深大优课

2025优课发展规划，包含学历提升、出国留学、雅思托福、职业技能培训、幕课课程、公域流量引流+私域激活活动试点、人工智能智慧教育等。

深大优课

• 学历提升
  • 1、政策收紧，导致学费有限制性要求
  • 2、培训收费（专升本等）为主
  • 3、项目能保持目前优课盈亏平衡
• 出国留学
  • 1、现在和继续教育学院合作（学院收费2.2万/人（继续教育学院的培训/管理费/成本在6000左右） （北京其他学校1万左右）
  • 2、目前是以继续教育学院资源为主 （深大的英国卡迪夫大学）（湖南大学的韩国学校）
  • 3、部分生源给继续教育学院抢资源（继续教育学院的子公司）
  • 4、通过继续教育学院，获得深大校区的教室/图书馆/学生宿舍/学生卡等资源
• 雅思托福
  • 1、目前没开展，2025年主拓展目标
  • 2、原项目由优舶公司处理，年营业额1000万+
  • 3、学生以深大校内学生为主，培训收费模式
  • 4、优舶目前暂停改业务，深大学生分流到校外机构（新东方等）
• 变现产品
• 职业技能培训
  • 1、目前暂没开展
  • 2、姚凯有主动对接华为资源（通过深大学校的项目）
• 人工智能智慧教育
  • 轻量化智慧教室项目：腾讯后台资源为主，整合产品模式
  • AI知识图谱项目：评估前期投入大，考虑以课题申请国家资金方式进行研发投入
  • To B业务收费 客制化程度高 前期研发投入大
• 公域流量引流+私域激活活动试点
  • 1、引入新媒体营销模式向公域（抖音/小红书/视频号...)引流
  • 2、（出国留学/雅思托福/职业技能提升）等产品建立媒体矩阵 激活存量用户引导销售转化
  • 3、依托深圳大学品牌，建立优课知名度
• 幕课课程
  • 1、挂在优课UOOC上
  • 2、目前课程变现有难度
    • 目前仅10%学校付款，收费很多学校不原因挂资源
    • 目前考虑全免费引流学生为主，其他途径变现
• 优课UOOC-APP 慕课课程+学生
  • 1、下载量100万/日活5万
  • 2、优课联盟100多家全国高校范围
  • 3、可在APP上调整引流学生资源
• 流量导入
• 深大优课 开展职业技能招生、培训业务
  • 1、深大优课争取申请成为“深圳人社局”认定的 深圳市职业技能等级认定机构（社会培训评价组织） 学生通过机构申请，可获深圳人社的培训补贴
  • 2、2025年深圳人社公布的机构名单有66家 （协会/社会培训机构/职业学校/行业龙头企业等）
  • 3、深大优课可结合深大各学院的优质课程师资资源
  • 4、2025热门职业培训认证
    • CAAC无人机
      • 外部合作/招生盈利
    • 人工智能训练师
      • 深大合作/招生+培训盈利
    • 全媒体运营师
      • 深大合作/招生+培训盈利
    • 华为鸿蒙认证师
      • 外部合作（深开鸿）/招生+培训盈利
    • ......
• 深大优课 开展雅思托福业务
  • 1、深大优舶原雅思托福业务约1000万/年 优舶没相关牌照 该业务暂停
  • 2、深大优课是深圳地区唯一新增牌照的企业 可直接复制优舶业务
  • 3、业务模式：培训收费
    • 场地支撑：汇研楼最优
    • 师资支撑：姚凯组织培训老师
    • 招生渠道： A、深大学生（1000人/年）稳定 B、公域引流（社会/深圳其他中高职等学校）
• 深大优课 出国留学服务优化
  • 1、目前模式：与继续教育学院合作，收费4.98万/个，向学院交2.2万/个，学院成本约0.6万/个
  • 2、理想模式：与资产管理中心合作，将学生英语培训拎出来由雅思/托福老师完成，由继续教育学院继续提供专业课服务并降低给学院的费用
    • 1、与资产管理中心的合作由继续教育管理办公室审批，负责人梁雄，已跟宋沟通，有可能
    • 2、姚凯反馈：北京高校交费为1万/个，目前其提出1.7万/个的初步目标
    • 3、继续教育学院院长李伟文，分管这一块儿副院长胡蓉，目前也由校领导分管
    • 4、优舶前期出国留学是与出国交流中心合作，路子比较野，未向中心缴费
  • 3、核心突破：需获得校领导支持同意
    • 1）校领导有在寒假期间到下属公司调研的计划
    • 2）在校领导走访时争取能明确提出该项企业需求
  • 4、行动计划（与汇研楼计划一致，可同步推进）
• 深大汇研楼给予（半层1500平米） 优课可租赁作为培训教室
  • 1、汇研楼教室能支撑优课2025年约2000万业绩的稳步展开
    • 1）深大美誉度，为优课培训业务支撑
    • 2）方便优课开拓更多出国留学资源，1年期国内培训有场地提供（1000万）
    • 3）能开展雅思托福、职业技能等线下课堂等场地的基础保证（1000万）
  • 2、目标位置：汇研楼 1-2层、裙楼位置 均可，目前是空置状态 其他楼层已分配各重点实验室
    • 1）初步计划：给资产管理中心子公司（深大科技园公司）作办公和成果转化使用
    • 2）若有剩余部分可给其他机构竞价使用
  • 3、核心突破：需获得校领导支持同意
    • 1）校领导有在寒假期间到下属公司调研的计划
    • 2）与姚凯沟通过，优课十分希望能参与场地投标 在校领导走访时争取能明确提出该项企业需求
  • 4、行动计划（保密不对外发）：
    • 1）1月11日 天华&宋博通单独沟通，该位置规划没确认，优课拿有难度，需校领导支持。
    • 2）建议： 优课对场地位置做一份计划书（需要多大位置，计划做什么的申请书） 陈总1月15日回国后，能协助安排校领导到企业走访时间 建议提前走访前，组织一场饭局（周、宋、孙参加、天华列席，天华饭局上提出需求）
• 深大优课中长期定位： 立足依托深圳大学的平台服务型教育培训机构； 自主研发和外部合作，以深大慕课联盟为基础， 研发人工智能+智慧教育的软件产品，赋能高等教育的上市公司。
• 深大优课短期定位： 依托深圳大学，平台服务型教育培训机构； 通过优课联盟稳定引流，服务联盟在校学生； 延展公域流量，服务待升学人群的学历提升和专业技能提升； 提供学历提升、出国留学、雅思托福培训、职业技能培训提升 的教育机构。