商品卡的精细化

这是一篇关于商品卡的精细化的思维导图，主要内容包括：视频，内功，达人选择法，搜索流量，选品，精细化运营。

商品卡的精细化

• 选品
  • 思路
    • 1.市场体量够不够大？ 2.同行卖的好不好？3.是否应季？4.我能做的！
    • 搜索指数： 商品指数：（市场体量大，竞争小）
    • 2.产品角度，市场是否喜欢，价格带毛利润，对比行业我够不够叼！
    • 3.价格带（高客单-低客单）
      • 适合自己的价格区间（例如麻花7.9，增加口味12.9，加上品牌组合口味19.9）
    • 4.产品的接受度的年龄，31-40的女性
      • 越偏年轻的群里客单价可以提高
  • 巨量云图
    • 每天要花至少1个小时
    • 找达人增加曝光，种草，
    • 竞争小+基本盘+新元素+品牌
    • 边种边收，长效经营
  • 具体的五个方法
    • 1.罗盘-行业热销商品板-单品分析
      • 1.竞争对手的商品或者视频的评论，卖家喜欢啥样的！-搜索出核心关键词
    • 2.达人后台-精选联盟-榜单
    • 3.市场分析-商机中心
    • 4.应季，大事件，节点
    • 5.竞店截流——链接矩阵（拿到免费流量）
• 内功
  • 主图
    • 不能单一维度的只关注美观，而是应基础产品自身以及展示的场景，进行差异化设计
    • 明确自己的竞争对手
    • 精准市场定位
      • 1.用场景图去吸引
      • 2.创意文案（卖点）去吸引
      • 3.利益点吸引
    • 参考优质主图去进行创作
      • 1.构图上的差异
      • 2.产品拍摄姿势差异
      • 3.颜色的差异
      • 4.主图的差异
      • 5.用户视角（测评）
  • 标题
    • 组合的公式
      • 01.规格＋卖点+热度词＋产品 02.规格＋卖点+热度词＋产品 03.品牌词+核心词+类目词＋属性词 04.下拉框词+核心词+长尾词+热词
    • 1.黄金引流词的筛选方法
      • 抖店—巨量千川—工具—搜索流量分析（可以选择细分类目，可以下载）
    • 2.商品诊断—影响搜索流量
    • 3.罗盘-行业搜索词—热榜词—看后搜热词-飙升榜
  • SKU文案图片 价格
    • 1.套装，多色，多规格
    • 2.核心卖点和痛点，使用场景，图
    • 3.价格布局
  • 详情页
    • 1.第一面最重要
    • 2.主图不要细节图，详情页要有细节图
  • 评价卖家秀
    • 核心卖点;买点
  • 销量
• 精细化运营
  • 上新：非标每周10-20个款，新的链接（每个保证优价，保证自己利润率）
    • 1.真正的新款，
    • 2.主款裂变款，如水卖的很好—1瓶装，5瓶装，整箱
    • 3.平替款，减量减价，同一个产品覆盖不同价格带
    • 4.打竞争对手的款 同款但是便宜1毛便宜5毛
  • 体验分
    • 1.低于80分会被限流
    • 2.方法
      • 快速简单——花钱解决——刷
      • • 1.先去筛选一些受众比较广的产品，利用市场分析做标题制作，同步上架 2.上架以后利用优惠券把价格打下来（可以成本价格销售，或者微亏销售），测试哪些产品可以跑的出去。 3.一天过后针对有订单的链接进行复制（爆款矩阵），继续扩大订单量，快速突破100单。这个方法既可以快速出体验分，也可以让店铺快速过新手期。 4.同时在上其他的常规产品！
  • 动销
    • 短链补单破零
    • 短视频破零
    • 直播破零
      • • 1.第一天上架，产品直播间挂小黄车去破零。基本上新账号一开始都有一波极速流 。 如果半个小时没有流量，投100块随心推直播间成交1小时去拉流量。根据情况决定是否增加随心推投放笔数。 2.产品链接有性价比相对来讲还是比较容易出单的。新链接出单，即可带动搜索流量入池。 3.店播做动销做商品卡破零开始后，就不要停了。每个链接上去以后，都可以用店播去破零，形成一个链路，每天只卖福利品即可。这样直播间既有流量，又可以加快链接流量爆发。 因为性价比足够高是比较容易出单的！
    • 图文破零
    • 推商品破零
  • 衡量标准 择优！ 同等曝光下点击率更好的； 同等点击下转化率更好的； 同等获客成本下产出更好的。 动销之后，看哪些款能跑起来，综合的点击率，加购率、转化率，退款率表现最好的款做主打
• 达人选择法
  • 方法一
    • 禅妈妈考古家飞瓜等第三方工具搜索—商品，品牌—关联达人
  • 方法二
    • 精选联盟—本周达人推送—达人筛选
    • 达人联系方式或者直接在线沟通
  • 方法三
    • 抖音APP关键词搜索找达人
  • 沟通方式
• 搜索流量
  • 商品入池-猜你喜欢-推荐搜索流量
    • 1.商城经营可以看到
    • 2..体验服大于65分，零销量也不行
    • 3.好评率小雨80%，差评大于5%
  • 图文也有搜索流量
    • 产品的核心关键词—一定要放在标题里面-短视频和图文标题
    • 话题词也有搜索流量-放大镜子搜索同行下面带的话题
  • 商品卡-点击率和转化率
    • 在电商罗盘-商城-猜你喜欢链接-有点击率和转化率（同类目更优秀的对比）
    • 有曝光的商品-主图分析-可以看到对应的点击率
    • 主图测图—主图的商城场景分析-提高点击率
    • 转化率的核心
• 视频