导图社区 市场报价操作规范
这是一篇关于市场报价操作规范的思维导图，主要内容包括：参考文件，相关表格，报价管理流程图，各相关部门岗位职责，专业名词定义及解析，目的，报价相关内容。
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市场报价操作规范
相关表格
单型号报价、调价跟踪表
报价单、协议基价表
超制程能力评审表、新物料询价单
《软板设计规范》、《软板拼板设计规范》
市场部报价培训资料
报价相关内容
维护商务协议
核实审核备注信息
审核基价正确性及合理性
单型号报价流程节点
① 识别优先级
立即下单
跟单录入要求完成时间
申请时间先后顺序
② 解读资料并复核询价信息
客户代码、汽车行业产品名称、MOQ、年降 、运费
升级版本、项目来源（gerber设计时间)、转单项目目标价
同一压缩包不同型号附件分开上传
③ 新物料询价及超制程能力评审
识别优先级、审核报价、处理调价、维护商务协议
成本分析、低价预警、技术合理性及降本方案建议
协助跟单解决客户价格及技术问题
④ 参数录入
铜厚
首次报价需和客户确认内、外层铜厚管控标准
表面处理
沉金
拼版
优先大尺寸拼版、选择拼版时以PNL出数更多优先（非利用率高优先）
拼版规则
硬板提升大料取数方法
叉板
IPC标准
⑤ 系统核价
新物料出价
币别互转
阶梯价
单型号报价要求
输出参数及价格的正确性
确保基价及加价项正确、无遗漏
⑥ 出价原则/出价
项目来源
新项目
量产转单项目
旧项目升级
商务协议未变
系统核价≥源版本单价
核实参数是否有误
前版本已中标或下单
系统核价＜源版本单价
咨询项目情况商议后出价
商务协议变更
核实是否深联独供
识别大、中、小项目
无量产项目
优先执行MOV规则
最低收费理
按商务协议核算出单价低于深联最低收费标准，按最低收费规则出价
目标价
目标价＞核算价格
了解目标价原因、根据沟通结果核实是否按目标价出价
目标价＜核算价格
识别目标价的合理性及能否满足
反推平米价，将情况反馈给销售后先按商务协议出价
销售与销售总经理分析决策后，系统申请调价
目标价=核算价格
按目标价出价
有深联建议拼版时出价
深联拼版单价＜客供拼版
用更小尺寸的大料、大料取数增加
深联拼版单价＞客供拼版
用更小尺寸大料且大料取数增加 (大料取数比例公式：深联拼版大料取数/客供拼版大料取数）
用更大尺寸大料且大料取数增加 (大料取数及成本差异比例公式：深联拼版大料取数/客供拼版大料取数-大料成本上升幅度）
子主题
同一个终端不同EMS工厂出价
优先识别终端客户名称,咨询终端客户对应的销售或总销售经理后出价
原则上需大于终端客户价格
⑦ 销售单价
包含均摊、年降、返点、运费
⑧ 提交报价
⑨ 审核报价
输出价格的正确性
评估系统核算价格与人工调整价格差异的合理性
报价错误系统防呆及人员培训
单型号调价
单型号调价要求
管控年总需求量、调价数量（单笔订单）及调价有效时间
单型号调价审核要求
根据剩余产能空间识别厂内订单情况（缺单、爆单），判断调价策略
调价后根据销售提供的项目情况跟踪命中率及下单情况
注意同一终端不同工厂调价是否有影响
效率、成本提升方案
报价管理流程图
专业名词定义及解析
工作分解构
成本/效益分析
资源计划
项目进度计划
风险管理计划
采购计划
各相关部门岗位职责
销售部
销售经理
协议基价的制定及调整
调价的申请及效果跟踪（含单型号、季度性、年降）
与客户沟通报价优化建议
了解项目情况
销售总监/总经理
调价的审核
市场总经理
协议基价的审核
低于兜底价的报价审核
单型号调价幅度＞10%的报价审核
市场部
跟单
上传询价
报价完成后核实对内、外信息打印发送报价单
报价
识别优先级
解读资料并复核询价信息
新物料询价及超制程能力评审的发起与跟进
参数录入、系统核价、出价（初步识别价格合理性）
复核报价单内容及提交报价
新导入大客户的报价结果跟踪及客户特性梳理
报价高工
市场经理
单型号调价、商务协议审批
工程部
评审《超制程能力评审表》及可行性方案建议
自制的测试治具费用评估
外发询价的测试治具提供SET工作稿及生产稿
工艺部
采购部
目的
规范市场报价运作流程，提高报价的准确性、及时性及命中率
参考文件
《市场下单规范》
《G1、G2、G3流程制作工艺能力》
《MI编写及审核作业规范》、《PE硬板设计规则》
《硬板、软板材料使用规范》
《软板、软硬结合板设计规范》
《软板拼板设计规范》、《车载类产品制作规范》
浮动主题
