2025年校园春促

这是一篇关于2025年校园春促的思维导图，主要内容包括：主题，二、指挥：分高校线、中小幼线、营销统筹线（作战赋能线），一、阶段：春促一阶段（11月1日-1月15日） 春开，三、目标：（高目标），四、组织、穿透、执行：。

2025年校园春促

• 一、阶段：春促一阶段（11月1日-1月15日）+春开
• 二、指挥：分高校线、中小幼线、营销统筹线（作战赋能线）
• 三、目标：（高目标）
  • （一）保全年关收目标：
    • 1、宽带净增：4-4.5万
    • 2、高校C端基础计费收入：2.5%
    • 3、全年考核收入目标：15%-18%（原目标12%）
  • （二）储能目标：
    • 1、AI视联发展模式
      • ①存量收编
      • ②食堂名厨亮店
      • ③教培监管
      • ④防霸凌
    • 2、教师团购统战模式探索
    • 3、中小幼圈地变现模式探索（客情+全覆盖）
      • ①直管学校
      • ②协同学校
    • 4、商机储备5000万（预算+能力）——一分公司一案评审
    • 5、高校网格责任体系打造（队伍+机制）
• 四、组织、穿透、执行：
  • （一）高校分局重点工作：
    • 1、白区攻坚——挂图
    • 2、金牌服务（毕业生护送——产品）
    • 3、抓拜访
      • ①覆盖二级机构
      • ②制定拜访计划
      • ③形成拜访结果
        • A、摸清商机（小微ICT、5G定制网、AI等）
        • B、更新客户清单
  • （二）中小幼分局重点工作：
    • 1、陌生拜访（沙盘学校全部拜访到位，完成基础资料收集）
    • 2、圈地变现（校园圈地：数字校园云平台圈地，公众协同营销）
  • （三）校园客户中心重点工作：
    • 1、建立和优化B端督战、率战的运营机制
      • ①拜访派单
      • ②形成基础数据宽表
      • ③收集商机等
      • ④直管客户拜访和分片区支撑分公司拜访等
    • 2、高校网格责任体系（C端）
      • 目标——收入+份额
      • 做什么——措施
      • 谁来做——队伍
      • 推进力——机制保障
    • 3、线上运营集约化
      • ①T台生态继续推进及集约化运营
      • ②魔盘运营（内容运营）
      • ③直播运营
    • 4、基础管理
      • ①市场空间再清晰（二级院系、所有中小学）
      • ②队伍人数补充和能力提升
    • 5、资源性投入或收入结构调整的学校
• 主题