导图社区 特劳特8个问题
这是一个关于特劳特8个问题的思维导图,特劳特8个问题是一个帮助企业全面审视其市场营销策略的工具,通过回答这些问题,企业可以更好地理解其产品、市场和客户,从而制定更有效的营销策略。
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特劳特8个问题
1我是卖什么的?
寺庙例子,哪个神仙的道场
洗发水的例子,卖柔顺 卖去头屑
2卖给谁
存量时代,从商业思维进入商战思维
客户在哪里,如何获客
3客户为什么买
客户需求,价值曲线
孩子发烧
及时发现
及时降温
及时就医
4为什么非卖你的
我家的独特卖点,吸引力,并让客户信你 给客户一个非买你不可的理由
影响客户认知
客户极致体验
激发客户传播
把你的卖点全方位呈现给客户
地道湖南菜不如用湖南辣椒的湖南菜,湖南辣椒如何种 如何运过来的呈现
5客户凭什么相信你
呈现你家卖点的证据
买家具,让人踩蹦试验的视频
6谁来卖
子主题
7怎么卖
代理、直销、网销
8如何干上100年
企业使命
如何持续改进