抖音直播流程

这是一篇关于抖音直播流程的思维导图，主要内容包括：流量2大入口来源，推出了全新的作者成长方法论 VALUE价值（告诉大家应该怎么经营内容，获得流量），搭建账号5件套，测号，抖音流量分发逻辑，三不准，为什么不推流？，7天的数据怎么看？周计划，破层级，直播的三个阶段，4种账号情况，16中变现方式，流量，5大数据，主号三要素，找对标，开播三要素，新号开播。

抖音直播流程

• 介绍抖音
  • 目前5大平台;抖音、小红书、快手、B站、视频号
  • 抖音1.0-4.0
  • 好处
    • 赛马机制
    • 流量大
    • 付费意识高、容易变现
• 推出了全新的作者成长方法论 VALUE价值（告诉大家应该怎么经营内容，获得流量）
  • 内容力
    • 提升流量获得
      • 本质是什么：怎么去创作
        • 提升停留、激发互动、稳步涨粉
  • 交易力
    • 提升转化效率
      • 本质是什么：好商品、好价格、多开播
        • 好货、好价格、好服务
• 风控
  • 设备风控
    • N(网）
      • WIFI
      • 4G5G
    • P(设备）
      • 手机
      • 电脑
    • C
  • 账号风控
  • 直播内容风控
  • 作品风控
• 流量2大入口来源
  • 开直播
  • 作品
    • 视频
    • 图文
• 搭建账号5件套
  • 头像：本人高清照片
  • 账号名：取个名字（名字定好不要轻易变动）
  • 背景图：清晰好看
  • 个人简介
  • 短视频
• 测号
  • 测号是为了找直播推荐=找马 直播间有马才能赛所以定开播时间
    • 新号
      • 急速流
        • 赛马
          • 冲榜
            • 拉时长
              • 场关
                • 数据
                  • 同层级
    • 个位数（老号重测）
      • 推出登入做真人行为
  • 要嘛没有急速流，要嘛没有曝光
    • 3小时内/20分钟
      • 20分钟一个节点/20分钟休息
        • 直播推荐70%-90%没有的话没有曝光
        • 内场观100-200
  • 整点测试
    • 如果都没有就是真人行为没有
      • 限制曝光
        • 真人行为
          • 创作者（都要面对流量）
            • 直播
              • 自己
                • 层经流量
              • 别人
                • 数据
                  • 停留
                    • 电商
            • 作品
              • 播放
                • 3S/5S/完播、 点赞 、评论、关注
        • 曝光行为
• 新号开播做好周计划（7天时间怎么播）
  • 过风险 开广场流量
  • 做节点 建立记忆点
  • 做基础模型
  • 打精准标签
  • 做数据递增
  • 承接急速流量
  • 子主题
• 直播的三个阶段
  • 第一个阶段：开播前
    • 了解直播的基础知识，什么事情不能做的、要有真人行为
  • 第二个阶段：打开加号键
    • 这场直播流程2个小时要呈现的内容，要输出的价值
  • 第三个阶段：下播后要复盘
    • 复盘干什么？看数据：看流量入口占比、看6大数据：曝光 停留 点赞 评论 新增 付费数据
• 开播三要素
  • 状态
  • 点对面（下沟子)
    • 画面
      • 直播间场景搭建
    • 内容
      • 主线：直播间里面的布置
      • 支线：读书、内容
    • 品
      • 福利品
  • 话术框架（针对在线层级）
    • 个位数直播层级2次机会
      • 接急速流
        • 特征：快、泛（面对第一波的流量缺少啥？信任。人喊人喊不要动；货喊人点手自来（福利先行，下沟子）
      • 冲榜
        • 小时榜、带货榜、人气榜都是自然小时过榜
          • 赛马
            • 同一开播时段
              • 整点分发流程
                • A:10：45---------11：00 b 10；11------11；00
