导图社区 律蒙树销售话术
该销售话术结合了多种营销策略和技巧,旨在通过快速搭建店铺、提高经营分、获取更多案源、展示实际效果和提供优惠价格等方式,吸引客户并促进律蒙树的销售。
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律蒙树销售话术
开场白
您好,某主任!
我是律蒙树某某,主要负责律所抖音团购的运营,这五年内,我们只做案源的获取!
像咱们抖音团购如果正常运营起来后,平均每天可帮您获取本地精准案源
你们抖音团购是怎么代运营的?
咱们要在抖音来客上面认领一个本地的店铺,然后上架团购商品,例如经济纠纷咨询, 刑事案件咨询等等。这样的话,客户有两种途径会找到咱们,第一个就是他们刷抖音的时候 如果他有法律需求,就会推送给他。另外一个就是客户在抖音搜索的时候,如果运营的好 咱们的团购排名,就会很靠前。
另外,店铺的装修,产品涉及及上架,都是由我们来帮你。最重要的是,后期持续的运 营,例如活动报名,如何提高咱们团购商品的曝光等,也是由我们负责。你只需要接案源就 可以。
我们有律所的抖音来客已经开通了。
「运营的不好」我们可以帮您进行一系列的优化,尽量的把咱们的经营分提上去。
「运营的还不错」那还挺好的,每天能达到三四个案源吗?我们这边运营的话,可以再系统 的帮您去改进一下。如果你想获取更多案源的话,可以用本地推进行推广,每天都会有稳定 的案源。
我们还没有做抖音团购。
1、建议你抓紧做下抖音团购,现在抖音本地生活给了团购很大的流量扶持。早入驻早把市 场占领住
2、我们也会全程帮你把店铺搭建起来,3天内即可交付,(按每个时间交付节点进行交付)
你们是发什么样的视频?
1、x律师,我发给你一个样板,你可以看下,这种视频主要目的是为了提高咱们的经营分, 获取更多案源。
2、如果您能真人出境拍摄的话,更好了。(提供文章、真人出制镜本地(最好真人出境我们提供文案)
有没有案例看一下,
1、有很多案例,我给你说下怎么查看案例。
2、第一种方式,你可以在抖音上搜索经济纠纷,选择团购。你可以看下你们本地律所的一 些销量,那些可都是精准案源,如果不想打官司,也不会花钱去购买团购。(本地推保证金5k)
3、然后我给你看下我们的后台数据(发截图,发视频)
没有效果怎么办?
1、首先,效果好不好,你也看到案例了,基本上都可以做到你看到的那种销量。
2、另外,我们签订协议,有一个保底,通过我们的运营最少会给你100条以上的案源。
3、如果达不到100,我们会投放广告,帮你补齐。
4、其实基本上两三月的时间,就可以达到100条以上,当然了,也得看你的城市,如果是 一二线城市,这个速度就很快。三四线城市,就会稍微慢点,但100条还是比较轻松。
5、我们虽然说保底100条,并不是只来100 条,有可能会来 200,300,甚至更多。你算 下,其实很划算的。
你们是怎么收费的?
1、x主任,我给你介绍一下我们的这个服务及报价。
2、服务方案 (1)抖音团购代运营,费用是4980元/年,案源100保底。 (2)本地推推广代运营,费用是2980元/年。日 (3)抖音团购代运营的客户,如需本地推推广代运营,可享受8折优惠。
什么是本地推推广?
、简单的给你说一下,抖音团购获取的基本上是免费的流量,所以每天系统给你推荐的也 不会太多,如果想要获取更多,持续稳定的案源。例如你一天需要20个,50个案源。就可 以利用本地推进行推广,这个是属于付费推广,就是投放抖音广告,推广咱们的抖音号,从 而获取更多案源。这个是我们的另外一个业务。
客户说:我考虑考虑
1、没问题的,x律师,你可以算一下,我们这个服务还是很划算的。
2、即使你花钱投放广告,获取一个本地案源,不也得六七十块钱。
3、更何况,我们有一个100条的保底,退1万步讲,即使就 100 条,一条才合到50块钱
4、如果每天来2个,一年也有几百个,成本会更低。
你们获取的案源都是本地的吗?
但基本上98%都是本地的。
来的案源质量怎么样?
1、这样说吧,来的案源,各种类型的都有,经济纠纷,刑事,婚姻,民事等。
2、客户质量还是非常高,如果没有法律需求,也不会花钱购买相关团购。
3、但是不能保证他们100%会找你打官司,最终还是要看你转化。
客户说:我再考虑考虑
1、可以的x律师,如果今天能定下来的话,我和领导申请一下,加1000块钱,可以增加快 手的团购,因为平时单独做快手团购,也是4980,可以帮你去申请,只需要增加1000块钱, 这样的话,抖音和快手,就可以同时获取更多案源了。
能不能便宜点?
1、x律师,这个价格,真的算是物超所值了,基本上不挣钱,因为要服务一年的时间,现 在人工成本很高的。
2、我们最终的利润点,并不是这4980元。而是帮您运营好了抖音团购,你还想获取更多的 案源,让我们代运营本地推的推广,这个才是我们的利润。
你们还有其他什么服务。
1、我们另外一个业务是广告投放代运营服务,帮你投放本地推抖音信息流广告,获取更多 的案源,那个服务费是2980元/月。广告费根据你的需求来定,例如你一天想要20个案源, 付出的成本大概在 1000元左右。这个钱是给抖音的,我们不收,我们主要是挣2980元/月 的服务费,还有广告费的返点。一年就是2万多块钱。
2、话说回来,如果帮你们代运营抖音团购,做的不好,你们也不会找我们继续合作广告投 放代运营的业务对吧。
3、没有足够的自信,也不可能敢给你这种承诺,咱们都是做法律相关的行业,一般不会轻 易的给客户承诺。所以我这边敢给你承诺,我们对于我们的服务还是非常认可的。