华为ToB流程图

华为针对TOB（面向企业）客户的产品流程主要围绕满足客户需求、提供定制化解决方案，并确保顺利交付与后续支持展开。

华为TO B客户所有产品流程

• 了解客户需求，指定方案
  • 如果需要华为支持，可以带着华为的工程师一起参加
• 根据客户需求，将客户采购项目在华为系统内做报备
  • 报备内容包括：客户名称，项目名称，需求，数量，采购时间等。华为会根据报备的信息，给出产品价格和供货周期。有现货的情况内部流程2周左右。具体时间以华为给出时间为准。
  • 华为内部成立立项监管。 上报销售通路（中科助研-A公司-B公司-最终客户）。最后交货付款后，需要上传销售凭证环节（发票或合同）
• 设计解决方案，设定设备参数发送客户
  • 重点：依据客户的需求及时调整应对方案
• 客户根据我方提供的参数发布招投标信息
• 写标书，参加招投标
• 中标后，付全款货款订货
  • 收到货款后，系统按客户的地址发货。（车辆采购需先付20%货款，车到后付尾款。）
• B端客户都是按项目报备制进行销售