《语言的魔力》读书笔记

《语言的魔力》教会你的是一个积极的人生态度、一种快乐、健康的心理状态，体现在我们日常生活的点点滴滴中，感兴趣的朋友收藏下图阅读吧！

语言的魔力

• 语言的场域
  • 人生场
    • 对自己说真话
    • ①觉察
    • ②接纳
    • ③正念
    • ④感恩
    • 慎独
      • 谨慎的独处
  • 朋友场
    • 两人讲情话
    • 两人以上讲场面话
      • ①推崇他人
      • ②主题和话题 → 大家共同熟悉
      • ③主见与坚定
  • 工作场
    • 管理就是管理状态
      • 员工状态好
        • 给方向，给目的
      • 员工状态一般
        • 调整焦点
      • 员工状态低落，懵逼
        • 鼓励承担责任
  • 家场
    • ①夫妻关系
    • ②亲子关系
    • ③婆媳关系
  • 谈判场
    • 坚定的信念 → 一定能成交
      • 敢
        • 敢提要求
        • 敢于冒险
        • 帝王术
      • 爱
        • 背后强大的加持力量。
          • 佛祖心
    • 亲和力
      • 保持足够的亲和力和耐心，把握节奏。
    • 保持原则
      • 原则上决不让步，非原则上可以背后支持。
    • 充分的故事见证
      • 问对问题，讲对故事
• 人性的真相
  • 人类统一的心灵属性
    • ①渴望被尊重，理解
    • ②渴望成功，在父母眼中有价值。
    • ③渴望被看到，得到欣赏与肯定。
    • ④渴望有影响力、荣耀、成就别人。
    • ⑤恐惧。也在其中挣扎，前进。
    • ⑥经历过失败、痛苦、也在痛苦中学习。
• 伟人金句
  • 佛陀
    • 普度众生。
      • 转化：帮助更多人成功，成就更多人。
    • 佛渡有缘人
      • 公司：谁操心，成就谁。
        • 同欲同求，成就共同梦想。
  • 耶稣
    • 凡是相信我的人都活在爱中。
      • 相信=帮助
    • 命令都是爱
      • 遵守公司约定，公司将支持你。
  • 穆罕默德
    • 凡培养性灵者必成；凡践踏性灵者必败。
      • 转化：发现天赋并培养。
• 语言模式
  • 模式一：自我疗愈
    • 例
      • 我欣赏我的（虚伪与真诚），同时，我也接纳我自己（优点与缺点）， 我能同时拥有这两种状态，这是多美好的一件事。
  • 模式二：催眠
    • 结构
      • 我知道……+（情绪）
        • 我知道你今天工作了一天很累，但那都是值得的，我为你感到骄傲
  • 模式三：打动高人
    • 核心
      • 观其苦（世人皆苦）
        • 共情
          • xxx，不容易啊
        • 强调“身份性”
          • 我知道你作为XXX
        • 转换位置
          • 我虽然只是一个XXX，但我能理解你的XXX
        • 行动
          • 我能为你做点什么？
  • 模式四：感恩演说
    • 利他心
      • ①首先，我要感谢XXX
      • ②没有他（它）时，我XXX
      • ③有了他（它）之后，我XXX
      • 变化
      • ④借掌声，邀请（再次感谢）XXX
  • 模式五：价值赋能
    • ①给大家介绍一个人XXX
    • ②他是一个XXX的人（能力、品质）
    • ③举出实例（关于能力）
    • ④说出对别人的价值。
  • 模式六：激发员工
    • ①接纳员工动机和情绪
    • ②调整焦点（他要什么？需要“明确目标”）
    • ③找方法（如何做？还有呢？）
      • 如果xxx，会xxx
    • ④负责任，选择做xxx
    • ⑤行动承诺
      • 如何奖励
      • 如何惩罚
  • 模式七：说服四部曲
    • ①我是谁？（头衔、结果）
    • ②为什么听我讲？（好处是什么）
    • ③我是怎么做到的？（例证）
    • ④跟我来（说服、成交）
• 语言箴句
  • 自己篇
    • 你能真正面对自己的时候，你才能面对任何人
    • 想遇贵人，一定先要做自己的贵人
  • 朋友篇
    • 和高能量的人做好朋友
  • 帮助篇
