导图社区 直播带货基础运营
这是一篇关于直播带货基础运营的思维导图,主要内容包括:4:直播流程和脚本框架,3:如何快速搭建直播场景,2:带货的基础操作,1:基础运营三部曲。
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直播带货基础运营
1:基础运营三部曲
第一步:账号运营
1、昵称--行业或产品+称呼
2、背景图+简介--让用户一句话记住你
第二步:发布视频
1、拆解对标账号,明确变现思路
2、发布内容,拆解爆款内容,数据复盘
3、根据数据分析,调整内容方向
4、持续复盘,优化内容,保持内容更新
第三步:积累粉丝
1、有一定垂直粉丝量级可以帮助账号校正标签,在开播的时候快速找到目标人群
2:带货的基础操作
低GI产品目标人群
三高人群
控糖减脂人群
不同时期不同调整
直播初期
提升人气,引流,沉淀粉丝 切记:前期需要把真正的知识、福利给到用户,而不是套路
直播中期
薄利多销,提升层级(店铺、直播间)
直播后期
产品搭配,提升客单价和UV价值
引流私域
形成闭环,私域升单
3:如何快速搭建直播场景
直播三大类型
品牌专场
工厂类型
达人分享
直播间布景
站播
通常在20平米的区域,适用于
坐播
子主题
直播设备
拍摄及灯光设备
外接摄像头、顶灯一盏、圆球灯两盏
辅助设备
笔记本电脑、麦克风
4:直播流程和脚本框架
直播间带货流程
开场预热
产品讲解
产品现场对比、试用分享
粉丝互动答疑
发布优惠信息
上架、改价、促单
直播间脚本设计
SOP流程规划
以10个品为例,直播时长N个小时,提前规划好每个商品的销售时间及热销品如何提升销量
特殊商品规划
制定特定产品优惠、卖点、功能的话术,保证在流量高峰期快速成交
直播复盘
回顾目标
评估效果
分析原因
总结经验