《1000个铁粉》第4部分——价值度：从被信赖到被奖赏

这是伍越歌老师《1000个铁粉》一书的第四部分。这部分主要讲了： ①变现的四种高价值方式 ②获取回报的3种模式 ③如何把值钱的产品卖个好价钱 ④打造产品体系——如何更好地为目标用户服务 ⑤秉持长期主义——个人品牌长盛不衰的底层逻辑

• • 《1000个铁粉：打造个人品牌的底层逻辑》
    • 人民邮电出版社
      • 2022年3月出版
• • 第4部分
    • 价值度——从被信赖到被奖赏
• • 作者 | 伍越歌
    • 制图 | 凯歌设计笔记
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2025年1月21日
• • 第23章——变现：4种高价值的变现方式
• • 机会变现
• • 别人主动找自己
    • 邀请加入XX社群
    • 邀请加入XX协会
    • 邀请进行商务合作
    • 为什么别人会主动找
      • 你能给他们带来流量
      • 能给对方带来品牌溢价
• • 注意事项
    • 学会筛选，拒绝那些低端的合作
      • 无关紧要的
      • 拉低自己身份的
      • 理念和价值观不同的
• • 产品变现
• • 常见方式
    • 实物产品
    • 虚拟产品
      • 知识类IP必备的产品——课程
• • 变现核心
    • 产品成熟度
    • 产品匹配度
• • 服务变现
• • 常见方式
    • 咨询服务
      • 心理咨询
      • 教育咨询
    • 私人教练
    • 社群
    • 服务变现是最能获得品牌溢价、最容易出实质性成果的方式
• • 变现核心
    • 考验你与他人的连接能力
• • 广告变现
• • 常见方式
    • 代言、直播带货、软文植入
• • 注意事项
    • 广告变现一定要符合人设
      • 谨慎一些假货、智商税
    • 切忌过于频繁地接广告
      • 这是大忌，粉丝终会离你而去
        • 要把粉丝当成朋友、家人，不要把他们当成消费者
• • XXX
• • 凯歌笔记设计工作室

• • 《1000个铁粉：打造个人品牌的底层逻辑》
    • 人民邮电出版社
      • 2022年3月出版
• • 第4部分
    • 价值度——从被信赖到被奖赏
• • 作者 | 伍越歌
    • 制图 | 凯歌设计笔记
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2025年1月21日
• • 第24章——获利：让你获取回报的三种模式
• • 用时间获利
• • 可以说，只要还在公司给老板做牛马，你挣钱永远只能靠时间来换
• • 时间单价
    • 低价
      • 基层农民工
      • 服务员
    • 高价
      • 咨询顾问
      • 品牌教练
      • 知识IP创始人
    • 用时间获利，赚的都是“辛苦钱”
• • 用钱获利
• • 错误的花钱
    • 整天吃吃喝喝
    • 整天花在娱乐上
    • 买一堆智商税产品
    • 钱包终归会越来越扁
• • 正确的花钱
    • 花在给自己学习充电上
    • 花在家人的生活上
    • 花在自己的健康上
    • 花在所服务或赋能的对象上
    • 社会是根据每个人的贡献来分配财富
• • 让别人获利
• • 用钱买时间
    • 穷人与富人之间的资源互换关系
      • 穷人
        • 用自己的时间，换富人的钱
      • 富人
        • 用自己的钱，买穷人的时间
• • 时间观念
    • 你的时间越值钱，你越愿意上心去做事
    • 不重要但又需要做的事，花钱请人来完成
• • XXX
• • 凯歌笔记设计工作室

