“迷你”沙龙 - 思维导图

“迷你”沙龙

一、会前准备

1. 资料准备与熟悉

（1）招商手册及政策

（2）门店案例

（3）品牌宣传及优势

（4）痛点挖掘和应对话术

2. 外出：路线规划

（1）一日出行路线规划

（2）第一次

1||| 目的：认识，留下好的第一印象

2||| 见到老板，互留联系方式

3||| 未见到老板，搞好店长关系，互留

（3）第二次

1||| 目的：加深印象，聊聊行情、周边同行，挖掘痛点

2||| 滞留时间，尽量在30分钟以上

（4）第三次

讲品牌优势，讲模式，讲盈利，为其解决痛点

3. 客户信息了解

（1）第一句话

（2）目前经营状况

（3）痛点在哪？

4. 客户周边竞品了解

（1）竞品数量

（2）竞品营收情况

（3）与客户店差异点

二、会中/场景

1. 公司办公室

（1）茶歇、点心准备

（2）会客场景布置

（3）会客流程

1||| 公司参观

2||| 会客中

3||| 门店参观

（4）现场签约

1||| 确认合作方式并做细节沟通，签约

2||| 签约合影

2. 客户店内

（1）拜访人数

至少2人，一主一辅

（2）携带资料

1||| 招商小画册

2||| 电子档品牌手册

3||| 品牌宣传视频

4||| 公司和门店各方位实景图片

5||| 品牌背书：资质、权威、口碑等或实际门店案例+数据

6||| 打印且盖好章的定金单、收据、合同等

（3）场景选择

1||| 到店时间：闲时，提前了解好

2||| 独立会客室或是安静些的房间，不要出现人来人往现象

（4）分享流程

1||| 寒暄：行业现状、周边竞品情况，痛点引入

2||| 引导：单兵作战转团队作战，依靠平台

3||| 主题：介绍我们公司现在做的事，优势、案例

4||| 合作：找出客户的需求点，加盟模式和联营模式的植入

5||| 细节：确认合作方式，进行细节洽谈

6||| 签约：现场签约

3. 外部茶吧

（1）拜访人数

至少2人，一主一辅

（2）携带资料

同“客户店内”（2）

（3）场景选择

1||| 提前了解该店（茶吧类）是否合适约见

2||| 有独立且安静的谈话区域

3||| 位置明显，方便客户找到

（4）分享流程

1||| 寒暄：行业现状，周边竞品情况，痛点引入

2||| 挖掘：了解客户需求，挖掘目前经营问题

3||| 引导：从单打独斗到团队作战，平台赋能

4||| 邀约：邀请客户到公司坐坐，先交朋友，到公司再聊细节

（5）邀约到司

1||| 约定好时间，可以做ABC法则

2||| 转“1.公司办公室”场景

三、会后总结

1. 复盘

（1）当日复盘

（2）单个客户复盘

（3）流程复盘

（4）对己方复盘

2. 下一计划拟定

次日计划拟定及各项准备

大爱余生沙龙分享会

一、计划

1. 明确沙龙意义和目的

2. 明确邀约对象和方法

3. 制定邀约目标及奖励

4. 会议流程及政策制定

二、筹备

1. 流程优化

2. 人员分工

3. 物料采购

4. 财务预算

5. 会场预定等

6. 筹备启动会

三、动员

1. 进度跟踪

2. 会前启动会

四、会前

1. 召开会前会

2. 会场布场

3. 会前彩排

4. ABC法则，搭档组合

五、会中

1. 主持

2. 音控

3. 主讲人

4. 助教

5. 会务组

6. 咨询组

7. 签约组

8. 安保/门童

六、会后

1. 复盘

2. 跟单

3. 财务

4. 新人

七、跟进

1. 成交

（1）老店翻新

（2）新开店

2. 未成交

（1）原因分析

（2）跟进措施

大爱余生品牌峰会流程

会前准备

选定主题

根据人群

选定会场

场地布置

会场环境美化布置

茶歇

伴手礼

海报、投影、白板、条幅

签到处

产品展示区

确定时间

宣传时间

至少提前两周

开始时间

确定人数

邀约顾客人数

主持人

分享嘉宾

摄影

其余辅助

策划宣传

邀请函

海报宣传（线上、线下、公域、私域）

制定预算

制定费用

会中执行

会前3天

提醒与会工作各项工作节点

会前1-2天

温馨提示顾客

至少会前2小时

物料准备完成

设备调试完成

工作人员到位

摄影

场地

嘉宾入场、签到

迎宾签到

抽奖设置

播放大屏幕宣传片

宮延楼品牌

天使心活动

同城活动各自本店展示

会议开始

主持人出场介绍活动及主办方

主办方讲话

主持人带动破冰游戏

进入正式内容

课程

项目展示

经验分享

茶歇

交流，促进粘性，了解反馈

下半场互动参与体验

主持人总结

抽奖

会后总结

群里

问候来宾到家情况

分享精彩视图

引导大家对活动的认可与主办方的感恩

复盘

与会工作人员及时复盘，了解参与客户情况

跟进回访

邀约下次

总结沙龙优缺点，为下次活动做准备工作

存档

场景分类