种业营销破局之路

这是一篇关于种业营销破局之路思维导图，包含思维速记、小米销售模式、增加销售额的四个方法等。介绍详细，希望对大家有所帮助！

种业营销破局之路

• 思维速记
  • 为什么学习理论？
    • 理论是让我们产生创造性（思维）的源泉
  • 机会，总是打扮成吓唬人的样子，把那些胆小鬼吓跑了，勇敢者选择了坚强面对，勇毅前行——王金
  • 机会往往会伪装成艰辛的劳作，所以很多人不认识它们，于是那些懒惰的人也被吓跑了，勤勉的人也留了下来。他们选择守正笃行，久久为功——作家：安.兰德斯
  • 道路是曲折的，前途是光明的——毛主席
  • 愿我们在通往光明的路上与勇敢者与勤勉者同行，不忘初心，勇毅前行，共同发展，共创辉煌
• 小米销售模式
  • 很多人遇到问题，总是喜欢一个人琢磨，觉得自己遇到的问题独一无二，只能靠自己解决，而实际上，你遇到的绝大多数问题别人都遇到过，绝大部分都解决了，甚至有标准答案，你只要去问一下就可以了。
    • 99%的问题，都有标准答案，找个懂得人问问。
  • 九九法则
    • 99%的创新，发明和解决方案都不是全新的，早已经存在，而且以某种形式正在被本行业或者其他行业被成熟地运用着，我们要做的事情就是找到它，然后为我们所用。世界上只有1%的发明,创新和解决方案需要研究。
  • 用户手机1-2年买一次
    • 高配低价+多品类+高频次
      • 手机
      • 家电
      • 卫浴
  • 农户种子每年一次
    • 增加品类？
• 增加销售额的四个方法
  • 1.留住老客户
  • 2.增加新客户
  • 3.提高单次成交额
  • 4.增加成交次数
  • 销售额=（老客户+新客户）*单次成交额*成交频率， =（流量*转化率）*（单价*成交数量）*成交频率
    • 做“服务”
      • 就是为了提高流量
      • 1.做服务营销，2.通过服务创造价值，与农户建立持续的链接，全面深化客户关系，3.通过宣传推广吸引注意力。4.通过服务引流，把流量做到京可能大。
    • 强“本领”
      • 就是要提高转化率
        • 1.提高转化能力，标准化流程化我们的工作，让这个客户从进店到出店整个成交过程，每一个动作都是让他成交的，这件事情服务业早就做到了，店面管理，
        • 2.要穷举所有的成交类型
          • 编制“成交百问”建立话术体系
          • 决策着是：例老婆，孩子做，老人做，老公做
          • 成交愿意在赶集的时候
          • 有的人愿意听经纪人的，乡镇客户的
          • 有些人愿意你去推销，有些人愿意买一送一，有些人愿意贪小便宜，
          • 看到过表现
          • 听说过产品，听说其他人买了，（举例证明）从众心里，
          • 举例成交类型：解答建立标准答案，（所有的问题全部做成标准话术）员工培训时，必须记住话术解答方案
        • 3.针对所有的成交情形明确成交流程
        • 4.标准化所有的动作
        • 5.通过科学管理和管理技术提高转化率
    • 挖“价值”
      • 就是把产品定位精准
      • 1.价值决定价格
      • 2.精确了解产品特点和优势区域，做出产品细分定位
      • 端正成交思想，一切的成交都是为了爱
        • 1.营销人员必须亲自使用自己公司的产品，因为产品的底气是使用出来的，（参与使用）（如果是你身边的朋友家人要使用产品，你会推荐么？
        • 我们推荐产品一定是我们觉得你只有中我的产品，你的产量，你秋天的结果才会最好好。所以我推荐我的产品，
        • 成交的本源是你充分的了解你的产品，你知道把这个产品卖给谁对他是最好的结果（成交的一切根源是源于爱）而不是源于想挣钱
    • 不“闲着”
      • 1.就是要消灭淡季，不要有淡季旺季的想法
        • 为什么不能？因为你是旺季的时候，你的同行也是旺季，这个时候所有的同行都在花最多的钱，用最多的人，用最花花的促销手段，去争夺客户有限的注意力资源（这个阶段也要争夺)
        • 淡季是我们的闲置资产，房租，水电，人工，库存，预付款还有利息，同行都在闲着的时候正是我们的机会，都说种子市场竞争比较激烈，产品同质化，你比得过手机市场的竞争激烈么？你比的过餐饮业的淘汰率么？所以在竞争特别内卷的制造业和服务业。
        • 要想生存必须想办法消灭淡季，要想消灭淡季，首先你要消灭你有淡季的这个思想和想法，把消灭淡季当作一种常识，更要把它变成是一种信念。
      • 怎样经营好淡季？
        • 第一条：设计一个淡季的产品
        • 第二条;设计好淡季的一个经营机制：（活怎么干？钱怎么分？
        • 第三个：你要培训好自己的员工，统一思想，不要有淡季的想法，培训好技能，话术，流程设计好。
        • 第四个：做好零售商联动，
    • 案例：
      • 方案原理：
        • 攻其必救
          • 你去关心农户一定要关心的东西（例如;苗，倒伏，冻害，病害，品质等
          • 站在农户的角度，关心农户的关心，（例如小麦套餐，农户关心效果与价位， 高产套餐：1029（10种功效：2次使用：9大放心） ——产量跟着理想走,
        • 利用消费者喜欢”占便宜“的心理.
          • 扫码加群加群即可发朋友圈：
          • ”占便宜“这是普遍心态，但是要把方案设计的巧妙，让他觉得即使这是一个营销的方案，他也愿意主动的花钱去买，去做这件事情
        • 真正能为经销商和农户创造价值
          • 产品必须有效果
      • 方案的关键
        • 产品必须要有效果
        • 产品的毛利要足够高，成本要足够低，否则这事做不了，资本量太大，或者农民觉得太贵，就做不了。
        • 做销转行销，业务员和经销商都要动起来
          • 开会，实验
          • 推销
      • 方案优点
        • 通过淡季服务，深化客户关系，建立订单链接
        • 通过服务苗，让苗长得更好，更健康，产量更高，对未来种子销售形成正反馈。
        • 通过”签订单“让销售的确定性更强。提升了业务员的信心，从而在管理上也形成一个正反馈