直播带货基础运营

这是一篇关于直播带货基础运营的思维导图，主要内容包括：4：直播流程和脚本框架，3：如何快速搭建直播场景，2：带货的基础操作，1：基础运营三部曲。

直播带货基础运营

• 1：基础运营三部曲
  • 第一步：账号运营
    • 1、昵称--行业或产品+称呼
    • 2、背景图+简介--让用户一句话记住你
  • 第二步：发布视频
    • 1、拆解对标账号，明确变现思路
    • 2、发布内容，拆解爆款内容，数据复盘
    • 3、根据数据分析，调整内容方向
    • 4、持续复盘，优化内容，保持内容更新
  • 第三步：积累粉丝
    • 1、有一定垂直粉丝量级可以帮助账号校正标签，在开播的时候快速找到目标人群
• 2：带货的基础操作
  • 低GI产品目标人群
    • 三高人群
    • 控糖减脂人群
  • 不同时期不同调整
    • 直播初期
      • 提升人气，引流，沉淀粉丝 切记：前期需要把真正的知识、福利给到用户，而不是套路
    • 直播中期
      • 薄利多销，提升层级（店铺、直播间）
    • 直播后期
      • 产品搭配，提升客单价和UV价值
    • 引流私域
      • 形成闭环，私域升单
• 3：如何快速搭建直播场景
  • 直播三大类型
    • 品牌专场
    • 工厂类型
    • 达人分享
  • 直播间布景
    • 站播
      • 通常在20平米的区域，适用于
    • 坐播
      • 子主题
  • 直播设备
    • 拍摄及灯光设备
      • 外接摄像头、顶灯一盏、圆球灯两盏
    • 辅助设备
      • 笔记本电脑、麦克风
• 4：直播流程和脚本框架
  • 直播间带货流程
    • 开场预热
    • 产品讲解
    • 产品现场对比、试用分享
    • 粉丝互动答疑
    • 发布优惠信息
    • 上架、改价、促单
  • 直播间脚本设计
    • SOP流程规划
      • 以10个品为例，直播时长N个小时，提前规划好每个商品的销售时间及热销品如何提升销量
    • 特殊商品规划
      • 制定特定产品优惠、卖点、功能的话术，保证在流量高峰期快速成交
  • 直播复盘
    • 回顾目标
    • 评估效果
    • 分析原因
    • 总结经验