律蒙树销售话术

该销售话术结合了多种营销策略和技巧，旨在通过快速搭建店铺、提高经营分、获取更多案源、展示实际效果和提供优惠价格等方式，吸引客户并促进律蒙树的销售。

律蒙树销售话术

• 开场白
  • 您好，某主任！
  • 我是律蒙树某某，主要负责律所抖音团购的运营，这五年内，我们只做案源的获取！
  • 像咱们抖音团购如果正常运营起来后,平均每天可帮您获取本地精准案源
• 你们抖音团购是怎么代运营的?
  • 咱们要在抖音来客上面认领一个本地的店铺,然后上架团购商品,例如经济纠纷咨询, 刑事案件咨询等等。这样的话,客户有两种途径会找到咱们,第一个就是他们刷抖音的时候 如果他有法律需求,就会推送给他。另外一个就是客户在抖音搜索的时候,如果运营的好 咱们的团购排名,就会很靠前。
  • 另外,店铺的装修,产品涉及及上架,都是由我们来帮你。最重要的是,后期持续的运 营,例如活动报名,如何提高咱们团购商品的曝光等,也是由我们负责。你只需要接案源就 可以。
• 我们有律所的抖音来客已经开通了。
  • 「运营的不好」我们可以帮您进行一系列的优化,尽量的把咱们的经营分提上去。
  • 「运营的还不错」那还挺好的,每天能达到三四个案源吗?我们这边运营的话,可以再系统 的帮您去改进一下。如果你想获取更多案源的话,可以用本地推进行推广,每天都会有稳定 的案源。
• 我们还没有做抖音团购。
  • 1、建议你抓紧做下抖音团购,现在抖音本地生活给了团购很大的流量扶持。早入驻早把市 场占领住
  • 2、我们也会全程帮你把店铺搭建起来，3天内即可交付，（按每个时间交付节点进行交付）
• 你们是发什么样的视频?
  • 1、x律师,我发给你一个样板,你可以看下,这种视频主要目的是为了提高咱们的经营分, 获取更多案源。
  • 2、如果您能真人出境拍摄的话,更好了。(提供文章、真人出制镜本地（最好真人出境我们提供文案）
• 有没有案例看一下,
  • 1、有很多案例,我给你说下怎么查看案例。
  • 2、第一种方式,你可以在抖音上搜索经济纠纷,选择团购。你可以看下你们本地律所的一 些销量,那些可都是精准案源,如果不想打官司,也不会花钱去购买团购。（本地推保证金5k）
  • 3、然后我给你看下我们的后台数据(发截图,发视频)
• 没有效果怎么办?
  • 1、首先,效果好不好,你也看到案例了,基本上都可以做到你看到的那种销量。
  • 2、另外,我们签订协议,有一个保底,通过我们的运营最少会给你100条以上的案源。
  • 3、如果达不到100,我们会投放广告,帮你补齐。
  • 4、其实基本上两三月的时间,就可以达到100条以上,当然了,也得看你的城市,如果是 一二线城市,这个速度就很快。三四线城市,就会稍微慢点,但100条还是比较轻松。
  • 5、我们虽然说保底100条,并不是只来100 条,有可能会来 200,300,甚至更多。你算 下,其实很划算的。
• 你们是怎么收费的?
  • 1、x主任,我给你介绍一下我们的这个服务及报价。
  • 2、服务方案 (1)抖音团购代运营,费用是4980元/年,案源100保底。 (2)本地推推广代运营,费用是2980元/年。日 (3)抖音团购代运营的客户,如需本地推推广代运营,可享受8折优惠。
• 什么是本地推推广?
  • 、简单的给你说一下,抖音团购获取的基本上是免费的流量,所以每天系统给你推荐的也 不会太多,如果想要获取更多,持续稳定的案源。例如你一天需要20个,50个案源。就可 以利用本地推进行推广,这个是属于付费推广,就是投放抖音广告,推广咱们的抖音号,从 而获取更多案源。这个是我们的另外一个业务。
• 客户说：我考虑考虑
  • 1、没问题的,x律师,你可以算一下,我们这个服务还是很划算的。
  • 2、即使你花钱投放广告,获取一个本地案源,不也得六七十块钱。
  • 3、更何况,我们有一个100条的保底,退1万步讲,即使就 100 条,一条才合到50块钱
  • 4、如果每天来2个,一年也有几百个,成本会更低。
• 你们获取的案源都是本地的吗?
  • 但基本上98%都是本地的。
• 来的案源质量怎么样?
  • 1、这样说吧,来的案源,各种类型的都有,经济纠纷,刑事,婚姻,民事等。
  • 2、客户质量还是非常高,如果没有法律需求,也不会花钱购买相关团购。
  • 3、但是不能保证他们100%会找你打官司,最终还是要看你转化。
• 客户说：我再考虑考虑
  • 1、可以的x律师,如果今天能定下来的话,我和领导申请一下,加1000块钱,可以增加快 手的团购,因为平时单独做快手团购,也是4980,可以帮你去申请,只需要增加1000块钱, 这样的话,抖音和快手,就可以同时获取更多案源了。
• 能不能便宜点?
  • 1、x律师,这个价格,真的算是物超所值了,基本上不挣钱,因为要服务一年的时间,现 在人工成本很高的。
  • 2、我们最终的利润点,并不是这4980元。而是帮您运营好了抖音团购,你还想获取更多的 案源,让我们代运营本地推的推广,这个才是我们的利润。
• 你们还有其他什么服务。
  • 1、我们另外一个业务是广告投放代运营服务,帮你投放本地推抖音信息流广告,获取更多 的案源,那个服务费是2980元/月。广告费根据你的需求来定,例如你一天想要20个案源, 付出的成本大概在 1000元左右。这个钱是给抖音的,我们不收,我们主要是挣2980元/月 的服务费,还有广告费的返点。一年就是2万多块钱。
  • 2、话说回来,如果帮你们代运营抖音团购,做的不好,你们也不会找我们继续合作广告投 放代运营的业务对吧。
  • 3、没有足够的自信,也不可能敢给你这种承诺,咱们都是做法律相关的行业,一般不会轻 易的给客户承诺。所以我这边敢给你承诺,我们对于我们的服务还是非常认可的。