BD话术SOP

作为一个猎头，提供猎头服务时开场白应如何切入?如何自我介绍? 本图根据猎头公司里面交付团队的BD话术SOP进行整理，内容涵盖 HR、注意事项、前台、BD前准备等多个方面，带你充分了解BD话术。

BD话术

• HR
  • 介绍自己
    • 猎头邦
      • 介绍一下猎头邦的主体
      • 猎头邦的交付实力
    • 结合自己之前做的岗位是否和目前行业有些相关性
  • 职位概况详情了解
  • 我们交付和目前岗位的匹配程度
  • 交付是否满足现状或者是否愿意开放新的渠道让我们试试
  • 客户拒绝
    • 问一下渠道换新的具体时间
    • 后期保持循环联络
  • 以往的对标公司的成功案例
  • 候选人分类的简历
  • 对行业的了解需要线下自己去学习
• 注意事项
  • 逃避所不擅长的
  • BD话术
    • 不要报斯科
    • 不要攻击其他平台
    • 不要暴露太多内部信息
    • 不说我们与猎萝卜的关系
  • 日常跟进HR随时做反馈
  • 学习猎头知识
  • 体验猎头做单
  • 专业知识
• 前台
  • 找到KP
  • 介绍自己
  • 找hr转接
  • 明确HR姓名有助于下次沟通
  • 问一下目前是否有猎头合作
• BD前准备
  • 公司基本资料
    • 行业
    • 开放职位
    • 是否有人脉
    • HR姓名
  • 个人情绪
    • 自信
    • 声音的亲和力
  • BD表格的整理
    • 有重点的BD客户
  • 目标客户
    • 有猎头预算的
    • 有招聘需求的