导图社区 大客户拓展 8大方法
企业想发展拓展大客户至关重要,如何拓展大客户呢?这里分享八大方法,以期为企业的大客户拓展之路提供有益的参考和启示。希望对你有帮助!
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大客户拓展 8大方法
行业分析报告
适合早期,了解市场情况、,分析行业趋势的阶段
找调研公司、咨询机构,购买行业报告,了解目标行业、目标区域的基础信息和数据走向
网络搜索
通过关键词组合进行搜索目标客户信息;然后梳理出新关键词,再组合搜索;再逐渐深入剖析
咨询公司进行咨询
开拓目标市场,营销策略、销售体系、销售队伍如何做更有效
行业协会、商会
通过秘书处、会长了解协会会员企业相关情况
赞助协会活动,得到更多展示机会,接触潜在客户
和区域商会合作,开拓地方客户
咨询政府相关部门
政策指导
政策扶持,税收、补贴、厂房、物流、市场信息等方面
了解市场情况,代理商情况
参与社交圈
客户圈子
厂商圈子
代理商圈子
产品经理圈子
销售经理圈子
组织或参加展会等会议
主办展会
参加展会
技术交流会
红酒研讨会
关注同行的圈子
向同行学习:他们的客户在哪里
向同行虚心:他们是什么开拓客户的
向同行学习:他们是怎么维护客户关系的
向同行学习:他们的代理商是谁
向同行学习:他们给代理商的政策和支持是什么样的
向同行学习:他们的价格策略是什么样的
接触同行的代理商
接触同行的员工
制图:杨晔 大客户拓展顾问 | 参考资料:《华为销售法》作者 李江 | 制图软件 MindMaster
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