导图社区 新员工成长计划
成长、薪酬、招聘、培训、反馈沟通，该思维导图主要描述了一个销售团队从评估现有团队到招聘新成员，再到新员工成长与管理的全过程。
学习研究移动App之复盘研究Keep产品结构图。
社区模板帮助中心，点此进入>>
电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
博弈的理解与运用
第三章 外国行政组织理论
培训计划思维导图
车队管理
《我不是药神》电影影评导图
管培生课程作业
行政人事工作分析
新员工成长计划
带教阶段目标
短期目标 师傅带教
第1个月
第二周开始每天至少加微信数量3个
第二周开始每周约见不低于3个
第2个月
至少掌握一个热销产品，第5周通过试卷考核与模拟演练进行考核，（公司介绍能清楚介绍完整、产品的买点申报条件及公司优势）
面谈前销售工具的整理准备
第3个月
至少掌握多个产品的申报条件、常见问题的解答
客户完整的背调及销售工具的准备，面谈现场可以作为主谈者
结果验收
商务
师傅跟盯催及时指出需要调整及改进的地方，意向客户跟进指导
三会中疑难问题的有效解答及每周的常见问题解答
给徒儿树立培养积极向上的企业文化植入
月度为单位徒儿与师傅会面讨论工作当中的疑惑和师傅/经理角度的工作技能结果展示形成沟通书面记录给政委
政委
鼓励师傅与徒弟间多交流，提供心理辅导与支持
组织师徒团队建设活动
关注每天的过程量及周月结果的达成跟盯，与师傅保持沟通
一个季度进行一次师带徒的结果验收会，以业绩为导向，业绩第一的组合获得500元激励，并由优秀师傅输出带教方法论/出带教培训课
徒儿结果评估
徒儿对带教结果的肯定与新目标设立 徒儿间设立PK对赌
淘汰
薪酬计划
提成发放周期
按月发放
师傅带教拿3%提成
徒儿提成12000以下10%，以上固定提成
以奖金/非奖金形式共同奖励
销售大会发放师带徒激励，以各师徒到账业绩发放不同比例奖金
徒儿到账群内捷报并发激励红包，以此加深师带徒文化及重要性
设立年度优秀师傅奖
鼓励优秀师傅开课并在绩效得分中设置加分项
反馈与沟通
师傅定期反馈
向上级和政委反馈
寻求指导和帮助
与其他师傅交流带教中的心得与疑虑
讨论改进措施与目标设定
自我反思与调整
定期自我评估
总结带教中的经验与不足
制定优化改进带教的方法、团队采纳激励小红包
根据反馈调整带教计划
入职培训
公司文化与价值观
企业文化培训及制度介绍
理解公司使命与愿景
学习与技能提升
魔学院
线上产品课程多次学习，并总结形成文字版，一周至少学习一节课
线上标杆分享学习并总结形成文字版
优秀技巧必请教
走出去多请教外部员工，制定计划一周请教2位并总结其优点
产品优势及条件学习熟记
销售技巧培训
沟通技巧及常见问题解答学习
电话沟通技巧/话术及面谈技巧学习
客户管理CRM使用规则学习
新商务招聘
招聘流程
确定招聘需求
分析销售团队结构
评估现有团队规模
确定团队人员缺口，人效达标情况下/有带教能力的团队
招聘画像
必备
年龄20-30以内，大专以上学历、半年以上销售经验、
优秀应届生：有销售实习经历、愿意从事销售工作
优选
20-28，本科学历、一年半以上B端电面销工作经历或者半年以上同行类同行经验
对销售工作有清晰的认识、目标感超强、有赚钱欲望
制定招聘计划与渠道
招聘网站发布职位、筛选简历、面试安排、录用通知
网络、校招、社交媒体
发布招聘信息
设计面试流程
收集应聘者信息、初步筛选（评估）
面试与评估
组织面试
安排面试官（人事+商务团队）
记录面试反馈、面试评估
评估候选人并作出回应
背调
录用&淘汰
发送offer
录用与入职
办理入职手续
收集入职资料并签署相关入职资料
安排新人培训，线上&线下
新员工欢迎与引导
介绍公司文化
介绍团队成员
分配导师
成长周期（3个月）
明确产品方向
高交付产品：专利、专精特新、两化、高企
匹配相对应的名单话术
匹配师傅
前三个月带教结果跟盯，周月季度，适当给出建议和调整
根据市场和个人情况调整优化工作方式，每个月业绩不低于12000
定期师徒一对一进行沟通
