《抖音运营变现手册》读书笔记—— 陆雨苗阿爽拉

《抖音运营变现手册》不仅是一本关于抖音运营的实用指南，更是一本帮助读者实现商业变现的宝典。通过本书的学习，读者可以深入了解抖音平台的运作模式和规则，掌握账号设计与维护的技巧，提升账号热度和粉丝互动，最终实现商业变现。

《抖音运营变现手册》读书笔记 —— 陆雨苗/阿爽拉

• 用户的三大需求
  • 虚拟人设
    • 最简单的方法就是去研究同行已成熟的账
    • 用户三大需求
      • 好奇心需求
        • 新鲜感
      • 情感需求
        • 被满足
      • 自我提升需求
        • 收获某些有价值
    • 账号人格设定
      • 故事化和场景化的形式
      • 职业、场景以及人物关系
    • 粉丝群体的画像规划
      • 60后
        • 最喜欢拍摄与舞蹈相关的视频，最喜欢观看与婚礼相关的视频。
      • 70后
        • 最喜欢上传的是美食视频，喜欢观看关于手工制作的小视频。
      • 80后
        • 最喜欢发布亲子类视频，喜欢观看风景类的视频
      • 90后
        • 最喜欢观看与生活探店相关的视频
      • 00后
        • 二次元相关的内容，最喜欢观看萌宠类视频
    • 如何包装账号
      • 头像
        • 真人照片类、动物类、风景类、文字类、卡通类
      • 昵称
        • 遵循一个思路：“谁”“在某地”“做了什么”
        • 不要使用生僻字
      • 简介
        • 垂直领域的关键词
        • 不包括营销词或违禁词
        • 说明“我是谁”“我有多厉害”以及“我能提供什么价值”
    • 账号养号攻略
      • 养号的时间一般在7天左右
      • 每天3个时间段：每时段刷10-15分钟的抖音，并进行点赞、评论、收藏、转发
      • 三天或一星期后，每天发布1～2个原创作品，帮助账号提升推荐权重
    • 细节操作
      • 五要做
        • 每天稳定登录（持续5～7天）
        • 刷首页推荐、刷同城推荐（30分钟左右）
        • 看相关领域直播、视频，进行5-10条评论互动
        • 翻一翻抖音的热搜榜单、挑战
        • 关注三五个自己喜欢的账号
      • 八不做
        • 不要频繁登录、登出
        • 一次性发布大量作品
        • 账号空间定位变化太快
        • 定位模拟器
        • 大量点赞
        • 频繁修改个人信息
        • 同时登录超过5个抖音号
        • 重复同一行为
• 通过短视频人格化的方法打造虚拟人设，再通过人设达到与粉丝情感共鸣效果。
• 思考一： 在创作之前，我们一定要想清楚，自己想做一个什么类型的账号？这个账号要发布的视频是哪个领域的内容？这个账号的视频是什么样的风格？将这些维度都设计好之后，再开始创建自己的抖音账号，发布短视频，才能事半功倍。 思考二： 在确定账号调性时，选择打造一个什么类别的账号，一定要三思而后行，一旦决定了，最好不要半途而废，临时改变账号的内容属性，容易失去已经积累的粉丝，不利于账号的养成。
• 平台规则
  • 账号的调性设计
    • 要为受众营造出一种氛围
  • 平台推荐机制
    • “内容为王”的时代
    • 垂直度
      • 账号标签、内容标签、头像与昵称中所有的信息都是一致的，属于同一个垂直领域。
    • 活跃度
      • 账号更新视频作品的频率
    • 健康度
      • 作品内容的画面、标题、内容是否符合国家的相关规定
    • 互动度
      • 点赞率
        • 点赞量与播放量的比例
          • 至少应该超过4%
      • 转发量
      • 评论量
      • 完播率
        • 完整观看整个视频的用户与所有观看视频的用户的比例
  • 抖音八级流量池推荐机制
    • 超过10%的点赞率或者完播率超过60%，就会被判断为质量较好的视频，投入到下一级流量池中，以此类推，直到达到第八级流量池。
  • 抖音账号具体分类
    • 账号性质分类
      • 普通用户
      • 黄V
        • 演员、带货达人
        • 认证要求：上传原创歌曲，视频
      • 蓝V
        • 企业认证
        • 认证要求：交600元
        • 特权：①一键拨打电话功能 ②优惠活动链接或App下载链接 ③不限流 ④自定义私信菜单 ⑤自动回复私信 ⑥视频置顶 ⑦商品橱窗
    • 账号内容分类
      • 颜值类
        • 帅哥美女
      • 技术类
        • 技巧、科幻感
      • 才艺类
        • 出色的才艺
      • 兴趣类
        • 兴趣爱好
      • 教学类
        • 科普、教学
      • 广告类
        • 推销
  • 账号功能开通
    • 实名认证
    • 抖音小店
      • 个体工商户入驻
      • 企业入驻
    • 商品橱窗
      • 实名认证
      • 发布十个以上的视频
      • 粉丝数必须大于1000人
• 运营，是帮助大家发掘自己身上最值得被发现的闪光点，而不是投其所好地营造一个虚假的人设来笼络粉丝。
• 抖音的力量到底有多强大？经常使用抖音的你，是否仔细考虑过这个问题呢？
• 关 于 精 华
• 制图：扎辫子的猫 制图软件：MindMaster 脑图
• 关于作者
  • 陆雨苗，星游娱乐CEO，星游红人学院院长，广电电商基地人才孵化专家，澳洲星游红人学院中国理事，“八点掌柜团”特聘红人导师；一直深耕直播、电商等行业；致力于孵化“互联网+时代红人IP”，用标准化体系培养非标准化红人，实现传播营销和商业变现。创办国内首个电商网红学院，累计孵化2000多名电商红人，输送红人创造的电商销售额累计超过3.5亿元人民币。
• 关于本书
  • 《抖音运营变现手册》以运营团队的视角，介绍了抖音短视频账号运营、快速涨粉的实战技巧。首先，把抖音平台的推荐机制讲透，使初学者充分了解抖音平台的运作模式；其次，从注册路径、账号包装等细节入手，帮助初学者建立专业的短视频账号；再次，介绍了模拟用户行为、制造认同感等十余个详细的涨粉运营技巧；最后，介绍运营矩阵号的方法。作者以其多年的抖音运营实战经验总结了有效的营销方法，配合多个案例，手把手教抖音账号运营初学者达成快速涨粉的愿景，避开失败的大坑。

