太湖营业部营销思维导图

这是一篇关于太湖营业部营销思维导图的思维导图，主要内容包括：信用卡，营销思路，三农/消费，个金，整体目标。

太湖营业部营销思维导图

• 整体目标
  • 确保完成网点年度收入利润计划和2024-2025跨赛第一阶段重点工作指标
• 个金
  • 各项重点指标完成情况
    • 网点9-12月AUM新增计划1700万元，截止2024年11月11日完成3507万元，完成率206%；鼎福客户新增计划2户，完成2户；四季度长期理财计划140万，完成140万；理财新客四季度计划180户，完成40户，缺口140户；基金新客四季度计划35户，完成27户，缺口8户。
  • 存在的问题及下一步工作安排
    • 存在的问题：网点理财/基金新客、贵金属均有缺口，保险蓄客效果不明显，代发业务走访效果不明显，均需进一步加强营销； 下一步工作安排：1.利用省行权益活动继续做好个人客户AUM提升工作，对内做好存量客户的维护和资产提升防止客户流失同时争取老客户给我们介绍新客户，对外做好外拓走访策反他机构客户成为我行客户；2.加大四类代发客户的走访；争取多新增代发项目，利用项目来批量获客，为明年一季度打好基础。
• 信用卡
  • 目前完成情况：截止11月11日，网点月均1.0，能够达到市分行的自营首刷新客要求。 下一步工作安排：1.认真贯彻落实上级行的工作要求，持续推进“一日一首刷”工作，做好白名单客户电话营销及厅堂营销，结合外拓走访同步做好信用卡的综合营销；2.配合邮政做好邮银协同信用卡进件。3.做好信用卡的逾期管控和催收。
• 三农/消费
  • 目前完成情况：截止11月11日网点小额贷款本年新增-10万元；房贷本年新增2161万元；非房贷本年新增-381万元。受经济环境和市行行情的影响，今年网点信贷业务发展乏力 下一步工作安排：1.网点继续按照市分行和县行要求开展信贷走访营销，加大重点商圈及专业市场网格化营销力度，结合营销地图白名单开展电话营销；2.加快在途业务的处理，努力完成市分行下达的目标计划；3.加强逾期管控和逾期催收。
• 营销思路
  • 1.持续开展外拓走访，熟悉市场、了解市场，了解本行产品的优劣势同时也了解其他行产品的优劣势，做好对比分析，找出营销的突破口，做好各项业务的综合营销； 2.做好CRM系统存量客户的维护和挖掘，利用省市分行各项权益政策引导客户做资产提升和配置； 3.持续开展员工业务培训，提升全员的综合营销意识，齐心协力确保完成网点各项任务计划。

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