4、业务增长战略--业务分析
3--通用矩阵
二）通用矩阵
通用矩阵（GE矩阵）是美国通用电气公司在波士顿矩阵的基础上创立的一种业务组合分析工具。
常见的多角化增长战略类型：
同心多角化：企业基于原有的技术、特长或经验，向与之相关的新市场或新顾客群体扩展业务。这种策略有利于企业利用原有的技术、资源和渠道，同时降低新领域进入的风险。
水平多角化：企业针对现有顾客群体，增加一些与现有产品不相关或不完全相关的新产品，以挖掘市场购买能力。
垂直多角化：企业沿着供应链的上下游扩展业务，涉及到同一产业链上的不同环节，例如从原材料生产到最终产品销售的全过程。
整体多角化：企业进入与现有业务完全不同的新产业或市场，以实现业务多元化和风险分散。
国际多角化：企业通过跨国并购、直接投资等方式，在不同国家和地区开展多元化业务，以实现海外市场的拓展和利润增长。
行业整合、国际化整合和资源整合等多种形式。
垂直整合：企业通过收购或兼并其上游或下游企业，以获得更多的控制权和优势地位，从而提升企业的实力和市场竞争力。
水平整合：企业通过收购或兼并同行业中的其他企业，以扩大规模、降低成本、提高市场份额和产品线。
跨行业整合：企业通过收购或兼并其他行业的企业，以获得新的市场、技术或知识优势，进一步完善企业的产业链和格局，促进业务的多元化发展。
国际化整合：企业通过收购或兼并其他国家或地区的企业，进一步扩大企业的国际市场份额和实力，拓展海外业务和降低成本风险。
资源整合：企业通过整合各种资源，如技术、人才、供应链、金融等，以促进企业资源的优化配置和协同效应。
333产品开发战略：基于现有市场需求，开发新产品或改进现有产品，以满足顾客的新需求或提升竞争力。
222市场开发战略：将现有产品推广到新市场，通过拓展地域市场或吸引新顾客群体来扩大销售。
111市场渗透战略：通过提高现有产品在现有市场上的销售量来实现增长，这主要依赖于增加产品使用人数和提高使用频率。
GE矩阵比BCG矩阵在以下三个方面表现得更为成熟：
（1）市场/产业吸引力代替市场增长率被吸纳进来成为一个评价维度。市场吸引力较之市场增长率显然包含了更多的考量因素。
（2）竞争地位代替相对市场占有率成为另外一个维度，由此对每一个经营业务的竞争地位进行评估分析。同样，竞争实力较之相对市场占有率亦包含了更多的考量因素。
（3）GE矩阵有9个象限，而BCG矩阵只有4个象限，使得GE矩阵结构更复杂、分析更准确
明星产品：04象限。市场增长率和市场份额双高。对于这类产品，企业应该加大投资，以保持其市场地位和竞争力。
现金牛产品：02象限。市场增长率低、市场份额高。对于这类产品，企业应该保持其生产和销售，以获取稳定的现金流。
问题产品：03象限。市场增长率高、市场份额低。对于这类产品，企业应该分析其市场需求和竞争情况，并采取相应的策略来提高其市场份额。
瘦狗产品：01象限。市场增长率和市场份额双低。对于这类产品，企业应该考虑是否需要继续生产和销售，或者考虑退出市场。
业务分析方法是企业提升竞争力和决策能力的重要手段，主要包括以下几种：
数据挖掘：通过对大量数据的分析和挖掘，找到隐藏的规律和趋势，从而支持业务决策。
统计分析：通过对数据进行整理和概括，揭示数据之间的关系和规律，帮助企业了解市场、产品和消费者等方面的情况。
SWOT分析：通过识别企业内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁，帮助企业明确自身的核心竞争力和市场定位。
敏感性分析：通过对关键变量的敏感度进行评估，预测和评估不同情景下的业务表现，帮助企业制定灵活应变的策略。
成本效益分析：通过对项目或决策的成本和效益进行评估，帮助企业判断是否值得投入，并提供优化方案。
树状图分析：通过将问题拆解为多个子问题，并进行细化和递推，帮助企业分析复杂问题，找到解决方案。
风险分析：通过对潜在风险的识别和评估，帮助企业制定相应的风险管理策略，并降低风险带来的损失。
分析目标市场：了解目标市场的需求、竞争状况和消费者对产品的认知。
识别竞争优势：确定企业相对于竞争对手的优势。
选择目标市场：根据企业的资源和能力，选择最适合的市场细分作为目标市场。
定位策略制定：根据目标市场的特点和企业的竞争优势，制定具体的市场定位策略。
定位实施：通过各种营销活动，如广告、公关、促销等，将定位策略传达给消费者。
监控与评估：监控市场反应，评估定位策略的有效性，并根据需要进行调整。
111产品差异化：通过提供与竞争对手不同的产品特性或利益点，来满足消费者的特定需求。
222服务差异化：除了产品本身，企业还可以通过提供独特的服务来区分自己。
333人员差异化：通过招聘和培训比竞争对手更好的员工，来提高服务质量和顾客满意度。
444形象差异化：通过塑造与众不同的品牌形象，来影响消费者的购买决策。
