务虚会 电生态

这是一篇关于务虚会 电生态的思维导图，主要内容包括：积极配合参与电力市场交易，运营策略，电站布局，细分市场。

务虚会 电生态

• 电站布局
  • 网络完善
    • 市场空白点
      • 三县两区共？？街道乡镇，尚存？？空白点（周一填数据） ——油站充电布局+场外拓展
      • 拓展公共交通营运市场
      • 拓展物流、厂矿、码头营运市场
    • 热力区加塞
      • 热力区，做闲余场地摸排，无效场站摸排（政府有无效清退机制）。
  • 站点优化
    • 设计图纸开展前省，纳入经营线条建议，提升使用阶段的合理性
    • 近生活区的主干道场站，做好重卡、超充布局预留，应对轻卡重卡的油转电 ——官泽有超充潜力，变压器600KVA,8枪*单枪270度
• 细分市场
  • 客户类型
    • 营运客户
      • 设备需求：快充、枪多、无占位
      • 服务需求：厕所、热水、休息、洗车、午餐、洗浴、洗衣等
      • 忠诚度不高：价格敏感，寻求低价
    • 私家客户
      • 需求明确：方便（家、单位）、无占位
      • 服务需求：洗车
      • 忠诚度较高：对价格不敏感
    • 重卡客户
      • 需求明确：大车车位，超充
      • 服务需求：厕所、热水、休息、洗车、午餐、洗浴、洗衣等
      • 忠诚度较高：工作线变的情况下，忠诚度较高
  • 使用场景
    • 国省道场站
      • 营运车8/私家车2
    • 主城区场站
      • 营运车4/私家车6
        • 解决道闸开放、时长问题
        • 缺乏物业有效联动，占位严重
        • 中房部分充电车位已出售
    • 高速场站
      • 营运车5/私家车5
    • 景区场站
      • 营运车2/私家车8
    • 医院及商场
      • 营运车1/私家车9
• 运营策略
  • 以量为先，量效并重。
    • 摒弃服务费兑现梯度，服务费片区申请，分公司审核定价策略。 ——逐步回调服务费，比主竞争对手低0.03-0.05 ——景区场站实行周末、暑期、节假日服务费调整
    • 考核兑现前倾，主抓新开业场站前两月快速引流，后期以常态管理兑现为主。
    • 多平台联通引流，进驻快电、货拉拉、运满满等APP/小程序电站名单；做好车企内置导航电站名单。
  • 客户管理
    • 以场地、网络、央企、结算等优势，通过五进做好机关公务用车、环卫、旅行社等大客户开发。
    • 通过培训促进基层人员专业能力，通过现场、客户群等途径更快更有效的开展异常处置。
    • 月充电千度以上客户跟踪管理，若路线变化，及时推介新路线我司站点。
  • 增值配套提升
    • 按场站类型，发放消费券
      • 营运车为主场站：即热餐饮券（粽\包）、易捷消费券、服务费折扣券。
      • 私家车为主场站：洗车、易捷消费兑换券、服务费折扣券。
    • 商业化应用，针对货拉拉运营、保险、维修等广告位、办公间的出租，逐步建立营运生态。
• 积极配合参与电力市场交易
  • 通过市场获取/销售电量，获得更好的价格和服务。
  • 区段电力分析，优化电力结构和节能措施，降本增效。