《抖音运营变现手册》读书笔记 —— 陆雨苗/阿爽拉

• 其他事项
  • “重发必火”
  • 内容发布不规律
  • 拥有粉丝≠实现盈利
  • 变现方式
    • 打造个人品牌
    • 商业广告合作
    • 与供应链合作
    • 引流到微信平台
    • 引流到淘宝平台
    • 卖号变现
    • “卖”粉丝或流量
  • 平台组织
    • 公会
      • 直播的机构
    • MCN
      • 短视频内容创造的机构
• 后期维护
  • 矩阵号
    • 一个热门账号发展成为多个不同定位的账号
    • 具有相同的人设
    • 不同账号的垂直领域具有相关性
    • 每一个账号专门准备一个手机
    • 同一个WiFi信号不连接超过5个账号
    • 避免判定成 营销号
  • 蒲公英型矩阵
    • 一账号发布信息后，其他账号转发，再以其他账号扩散。
  • 1+N型矩阵
    • 一个主账号下再开设“N”个产品专项账号
  • AB型矩阵
    • 以塑造品牌形象为目的，以“形象+品牌”的形式组建矩阵。
  • 突破账号瓶颈期
    • “大号带小号”法
    • “火上浇油”
    • 慢慢地积累作品，用心拍摄
• 中期维护
  • 刺激流量
    • 矩阵号
      • 转/评/点赞/互动
      • 注意事项
        • 越快越好
        • 越快越好
        • 优秀的内容，进行大规模地互动
    • 平动
      • 身临其境
  • 引导评论
    • 神评论
    • 带节奏
    • 主动在评论区寻找话题与粉丝互动
    • 及时地回应粉丝的疑问
    • 适当加入一些引导评论的元素
    • 保持良好的心态
  • 使用DOU+功能
    • 视频加热的工具
  • 提高粉丝黏性
    • 与粉丝互动时一定要以账号的风格调性以及虚拟人设为根据
    • 与粉丝互动必须要有“梗”
    • 互动并不局限于线上的形式，还可以与粉丝进行线下互动
  • 账号权重
• 万事开头难。也许刚开始学习拍摄短视频的路是艰难的，但只有坚持下去的人，才具备成为抖音“网红”博主的资格。
• 自己的思路符合粉丝群体的思维习惯，用优质的视频内容打动粉丝、留住粉丝，沉下心来打造自己的个人IP，
• 每个人都可以记录自己的美好生活，每个人都有独一无二的闪光点，每个人也都应该是自己生活中的网红。我们希望，看过本书的你，能够早日成为自己理想中的那个网红！
• 短视频拍摄
  • 运镜技巧
    • 运动摄影来拍摄动态景象
    • 推进
      • 逐渐转为近景或特写画面
    • 拉远
      • 交代被摄体所处的背景环境
    • 旋转
      • 渲染氛围，使视频富有张力
    • 平动
      • 身临其境
  • 光线布局
    • 主光
      • 室内：柔光，瓦数在100瓦左右
      • 室外：太阳光，避免逆光拍摄阴影。
    • 辅光
      • 局部打光
      • 补光灯
    • 轮廓光
      • 强调主体
    • 背景光
      • 背景空间的照明
  • 内容策划
    • 内容至上
    • 商品型短视频
      • 展示商品
        • 15s-30s
      • 吸引眼球、用户痛点、产品卖点、使用展示
    • 内容型短视频
      • 曲折的故事情节
        • 1m-3m
      • 故事曲折、引人共鸣、情节翻转、广告植入
  • 内容脚本
    • 示例
• 万事开头难。也许刚开始学习拍摄短视频的路是艰难的，但只有坚持下去的人，才具备成为抖音“网红”博主的资格。
• “君子善假于物”，真正的成功者都是善于利用周围可以利用的一切事物来帮助自己达成目标的。
• 关 于 精 华
• 制图：扎辫子的猫 制图软件：MindMaster 脑图
• 关于作者
  • 陆雨苗，星游娱乐CEO，星游红人学院院长，广电电商基地人才孵化专家，澳洲星游红人学院中国理事，“八点掌柜团”特聘红人导师；一直深耕直播、电商等行业；致力于孵化“互联网+时代红人IP”，用标准化体系培养非标准化红人，实现传播营销和商业变现。创办国内首个电商网红学院，累计孵化2000多名电商红人，输送红人创造的电商销售额累计超过3.5亿元人民币。
• 关于本书
  • 《抖音运营变现手册》以运营团队的视角，介绍了抖音短视频账号运营、快速涨粉的实战技巧。首先，把抖音平台的推荐机制讲透，使初学者充分了解抖音平台的运作模式；其次，从注册路径、账号包装等细节入手，帮助初学者建立专业的短视频账号；再次，介绍了模拟用户行为、制造认同感等十余个详细的涨粉运营技巧；最后，介绍运营矩阵号的方法。作者以其多年的抖音运营实战经验总结了有效的营销方法，配合多个案例，手把手教抖音账号运营初学者达成快速涨粉的愿景，避开失败的大坑。