导图社区 IT售前工程师修炼之道
售前工程师修炼之道阅读笔记，下半部分。无论你是初入售前领域的新手，还是经验丰富的资深专家，都能从中获得宝贵的启示和实用的指导。
架构以及部分重点-初级注安师2022-生产安全务实-化工安全，包含安全生产管理、安全生产技术基础、 化工安全技术等。
这是一篇关于框架概括-初级注安师安全法律法规思维大嫂图，介绍详细、描述全面、希望能对感兴趣的小伙伴学习提供帮助。
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安全教育的重要性
电费水费思维导图
D服务费结算
个人日常活动安排思维导图
西游记主要人物性格分析
17种头脑风暴法
材料的力学性能
如何令自己更快乐
头脑风暴法四个原则
思维导图
IT售前工程师修炼之道
售前技术
能说会道
提高演讲能力
演讲准备
1、了解听众 2、熟悉主题 3、收集资料 4、准备PPT 5、练习试讲
注意事项
1、增强信心 2、故事引入 3、语言风趣 4、目光交流（全场扫视、微停顿） 5、肢体动作、声调高低
提高PPT制作能力
形成PPT思路
SCQA结构
背景、冲突、问题、答案--适合说明事件的来龙去脉
PREP结构
提出观点、理由、举例、强调观点-适合论证观点，提出看法
AIDA结构
注意、兴趣、欲望、行动--适合说服对象采取行动
FAB结构
卖点、优势、价值--适合推销产品
PPT美观
形式
文字图形化
二八定律
20%文字
80%图形
风格统一化
实现方法
利用搜索引擎搜索图片
如：公司业绩相关--搜索“业绩”
自己动手制作图形
平行图形
立体图形
准确运用图表
获取表达的信息
信息中的相对关系
成分
饼状图
排名
条状图
时间
曲线图、柱状图
频率
相对性
散点图、柱状图
选择合适的图表
有领导力 项目管理能力
培养领导能力
领导力的概念
为什么听你的
心中有大局
当断则断
指定业绩目标
管理不服的人
沟通、沟通、再沟通
进行项目管理
控制好项目范围
干系人分析
把握项目进度
成果质量优先
严格控制成本
沟通效果决定成败
绷紧项目风险这根弦
懂企业战略管理
战略管理的 历史与流派
战略分析 工具与思路
战略形成 的层次结构
后续战略 实施控制
懂软件开发 不拘泥小节
掌握好软件工程
理解透开发语言
了解数据库原理
软件测试技术
时刻掌握并跟随新技术
新技术关系图
大数据技术
物联网技术
售前实战
产品型售前
产品特点分析
1、兼容性
2、可靠性
3、操作简便
4、全流程覆盖
5、简化操作流程
6、过程留痕
7、历史数据分析
8、辅助决策
客户前期交流
1、背景问题
2、难点问题
3、隐含需求
4、暗示问题
5、明确需求
6、解决方案
编写产品方案
1、项目背景
2、需求分析
3、总体设计
4、产品功能
5、产品安全
6、效益分析
方案型售前
收集资料途径
1、网络--百度、AI、知乎、道客巴巴...
2、利用书店-各地方图书馆
3、公司--同事（产品、销售、同部门...）、材料库...
构思 总体架构图
描述选型表
咨询型售前
咨询整体思路
1、背景、现状、资料分析...
2、需求理解、调研...
3、成果输出...
前期咨询调研
关键结构模型
咨询报告撰写
实施路径建议
