你的顾客需要一个好故事

这是一篇关于你的顾客需要一个好故事的思维导图，主要内容包括：故事品牌框架，如何打造故事品牌。该思维导图提供了一个全面而详细的框架，用于指导如何通过讲故事来打造具有吸引力的品牌。

你的顾客需要一个好故事

• 如何打造故事品牌
  • 两种错误
    • 没有聚焦
      • 客户核心需求
    • 难以理解
      • 传播的信息
  • 真正的故事
    • 集中注意力
      • 过滤“噪音”
        • 简单而重要
          • 传达
    • 顾客
      • 主人公
  • SB7框架
    • 7个部分
    • 形成脚本
  • 三个核心
    • 主人公想要什么
    • 谁妨碍
    • 苦没有得到
      • 生活会怎样
  • 嘟囔测试
    • 传达三个信息
      • 提供什么
      • 如何让我的生活变好
      • 怎么购买
• 故事品牌框架
  • 一个人物
    • 顾客
      • 主人公
    • 界定
      • 需求
    • 聚焦
      • 单 一
        • 欲望
    • 打造
      • 欲望
        • 缺口
  • 遭遇一个问题
    • 三个层次
      • 外部问题
      • 内部问题
      • 哲学问题
    • 用反派凸显问题
      • 问题的根源
      • 引起共鸣
      • 单一的
      • 真实的
  • 得遇一位向导
    • 每个主人公都需要
    • 具备两种能力
      • 共情
        • 表达
          • 让顾客知道
          • 你是关心他们的
      • 权威
        • 展示
          • 推荐语
          • 数据
          • 获奖情况
  • 为顾客提供一套方案
    • 顾客信任
      • 手握方案的向导
        • 清晰的
    • 过程方案
      • 描述获取步骤
      • 打消顾虑
        • 提高购买可能性
    • 协议文案
      • 列举和回答
        • 顾客关心的问题
      • 打消
        • 疑虑和不安
  • 召唤顾客采取行动
    • 需要外部激励
    • 行动召唤
      • 清晰
        • BUY NOW
    • 直接式
      • 直接表达
        • 要顾客做什么
    • 转化型
      • 间接吸引顾客
        • 提供免费信息
        • 免费试用
        • 推荐语
  • 帮助顾客避免失效
    • 不需要用恐吓
    • 强调
      • 潜在损失
    • 恐惧诉求
      • 顾客正暴露在威胁中
      • 应该采取行动
        • 免受损失
      • 保护自己
        • 行动召唤
      • 激励
        • 采取行动
  • 最终获得成功
    • 成功的结尾
      • 生活会变成什么样
    • 表格分析
      • 购买前后可能转变
        • 选择前后
          • 生活的不同
        • 清晰呈现
    • 三种方式
      • 赢得力量/地位
      • 使自己完整/完满
        • 借助外部条件
      • 自我实现/接受