    • 没有任何一个人富到不需被任何人帮助， 也没有任何一个人穷到帮助不了任何人
    • 帮多少人是小意思，激发多少人是大意思。
  • 信念篇
    • 勇敢就是：就算害怕仍然要去做。
  • 价值篇
    • 人性喜欢价值，不喜欢便宜，但喜欢占点小便宜。
    • 当你有价值的时候，身边的人都是资源。
  • 成交篇
    • 成交不是目的，成就你才是目的
  • 家篇
    • 家是讲爱不讲理的地方
  • 可能篇
    • 当我愿意为我的成长全力以赴时，我的生命就有无限种可能。
  • 产品篇
    • 产品那么好，为什么不收钱
• 语言能力
  • 亲和力
    • “暗中”模仿他人
      • 表情、肢体趋同
        • 对称，而非对立
      • 价值观趋同
        • 理解不等于认同，认同不等于接受，接受不等于投降。
      • 寻找关键字
        • 重复对方的关键字（潜藏着的问题和需求）
      • 语气、语速同步
        • 寻找对话节奏感
      • 情绪状态趋同
        • 共情、理解
      • 呼吸调整
        • 放松身体
• 语言的四颗心
  • ①相信之心
    • 没有相信，你的人生就没有开始。
    • 相信就是创造，完全的相信，就是完美的创造
  • ②感恩之心
    • 懂得感恩，就是懂得爱自己。
  • ③利他之心
    • 整个宇宙就是无我利他的，顺天而行，必成大业
  • ④慈悲之心
    • 渡人方能渡己
• 延伸
  • 觉知
    • 四层
      • 先知先觉
        • 高人
    • 三层
      • 当知当觉
        • 活在当下
    • 二层
      • 后知后觉
        • 及格
    • 一层
      • 不知不觉
        • 有能力没觉知
  • 如何夸奖他人
    • 流程
      • ①事实
        • “公司项目这么大压力下，你还能坚持把这件工作做完”
      • ②情绪
        • “我作为XXX替你高兴”
      • ③品质
        • “由此可见你是一个认真负责的人”
      • ④升华
        • “相信以后有类似的工作，你能完成的更好，并带动他人”
  • 如何分享知识
    • ①我学到了xxx
    • ②我感悟到了XXX
    • ③我的行动是XXX
      • 通过反馈→加强→习惯
        • 拿到结果
  • 情感银行
    • ①财富
      • 领导、客户、员工
    • ②亲密
      • 父母、兄弟、朋友、爱人
    • ③专业
      • 律师、医生、老师、风水师
  • 爱的五种语言
    • ①超期待的礼物
    • ②高质量的陪伴
    • ③欣赏、肯定
    • ④肢体接触
    • ⑤贴心的小服务
      • 泡茶
      • 按摩
  • 人的惯性模式
    • 语言模式
    • 行为模式
    • 情绪模式
    • 思维模式
    • ↑
  • 负面情绪的疏导过程
    • 看见→疗愈→修行
  • 人生不能“等”
    • 等
      • 竹
      • 土
      • 寸
      • 等到土埋眉毛
    • 子女教育不能等
    • 父母孝顺不能等
    • 自我学习不能等
  • 信念系统
    • 信念金字塔
      • 系统
        • 和世界的关系，对世界的意义。
          • 为何而战
      • 身份
        • 我是谁？
      • 价值观
        • 品格、动机
          • 价值观排序
      • 潜意识
      • 能力
        • 如何做？
      • 行为
        • 怎么做？
        • 做什么？
      • 环境
        • 外部事物、环境
      • 表意识
      • 出问题，向上求（向内求）
    • 来源
      • 父母灌输
      • 权威引导
      • 亲身体验
      • 个人顿悟
    • 支柱
      • 价值观
      • 情绪状态
      • 心理预期
      • 曝光记忆
    • 限制性信念
      • “没可能”
      • “没能力”
      • “没资格”
    • 特性
      • 自我加强，自我验证