面见销售流程(1)

销售面见流程，整个流程的逻辑顺序清晰明了，每个部分都紧密相连，构成了销售人员与客户面对面交流时的完整流程。快速提升销售技巧，让成交不再头疼。

面见销售流程

• 破冰（20分钟）
  • 三包（3-5分钟）
    • 自我介绍
    • 公司介绍
    • 部门介绍
  • 客户档案信息表（5-10分钟）清洗客户521
    • 关系
      • 投保人
      • 被保险人
      • 受益人
    • 保单整理
      • 不具体细讲保险条款（留口下次面见）
      • 客户为什么买的？
      • 客户这些年为什么没有买？
    • 兴趣爱好
      • 铺垫平台
  • 让客户倾诉，我来倾听
• 开发背景激发（铺垫）
  • 夸一下客户（您太有责任感了）
  • 用好听的话去铺垫
  • 学会各种铺垫
• 衔接产品（2-3分钟）
  • 产品最不重要，用最短的时间讲完
• 默认成交
  • 标准普尔图
• 增值服务