板一样的陷阱。
          • 真正阻止你买沙发的往往不是什么品质价格或者满意度，而是那家里这个摆在哪，家里这个怎么办？
• 行为设计
  • 动机视角
    • 人们不行动都是因为吸引力不够
      • 说优点，给好处
    • 人们不行动
      • 只要有心，事就能成
        • 都是因为吸引力不够
  • 能力视角
    • 人们不行动都是因为摩擦力太大
      • 减负担，降门槛
    • 人们不行动
      • 事情不难，人就有心
        • 都是因为摩擦力太大
    • 每件事情背后都有摩擦力。所以不要随便去指责说你怎么那么没有心，你怎么那么不在意。我们要学会看见背后的摩擦力，那这样我们才能真正解决这件事。
  • 比起增加吸引 更重要是减少摩擦
    • 比起增加吸引 摩擦带来的负效用 为正效用的2至2.5倍 更重要是减少摩擦
    • 试图强化动机却也加深自我否定
      • 设计出尽量不倚赖动机也能做到的行为
        • 动机不重要吗？
• 认识行为 “短期靠动机，长期看摩擦”
  • 找出摩擦
    • 惯性摩擦
    • 惰性摩擦
      • 心里惰性
        • 建立流程
        • 执行意图
      • 行为惰性
        • 环境设计
        • 缩小规模
        • 反向添阻
    • 情绪摩擦
      • 不安全感
      • 尴尬感
      • 委屈感
      • 罪恶感
    • 那些看不见的摩擦力会偷偷扭曲你的想法
      • 你好，想问您我既然对现状不满意，又不想努力。只会干焦虑，我该怎么办？
      • 我不敢跟人起冲突
        • 我不习惯跟人起冲突
      • 我个性比较被动
        • 我不习惯采取主动
      • 我不喜欢学习
        • 学习对来说好麻烦
      • 我不喜欢穿拖鞋
        • 穿拖鞋对我来说好麻烦
      • 行为塑造大脑