培训项目基本流程

本图带你学习培训项目基本流程的知识内容，包括前期准备阶段、接到需求阶段、需求对接执行重点、项目完成后，赶快收藏下图学习吧！

培训项目基本流程

• 前期准备阶段
  • 链接-建立联系--其实话说出来就说出来了，没有什么突兀不突兀
  • 推荐/达成认知--我们有什么，客户需要什么，能帮客户干什么
  • 发酵--（营销-跟进）等待机会
  • 商机-接到需求
• 接到需求阶段
  • 需求分析
    • 真正的需求是什么，纯净需求，怎么扩大需求
      • 不能完全按照客户心思，留好下一步的接口
  • 方案设计
    • 课程内容，项目流程
      • 学员需求
        • 培训目标
  • 方案修改/内容协调
  • 考虑其他方面-
    • 客户领导想法
    • kp想法
    • 突出客户功绩-视重易行-聚焦成果
    • 屏蔽竞对
      • 关系
      • 实力
      • 专业
• 需求对接执行重点
  • 细节内容，感受专业
    • 子主题
      • 子主题
  • 成本不要过火，但绝不能乱省成本（自己知道质量，客户不知道）
  • 客户感受，用户感受
    • 真实所需风格
    • 培训目的
    • 费用核算/报价无疑义（报价不是按照实际，而是按照客户接受度）
  • 执行期间按部就班，不能出现衔接不流畅，出现教学事故等问题
  • 关键人员必须时刻出现在教学现场，不能随时见不到人，必须显得充实，工作前置
  • 执行人员安排到位，提前沟通清楚
  • 随时关注客户动态，随时调整风格
• 项目完成后
  • 获取第一手评价，并保留记录
    • 避免客户赖皮
  • 尝试挖掘下一步需求
  • 挖掘同行业需求，求推荐到兄弟公司，各级部门
  • 记录成交过程准备下次进攻