2025年龙岗大区政策

这是一篇关于2025年龙岗大区政策的思维导图，包含大区分销结构、回顾2024政策、2025年持续本着稳大促中育小的发展原则，一定程度把控总量，提出的建议。

2025年龙岗大区政策（王运祥）

• 大区分销结构
  • 总分销家数503家，以中小分销为主，店内杂水比重在2/3以上
  • 100桶以下分销147家，销量占6%
  • 100-299桶分销219家，销量占30.5%
  • 300-499桶分销75家，销量占21.5%
  • 500-999桶分销51家，销量占25%
  • 1000-2999桶分销8家，销量8.5%
  • 3000桶以上3分销3家，销量占8.5%
• 回顾2024政策
  • 开户政策
    • 优势：没有强制性交保证金，且返利促销活动基本相同，更愿意直接与厂家合作
    • 劣势：区域小分销居多，100桶起配，导致有些意向合作无法进入(这点下半年有调整可80桶起订）退保证金的分销较多!
  • 增量支持竞品置换政策
    • 优势：与其他政策可叠加，属于额外单独支持，分销积极性高
    • 劣势：政策环境在下滑，要求的增量同比比例较高，导致可参与分销较少
  • 空桶政策
    • 优惠购桶、兑换农夫景田桶、租借桶等，操控灵活，分销压水冲量积极性相对高些
  • 单配返政策
    • 优势：针对280桶以上单配的大分销，调动做量积极性高，达量单桶返利在1.1元/桶以上
    • 劣势：针对280桶以下的中小分销，达量最高8毛/桶，同比返利是下降，对冲返利积极性不是很高
  • 促销及拉单
    • 优势：活动力度大，频次高，多样化的赠水活动，更好的调动积极性
    • 劣势：部分形成固有的思维等活动及拉单政策下单
  • 地推
    • 优势：提高客情，增进对怡宝认可度，更好引导分销开发客户积极性，对怡宝品牌有一定的宣传力
    • 劣势：产品单一，物料匮乏，现场吸引力不大，投入成本大，且分销针对新开持续捆绑怡宝不明确，无法监管
• 2025年持续本着稳大促中育小的发展原则，一定程度把控总量，个人以下建议
• 2025年龙岗大区政策建议
  • 开户政策
    • 根据2024年整体纳入合作情况，维持80桶起订，增加同单配兑换娃哈哈益力桶，空桶35元/个买一送一，或50元/个空桶买一个桶送四桶水，增水分四个月发放，促进培养发展怡宝销量
  • 单配返
    • 2024年提升单配投入大量空桶费用，也一定程度挤占库存，2025年维持单配返订水
    • 建议：针对150桶以上高单配分销，锁定了单配，导致冲量订水不够灵活，建议适当每月给以一次下降单配区间给以对应的单配返进行订水
  • 双月返建议季度返
    • 月销量300桶以上分销
      • 月销量300桶以上分销建议同比2024年销量适当给以增长制订目标量，达到目标量进度80%给5毛/桶返利，达到100%以上给8毛/桶返利，超目标量20%返利全部按1元/桶返利
      • 或维持2024年的单配对应返利，但建议给以达量可享受跨级返利，鼓励分销跨级超量
      • 建议给以月目标量超出部分给以10送2赠水牵引超量，月上限设超量50桶赠水上限
    • 月销量300桶以下分销
      • 小分销取消季度返利，为维稳2024年量，建议直接给2024年同比量，按季度三个月超出部分10送3赠水支持，给以一定时间发展，鼓励在三个月时间内同比可以多订一到二次水，季度超量赠水上限80桶
  • 单独支持
    • 中大型分销给单独支持对总量有一定的把控性，2025年持续开展，鼓励分销进行增量或置换竞品给以增量部分10比3的赠水支持，把控整体增量，赠水按达成比分三次发放
    • 区域发展大客户开发政策，鼓励合作意向高的分销，发展覆盖服务空白市场，给以单独的达量返利支持。
  • 拉单政策
    • 在没有普天同庆的促销政策前提下，每月月底针对迟迟未下单对做量由于摇摆的分销给以拉单政策支持，调动积极性。原因拉单能高精准的投放，产出效果明显，对刺激拉量有一定的推动作用，拉单比例控制10：1。