• • 《1000个铁粉：打造个人品牌的底层逻辑》
    • 人民邮电出版社
      • 2022年3月出版
• • 第4部分
    • 价值度——从被信赖到被奖赏
• • 作者 | 伍越歌
    • 制图 | 凯歌设计笔记
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2025年1月21日
• • 第25章——学会定价：把值钱的产品卖个好价钱
• • 导入
• • 个人IP的产品定价公式
    • 成本+期望的利润空间+供需关系+用户认知
      • 用户认知，是权重最大的部分
• • 基于用户的成长速度
• • 总原则
    • 要和用户一块成长
      • 哪一方成长慢了，他就会失去另一方
      • 用户在进步，自己的课程也要打磨升级
• • 改变产品形态
• • 改变产品形态的方式
    • 纯线上→线上+线下
    • 纯课程→课程+1V1咨询服务
    • 增加产品附加值
• • 知识IP的成本大头
    • 精力成本
    • 时间成本
    • 用心成本
    • 资源成本
    • 做课程或社群，这些成本全部拉满会很辛苦，但价格自然也能水涨船高
• • 从用户端切入的四角度
    • 设置门槛
      • 通过笔试、面试筛选学员
        • 通过的学员会觉得自己非常优秀
          • 相对更愿意支付更高的学费
    • 联名认证
      • 完成课程的学习，可以获得某权威机构的权威证书
        • 学员可能会发朋友圈展示自己，无形中给自己的课进行了一波宣传
    • 限量限额
      • 限时早鸟价
      • 错过了还要再等多久
      • 买到的人会感觉自己很幸运
    • 稀缺服务
      • 珍藏版图书
      • 一对一指导
• • 提高客单价的四方法
    • 更小单位定价
      • 比如说卖海产品，39元/斤，拆分成19元/半斤
    • 陪衬定价
      • 用其他事物类比
        • 只要一顿聚会钱，就能玩转思维导图，再也不怕学习和职场汇报了
        • 少喝两杯奶茶，你就能掌握一项升职加薪的技能
    • 尾数定价
      • 199、399、1599
      • 298、598、998
    • 保障定价
      • 免费体验XX天，不满意退款
        • 保障自己服务的品控
• • 卖得更贵从来不是目的，提升用户对我们的认知才是
• • 凯歌笔记设计工作室

• • 《1000个铁粉：打造个人品牌的底层逻辑》
    • 人民邮电出版社
      • 2022年3月出版
• • 第4部分
    • 价值度——从被信赖到被奖赏
• • 作者 | 伍越歌
    • 制图 | 凯歌设计笔记
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2025年1月24日
• • 第26章——产品体系：如何更好地为目标用户服务
• • 引流型产品
• • 基础条件
    • 可复制
      • 花时间、成本做出来后，可在多平台、在很长时间内进行销售
      • 只需要付出一次成本
• • 引流的目的
    • 不是卖课赚钱
    • 而是扩充流量，建立信任
• • 产品策略
    • 不能免费
      • 哪怕设置个1元、9.9元、19元、39元这样的低价
      • 原因
        • 容易引来一堆占便宜而不是真正想学的人
        • 没有成本，容易引来其他机构的营销号大批量发广告
          • 降低学员的体验
• • 利润型产品
• • 基础条件
    • 强关联
      • 引流产品主要与A领域有关，那么利润型产品就不能是B领域的
    • 硬本领
      • 内容完整性和丰富度要至少有50%以上的迭代
      • 必须是自己的核心水平
• • 产品意义
    • 一旦做好，就能够筛选出真正的铁杆用户
    • 做不好，就容易让自己的IP崩塌
• • 溢价型产品
• • 基础条件
    • 稀缺感
      • 例如限量、限时
    • 获得感
      • 一旦收了费，就必须严格做好交付
      • 对于帮不了的用户，干脆拒绝
• • 产品意义
    • 打造标杆案例
• • 引流——扩充流量；利润——秀肌肉，找铁杆用户；溢价——拔高势能，打造标杆
• • 凯歌笔记设计工作室

• • 《1000个铁粉：打造个人品牌的底层逻辑》
    • 人民邮电出版社
      • 2022年3月出版
• • 第4部分
    • 价值度——从被信赖到被奖赏
• • 作者 | 伍越歌
    • 制图 | 凯歌设计笔记
  • 软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 日期 | 2025年1月24日
• • 第27章——长期主义：个人品牌长盛不衰的底层逻辑
• • 对长期主义的认知
• • 误区纠正
    • 不是说耗时间越久，就是长期主义
    • 时间只是长期主义的一个衡量值，不是绝对值
    • 机械重复，不叫长期主义，那是战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰
• • 什么是优秀的人
• • 自我革新能力
    • 勇于打破成见，乐于创新
    • 勤于迭代自己
      • 不要再拿十几年前流行的方式去学习、工作
      • 多学习新时代的思想与方法
• • 守住初心能力
    • 做正确的事
      • 目光要长远一些
      • 学会拒绝诱惑
    • 设定长期愿景
• • 长期主义不是考验一个人的毅力的，它考验的是一个人全局思考的能力
  • 真高手、长期主义者都是无限游戏的玩家，而不是有限游戏的参与者
    • 解读
      • 有限游戏
        • 让游戏结束，决出胜负
          • 注重短期利益
      • 无限游戏
        • 让游戏不断持续进行
          • 注重长远发展
  • 面对任何一件事，你越能真心付出，就越会觉得其乐无穷，结果也就越好
• • XXX
• • 凯歌笔记设计工作室