导图社区 第三季度工作总结
这是一篇关于第三季度工作总结的思维导图，主要内容包括：总结与展望，下一季度目标设定，改进措施与策略，问题与挑战分析，关键成果展示，本季度目标回顾。
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第三季度工作总结
本季度目标回顾
销售目标
设定季度销售额
销售额100万
新客户开发
生态业务2个
水务及其他渠道2个
回款任务
新签项目回款（按照合同规定回款34万）
延续项目回款（166万）
关键成果展示
销售业绩
完成销售额目标
76.5万（2024年惠州市生态局博罗分局在线监控系统现场核查项目）
2.998万（清林径引水调蓄工程业务用房施工扬尘智能管控试点咨询服务）
9.4933万（径心水库除险加固项目施工扬尘及废水智能化管控试点咨询服务）
198.83万（大亚湾开发区环境监管第三方服务项目（2024-2025））
287.821万
市水务局水保处
市应急局信息化处
盐田水务局水利设施中心
回款额
31.875万（博罗）
30万（光明提质增效流量计采购）
136.6万（大亚湾）
3.2287万（西部水源）
201.704万
问题与挑战分析
销售问题
未达成销售目标的原因
1、整体经济环境差，财政预算减少，存量市场缩减，增量市场几乎没有。
2、外围市场及水务行业的商务基础薄弱，开拓难度大，当地企业在与客户之间的人情交往和利益关系上比我们有优势。
3、个人在人性的把握和专业知识方面有所欠缺。
改进措施与策略
销售策略优化
市场定位调整
目前市场普遍缺资金，要根据不同客户的刚性需求，以解决问题为导向提供技术服务，多做雪中送炭，而非锦上添花的项目。
调整产品定位策略，根据目标客户的需求，确定产品的独特卖点和差异化价值点，点上突破，面上覆盖的销售策略。
销售模式改进
销售无定式，工作本身是人与人打交道，说到底是要搞定人，感情投资，寻找共同爱好，取得信任。
提高公司品牌在行业内的影响力和知名度，从点对点销售到点对面销售。
个人能力提升计划
技能提升路径规划
确定个人技能短板，重点学习，同时扬长避短，发挥自身优势
通过在实际工作中和业余时间参加行业研讨会、论坛等方式加强专业技能的学习，争取成为行业达人。
领导力培养方案
参与领导力培训项目和课程，在工作中运用实践，也希望公司能提供机会。
下一季度目标设定
年度剩余业绩目标
全力以赴完成年度销售任务210万。
1、依托水务工地试点项目的成效，全面推广水务工地环境智能化监管模式。 2、远程喊停模式在水库安全和应急领域的应用推广。 3、远程喊停模式在水土保持监管领域的应用推广。 4、惠州市生态部门污染源线下核查产品的推广。
客户关系深化
1、不定期拜访，了解需求和痛点，以解决问题为目的提供服务。 2、根据客户的爱好，投其所好。 3、跟客户利益绑定，了解其相关上级部门领导的关系。
总结与展望
本季度总结
成就与收获
落地了三个项目，完成全年销售任务的30%，新增了市水务局其他处室、应急局等新的客户群体和商业机会，增进了负责区域的客情关系，完成了之前项目的部分回款。
勤奋、真诚、专业
不足与反思
心态不稳定，专注力不够
加强学习和锻炼，提高自我认知能力，进一步认识自己和外界事物。
未来展望
对公司的贡献预期
预计可为公司每年带来的300万+的业绩价值
在公司保持原有业务体量的基础上开拓新的业务市场，发掘新的商业机会
个人职业规划
成为公司水环境事业部的负责人或者成立个人工作室
完成负责区域的生态业务开拓，深挖水务和应急安全领域的需求，拓展我们现有产品的多场景多部门应用，实现“一鱼多吃”。