                  • 推流时间：5 30 60
                  • A:15分钟准备 B：49分钟准备
            • 同一类目
            • 同一层级
            • 电商模式：同个价格
• 主号三要素
  • 关注（关注：老粉/亮灯牌：铁粉）稳定的基础在线
    • 兴趣
      • 推流
    • 类目
      • 垂直
  • 粉丝
    • 权重
      • 你具备做抖音的基本条件，抖音就会给你推流
  • 作品
    • 曝光
• 找对标
  • 不违规（特别是前面7场）
    • 抄直播间搭建
      • 抄话术框架
        • 抄排品
          • 分析对标
• 5大数据
  • 停留
  • 点赞
  • 评论
  • 关注
  • 票人气、交易（付费电商数据）
• 流量
  • 抖音8大流量入口
    • 付费流量
      • 商业化入口
        • 抖加投放
          • 通过DOU+加热直播间 DOU+视频加热直播间渠道进入
        • 千川
        • 品牌入口
        • 其它竞价
        • TopLive
    • 自然流量
      • 直播推荐
        • 直播间推荐12大流量入口：1、短视频 2、同城 3、关注页面 4、直播广场 5、转发 6、小时榜 7、连线PK 8 、传送门 9、嘉年华 10、直播热门 11、直播间抖＋ 12、福袋红包
          • 引流品
      • 视频推荐入口
      • 关注入口
      • 同城
      • 个人主页入口
      • 搜索入口
      • 其他入口
• 16中变现方式
• 4种账号情况
  • 一马平川
  • 一泻千里
  • 高开低走
  • 稳如泰山
• 破层级
  • 第一波没人有可能是没有找到开播节点
    • 急速流
      • 开播就有（没有信任基础 特征：快、泛）
        • 第一波没人有可能是没有找到开播节点
    • 极速流
      • 有信任基础了（特征：泛、精）
    • 测试流
      • 播了2个小时突然来了
• 7天的数据怎么看？周计划
  • 是以第一场开播为依据对比的
• 为什么不推流？
  • 子主题
• 三不准
  • 不分享
  • 搜索
  • 已关注
• 抖音流量分发逻辑
  • 核心4大流量入口
    • 推荐入口
      • 抖音核心的流量入口
    • 搜索入口
      • 精准关键词流量的入口
      • 按关键词在的位置
    • 商城入口
      • 核心是关注首图的点击率
    • 猜你喜欢入口（兴趣标签入口）
      • 通过竞品断流来卡流量
  • 抖音电商算法基础
    • 人群是抖音电商算法的基础
      • 品牌曝光
        • 有看过短视频或者直播间的用户
        • 感兴趣人群，对内容有过评论或者点赞的用户
      • 人群
        • 主动
          • 搜索过信息的用户
        • 被动
          • 点击过产品的用户
      • 购买过的用户
      • 复购过的用户
  • 抖音赛马机制
    • 同类目、级别、时段
      • 打开+号键，你就是处在动态的竞争环境里，每一次新的内容出发或者直播开启就是一场赛马
    • 5分钟赛马节奏
      • 每一条发布的内容（短视频+直播间）前5分钟的数据决定了下5分钟的展现排序
    • 7天生命周期
      • 抖音就会根据产品的生命周期，对新产品（直播间）的流量跟展现做一个环比评估
  • 抖音流量分发逻辑
    • 短视频流量
      • 3秒完播率-决定视频是否能破流量的第一层流量池
      • 互动率-决定了视频是否能触发流量的更多推荐进入更多的流量池
      • 流量推荐周期是24小时-7天
    • 直播间推荐自然流量
      • 4秒停留率-基础门槛
      • 互动率
    • 搜索流量
      • 搜索点击率
      • 店铺搜索流量贡献在10%-20%
    • 商城推荐入口
      • 关联点击率
• 浮动主题
• 分享：在线人数260可分享
• 观看人数和观看人次是两个概念
• 蝉、考、灰、飞