建立营销武器的认知（WHY）

这是一篇关于建立营销武器的认知（WHY）的思维导图，主要内容包括：打造帮事品牌（HOW)，课程总结升华，故事品牌案例，故事框架SB7(WHAT)，客户记不住你的品牌的原因。

建立营销武器的认知（WHY）

• 客户记不住你的品牌的原因
  • 品牌海参崴有聚焦客户的需要
  • 品牌传播的信息过载，使客户需要耗费精力筛选疲劳
• 故事框架SB7(WHAT)
  • 主角（顾客）
    • 顾客是故事的核心
    • 品牌需要明确顾客想要什么
  • 问题（冲突）
    • 外部问题（功能问题）
    • 内部问题（情感需求）
    • 哲学问题（价值感）
  • 向导（品牌）
    • 权威性（专业知识）
    • 同理心（理解顾客痛点）
  • 方案（计划）
    • 过程方案，清晰步骤（如何解决问题）
    • 协议方案，承诺无风险（消除疑虑）
  • 如唤行动
    • 直接型行动（购买在、注册等）
    • 转化型行动（免费试用、咨询）
  • 避免失败
    • 提示（不行动的代价
  • 成功在望
    • 描绘成功后的愿景（情感+实际收益）
    • 应用模板：当.....(痛点场景）发生时，你可能面临......（具体损失）但是使用......（产品）后，不仅解决了.....（表层问题）更让你获得......(情感、价值收益）.......（客户）证明这是真的
• 打造帮事品牌（HOW)
  • 聚焦单一欲望
    • 将品牌的核心聚焦一个生存成长的相关欲望
  • 简化信息传播
    • 让品牌信息简单易懂，避免复杂难懂的术语
  • 构建理想人格
    • 通过故事描写顾客的理想状态，激发改变的动力
  • 创造引流器
    • 收集用户信息，建立思域流量
  • 制作人诚意的故事广告
    • 通过各种渠道传播故事
  • 讲述转化故事
    • 分享顾客使用产品后的化化和成功的案例
• 故事品牌案例
  • 王老吉
  • 八杯水
• 课程总结升华