项目三感悟网络营销策略

这是一个关于项目三感悟网络营销策略的思维导图，深入剖析了网络营销中的多个重要概念与策略，展现了事件营销、IP营销、病毒营销、口碑营销及互动营销等多种策略的应用与效果。

项目三 感悟网络营销策略

• 软文营销
  • 引导案例
    • 江小白为何如此成功: 好产品、好的营销是江小白成功的关键。江小白通过有吸引力的内容引起年轻消费者对品牌的主动关注，让消费者主动搜索“江小白”，而不只是单纯地运用媒介曝光。
  • 内容营销
    • (一)软文营销的定义 软文的类型:悬念式、故事式、情感式、恐吓式、促销式、新闻式 (二)软文营销的原则 1．热标题在写软文的时候，一定要注重标题，标题成功，软文就成功了三分之一。软文的标题对软文营销的影响是很大的，只有通过标题吸引到读者，软文才能发挥作用。2．优内容有了一个引人注目的标题后，文章内容就是进一步影响读者的重要因素了。软文需要语言简洁、逻辑通顺、主题清晰。软文文字一定要真诚，要体现出为读者的利益着想。3．巧营销软文营销是一种很好的营销方式，其能成功的重要因素在于“巧”。能自然、巧妙地营销，文章才是一篇合格的软文。4．精定位针对目标人群的定位，找准软文营销的目标对象，软文的目标定位才会准确，软文才能做到有针对性地营销和精准营销，软文的投放才会有方向。 (三)软文营销的策划 标题必须生动，能紧贴主题，突出核心内容和表达意图，并且简洁而具有吸引力。一个好的软文标题是软文成功的关键要素之一。软文标题及格了，软文才具备推广条件。一个成功的标题能让人们产生点击和阅读的兴趣。比如完美日记公众号运营策略
• IP营销
  • IP营销类型
    • IP捆绑营销 捆绑营销是常见的IP营销类型，适用于所有企业。企业通过冠名赞助IP节目、与IP进行跨界联动合作等形式，以较低成本吸引IP本身粉丝的关注和讨论，并采用有效的捆绑和经营战略，将IP粉丝逐步转化为品牌、产品的粉丝。如优衣库与多个知名IP合作，推出联名款服装。
    • 品牌IP营销 品牌IP营销适用于那些自身实力比较强大、粉丝基础较好的企业。企业通过对用户和市场的洞察，将品牌打造为可以延伸和发展的IP，并为品牌IP设计丰富的内容，如蜜雪冰城的雪王。
  • 品牌形象IP玩法
    • 影视化、实体化
  • 人格化社媒运营
    • 联名、文创产品
• 事件营销
  • （一）事件营销的定义事件营销（EventMarketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响力的人物或事件，引起媒体、社会团体和目标消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售增长的手段和方式。简单地说，事件营销就是制造具有新闻价值的事件，并通过一系列操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。事件营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播于一体，能为产品、品牌展示创造机会，能建立品牌识别和强化品牌定位，是一种快速提高品牌知名度与美誉度的营销手段。 （二）事件营销的模式（借势营销案例阅读） 2022年3.15晚会曝光的食品安全问题中，白象通过积极回应，并将“工厂直播”作为了长期项目，更透明地接受消费者监督，打消大众对食品安全的顾虑，成功出圈，如图所示。 2021年在五四青年节这天，B站携手表演艺术家向中国年轻代发表了演讲《后浪》，中国的年轻人勇敢、善良、无所畏惧，多元而包容，充满创造力，心里有火、眼里有光。年轻人对于自己的个体人格和个体能力，需要的是「尊重」和「相信」，父辈对一个后辈，重要的是「期许」和「放怀」。这场演讲打开的是两代人对话的心门。
• 病毒营销
  • (一)病毒营销的定义
    • 1．病毒营销的概念病毒营销（ViralMarketing）是一种常用的网络营策略，常用于网站推广、品牌推广等。其具体是指鼓励目标受众把想要推广的信息传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和营销上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。
    • 2．病毒营销的传播机理
• 口碑营销
  • （一）口碑营销的定义
    • 口碑营销是一种以口碑传播为途径的营销方式，主要是利用分享心理来引发消费者的主动传播行为，其成功率、可信度均较高。
    • 1.挖掘用户的真实需求 2.口碑测试与打造 3.提高用户互动质量
• 互动营销
  • 互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品的规划和设计，为企业的市场运作服务。
• 免费营销
  • 1．引流企业可以通过免费营销，吸引大量的用户围观、讨论、参与，最终达到营销目的。
  • 2．建立信任，培养用户消费习惯，提高付费产品转化率
  • 3.完全免费 完全免费侧重于引流、蓄流。免费产品是用来吸引用户的，变现则通过其他产品或服务完成。如微信对个人用户是完全免费的，其通过广告以及为第三方服务导流获得盈利；百度给个人用户提供免费搜索服务，通过向企业收广告费获得盈利。
  • 4.部分免费 部分免费主要用于培育用户使用习惯，建立信任，增强黏性，为后期收费奠定基础。