开发客户

这是一篇关于开发客户的思维导图，主要内容包括：巧搭讪(破冰)的五个维度，四种主要方法 三种辅助方法，客户背景分析，搜索方案的制定，关键词搜集，中小企业慎开客户类型及推荐开发模型，明确目标客户模型，2025值得开发国家的推荐，明确目标客户模型及找目标客户的癖好特征词，开发客户的准备工作。

开发客户

• 开发客户的准备工作
  • Google逻辑指令(关键词搜集) 海关数据应用 社媒IP的打造
  • 销售素材的准备--- (网站，视频，公司简介，报价表，竞品分析表，Roadmap, 成功案例(塑造信任)
    • Profile--找本行业的10个标杆客户，参考简介 1. AI生成PPT：网址--AIPPT.CN(终身会员200元 中文) 2. www.mindshow.fun + ChatGPT --给主题，写一个PPT大纲 导入文档+选择免费模板 3. https://gamma.app 生成英文PPT 注册邮箱: [e-mail] 密码: Liuq318228#
  • 公司的定位和认知--- 什么样的客户匹配公司 处于哪个阶段？生存，增长，扩张，成熟，再创新或转型
  • 开发计划和目标
    • 1. 确定开发目标国家 --找深度合作的客户所在国家 2. 收集行业客户线索-- 考核线索数量 30条/天 3. 分析客户背景(判断是否门当户对) 4. 找关键联系人 5. 建立初步联系(邀约客户视频会议)--视频会议的数量 1个/天 6. 筛选或谈判--(样办单)---下样办单新客户的数量
  • 时间管理
    • 集中时间专注
  • 心态
• 明确目标客户模型及找目标客户的癖好特征词
• 2025值得开发国家的推荐
• 明确目标客户模型
• 中小企业慎开客户类型及推荐开发模型
• 关键词搜集
  • 1.关键词分类 产品核心词-- swimwear/bikini/swimsuit/plus size swimwear/beachwear(Products的分类提取) 产品类别词(大类词/行业词)(Products的分类提取) 产品特征词 角色特征词-- sportswear importer/distributor/wholesaler/brand(About us提取) 领域应用词-- fitness/gymwear/sportwear 小语种关键词组合 直供渠道词 规律拼凑词 2. 收集关键词的3种方法 成交客户的网址，收集种子关键词 通过B2B/B2C 通过Google的图片维度 进入相关产品网站 收集关键词 开发客户跟进表 + 关键词收集表
• 搜索方案的制定
  • 1. Google基础符号理解 "和符号" A和B搜索符号---A空格B "否符号" A空格-B (注意空格一定不能少) 或符号 A OR B(注意或符号只用于离它最接近的2个词 绝对搜索符号 " ”内容 顺序必须一模一样 A SITE: ABC.COM 方法一： google搜索 5个维度关键词+国家特征词( 公司后缀法 INC或LLC, 国家单词法，高级搜索设置法) 方法二: AI找客户法 ChatGPT 搜索代码 + Link Gopher 收集客户网址+ Gemini 搞定搜索方案+客户背景调查 方法三： 海关数据开发-- 关键词+多视角(海关编码+启运港+目的港） 方法四：(四-七) B2B平台开发客户 www. europages.co.uk/ 输入关键词 方法五： 德国名录开发客户 www.gelbeseiten.de/ 关键词+选择城市 方法六： 黄页开发客户 www.yellowpages.pl/ 输入波兰语关键词+城市 方法七： 东亚黄页开发客户 hotfrog.jp/search/tokyo/ 方法八：(八--十一) Lusha.com 明/暗规则开发法 Site: lusha.com swimwear and"WWW" 方法九： Buzzfile 1800万美国潜在客户信息表 Site: buzzfile.com/business/swimwear "WWW" 方法十： Rocketreach.com 明/暗规则开发法 方法十一： Pitchbook.com 明/暗规则开发法 方法十二： B2C 平台开发客户 Mercado/Noon www.noon.com 找公司名 然后再去google搜索 方法十三： 参展商开发客户 1. 输入Sourcing Magic Show展会的网址：www.sourcingmagicshow.com 输入swimwear site:sourcingmagicshow.com Exhibitors list swimwear site:sourcingmagicshow.com 2. 直接再展会网址上找参展商名录，按照产品名来找参展商 方法十四： 利用专业的线上推广机构来找线索 www.facebook. 领英：输入广告资料库 方法十五： 利用商业数据来找线索 Zoomin.site 方法十六： 利用DNB邓白氏 方法十七： 领英开发客户法 搜索栏输入关键词 找做Marketing的人，点赞 1. 选择Company维度 2. 选择Group，找到群组以后，开始主动营销 3. 选择People, 设置其他条件 4. 选择Jobs, 设置其他条件 5. 选择Post, 设置其他条件 方法十八: 国外兼职人员开发客户 领英上链接行业内销售职位 提供线索表给对方 让其他约视频会议 视频会议准备好议题 方法十九： 国外全职人员开发客户
• 客户背景分析
  • 官网
    • 行业背景-发展历史-主营产品-下游渠道-供应链角色(品牌商or进口商or经销商),主要决策人
  • Google搜索
    • 官网-SNS- 公司名+主要决策人--公司名+B2B(exhibition/report)--公司名字+filetype:PDF/EXCEL/Document
  • Google地图
    • 实景规模+ 地段
  • 企业信息(类似企查查天眼搜)
    • Zoominfo--http://www.zoominfo.com/ http://www.dnb.com/
  • 海关数据
    • 市场分析 调查客户 反向获客(分析竞争对手)
  • SNS社媒
    • Linkedin/Facebook/Ins/Youtobe
• 四种主要方法+三种辅助方法
  • 官网+SNS(领英+FACEBOOK)
  • Linkedin及各种插件(Apollo, Contact out, Leadleaper)
  • Google指令
  • Whois
  • 案例: Facebook官方旗舰店 Facebook上聊天
• 巧搭讪(破冰)的五个维度
  • 拜访话术: May i know if possible for us to visit you and your team? Except taking latest samples. do not worry. If it doesn't disturb you, could u pls give me your ex-colleague's contact? thanks for your help. 找到的联系人已经离职---推荐前同事 怎么继续话题--- 做好背景调查为前提, 幽默感, 会提问引导问题, 有共同联系点, 共情能力，解决方案的提供
  • 客户的特征或兴趣爱好找切入点
  • 时间切入点---留意客户的国家的时区, 上班时间
  • 从行业内焦点话题切入
    • at xxx, we have attend fair, the feedback is beyond our expectation/imagination. i can show u the video. 参展准备小礼品
  • 寻求帮助+利益捆绑法
    • If possible for u to introduce some wholesalers to me? After confirming the order, our company can give u some commission.
• ChatGPT助力分析具体国家情况--人口基数和人均GDP