大客户拓展 8大方法

企业想发展拓展大客户至关重要，如何拓展大客户呢？这里分享八大方法，以期为企业的大客户拓展之路提供有益的参考和启示。希望对你有帮助！

大客户拓展 8大方法

• 行业分析报告
  • 适合早期，了解市场情况、，分析行业趋势的阶段
  • 找调研公司、咨询机构，购买行业报告，了解目标行业、目标区域的基础信息和数据走向
• 网络搜索
  • 通过关键词组合进行搜索目标客户信息；然后梳理出新关键词，再组合搜索；再逐渐深入剖析
• 咨询公司进行咨询
  • 开拓目标市场，营销策略、销售体系、销售队伍如何做更有效
• 行业协会、商会
  • 通过秘书处、会长了解协会会员企业相关情况
  • 赞助协会活动，得到更多展示机会，接触潜在客户
  • 和区域商会合作，开拓地方客户
• 咨询政府相关部门
  • 政策指导
  • 政策扶持，税收、补贴、厂房、物流、市场信息等方面
  • 了解市场情况，代理商情况
• 参与社交圈
  • 客户圈子
  • 厂商圈子
  • 代理商圈子
  • 产品经理圈子
  • 销售经理圈子
• 组织或参加展会等会议
  • 主办展会
  • 参加展会
  • 技术交流会
  • 红酒研讨会
• 关注同行的圈子
  • 向同行学习：他们的客户在哪里
  • 向同行虚心：他们是什么开拓客户的
  • 向同行学习：他们是怎么维护客户关系的
  • 向同行学习：他们的代理商是谁
  • 向同行学习：他们给代理商的政策和支持是什么样的
  • 向同行学习：他们的价格策略是什么样的
  • 接触同行的代理商
  • 接触同行的员工
• 制图：杨晔 大客户拓展顾问 | 参考资料：《华为销售法》作者 李江 | 制图软件 MindMaster
• 大客户拓展8大方法思维导图