市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并通过一系列宣传促销活动，将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置
1.确定评估时间节点：目标实施评估的时间节点应根据实施的进展情況和调整的需要进行确定。一般来说，可以在目标实施的不同阶段进行评估，以及时发现问题并进行调整。
2．数据收集与整理：评估准备阶段，需要进行数据的收集和整理。数据收集可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，数据整理则需要对收集到的数据进行整理和归纳。
3.数据分析与评估报告：评估分析阶段，需要对收集到的数据进行分析和处理，并根据评估指标进行评估。评估报告是评估结果的呈现，需要对评估结果进行整理和展示。
4. 评估结果的反馈与调整：评估结果的反馈与调整是评估过程的最后一步。根据评估结果，需要及时反馈给相关的组织和个人，并根据评估结果进行相应的调整和优化。
111无差异性营销策略：企业将整个市场视为一个大的目标市场，不进行细分，而是设计一种产品、制定一种营销组合策略来满足所有消费者的需求。这种策略适用于市场需求广泛、消费者需求差异不大的产品。
222差异性营销策略：企业根据不同消费者的需求，将市场细分为若干个子市场，针对每个子市场设计不同的产品和服务，制定不同的营销组合策略。这种策略适用于市场需求多样化的情况。
333集中性营销策略：企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中资源为其服务。这种策略适用于资源有限的企业，或者市场需求较为特殊的情况。
444市场集中化策略：企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。这种策略有助于企业深入了解该细分市场的需求特点，采用针对性的营销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。
555产品专门化策略：企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。这种策略有助于企业在特定产品领域树立很高的声誉。
666市场专门化策略：企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。这种策略有助于企业建立良好的声誉，但顾客群的需求变化可能带来风险。
777有选择的专门化策略：企业选择几个细分市场，每个都对企业的目标和资源利用有一定的吸引力。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。
888完全市场覆盖策略：企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场。这种策略通常只有实力强大的大企业才能采用。
目标市场是指按消费者的特征把整个潜在市场，细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标。
3.标准---1.可测量性：细分市场的规模、购买能力和基本情況是可以测量的。
2.可接近性：企业的营销活动能够触达细分市场，产品与服务能够有效地传递给消费者。
了.规模较大：细分市场要足够大，有利可图，能够支撑企业的研发和营销投入。
4.可操作性：企业能够为细分市场设计出有效的市场营销方案，并且能够落地执行。
2.作用---1. 有利于选择目标市场和制定市场营销策路：
市场细分后的子市场更具体，企业可以更容易地了解消费者的需求，从而确定自己的服务对象，即目标市场。针对较小的目标市场，企业可以制定特殊的营销策略。
2．有利于发掘市场机会，开拓新市场：通过市场细分，企业可以对每个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划。
了.提高资源使用效率：市场细分有助于企业集中资源和效率，根据目标群体的需求制定针对性的营销策略，提高营销活动的效果和效率。
4. 发现可能市场机会：通过市场细分，企业可以更清晰地了解目标客户的需求和行为，从而发现新的市场机会，开发适合目标市场的产品和服务。
1.概念---市场细分是市场营销中的一个核心概念，它指的是企业根据消费者的需求、欲望、购买行为和购买习惯等因素，将市场上的消费者分成若千个具有相似特征的客户群体，每个群体构成一个子市场，不同子市场之问需求存在明显差别。市场细
分的目的是帮助企业更有效地选择目标市场，并设计合适的产品、服务、价格、促销和分销策略，以满足细分市场内顾客的需求和欲望
