25年工作开展思路

这是一篇关于25年工作开展思路的思维导图，主要内容包括：滋心阴，基层新患挖掘项目（助力心血管线产品基层新患挖掘）。

25年工作开展思路

• 基层新患挖掘项目（助力心血管线产品基层新患挖掘）
  • 规划
    • 在医药合规大背景下，拟在24年规划基础上，寻求合适的合规背书（国家卫健委、省级卫健委、医学会等，选择其一），提升江浙沪活动开展浓度，助力基层终端心血管产品首诊患者挖掘及产品良性可持续性增长。（合规背书这块望领导能予以协助，前期通过第三方筛选过国家卫健委的国民健康管理促进项目相对比较合适，详见右图）
  • 在未合规背书立项前活动开展思路
    • 每单元和江浙沪、北京省区沟通市场需求及活动开展规划，市场部根据实际每场活动真实开展予以200元内额度支持，以激发有需要终端代表开展意愿。
  • 合规背书立项后活动开展规划
    • 分省区针对重点活动终端院长开展项目启动会及大型义诊筛查类活动
    • 分片区启动会后，针对有需要的基层中心（站点）合作开展筛查类活动
• 滋心阴
  • 1、不断梳理及优化产品资料，完善推广素材
    • 开展路径：通过新开发及存量终端市场走访反馈、竞品研究、征集到的优秀病例等
  • 2、聚焦优势病例挖掘
    • 现有存量终端（北京）：拟针对TOP4终端（积水潭、世纪坛、西苑和首都医科大附属复兴医院），沟通合作开展回顾性病例研究，挖掘产品优势病例并丰富循证证据、完善产品推广资料，助力江浙沪重点市场差异化准入及上量（这4家终端，望领导前期能予以协助洽谈）
    • 新开发等级医院：针对新开发等级终端，开展优秀病例和典型病例征选，一方面助力终端上量，另一方面通过定期评选优秀病例可形成临床推广素材（拟与至心砃病例大赛结合开展，为了更好的推进重点区域两个产品的病例征选，前期是否可以分片区分工协作参与）
  • 3、科研项目助力江浙沪市场拓展
    • 目前有一定意向的终端
      • 徐州医大附院徐通达主任有意向做区域性的研究，拟结合协同省区洽谈
      • 南京医科大学第二附属医院心内科主任钱琦（江苏省医学会女性心脏病学组组长），有意向针对女性冠心病这块合作开展研究，拟节后协同省区洽谈
    • 通过江浙沪重点市场不定期市场走访，协同省区挖掘有需求客户，助力市场准入
    • 这块除了协同市场前期项目洽谈、撰写标书模板外，市场中心是否可以支持一定额度费用？
  • 4、心脑血管相关各类国家级、省市级会议参与及学习
    • 联合至心砃开展，如果可以的话是否可以分片区分工协作