导图社区 5.长文案、软广告如何写
一个长文案结构，一个故事框架。
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前期分析
分析目标人群
运用目标人群分析工具
确定文案目标
运用文案GPS工具
确定内容大纲
运用4P文案框架
描绘 picture
1.描绘没有该产品时的痛苦场景
描绘痛苦场景，帮用户做出选择（产品有特点）
痛苦场景-引导排除其他同类选择-给出解决方案和承诺
描绘痛苦场景，体现品牌专业度（产品无明显特点）
痛苦场景-解释原因-给出承诺
文案不怕硬，关键是痛点要够准确
2.描绘拥有该产品后的美好心情
描绘理想场景，让人对产品充满期望（呈现理想场景，也要根据目标人群的需求来）
理想场景-解释原因-给出承诺
理想场景不仅可以用在开头，还可以用在中间和结尾，也一定要解释原因，如果理想场景描绘的足够具体，也十分引人期待
承诺 promise
承诺能够帮助对方解决痛点，上面的文案公式中的最后一步，都可以衔接到这一环节
证明 prove
1.理性证明
用权威证明
第三方权威机构
权威个人
用数据证明
数据＋熟悉物类比
用效果证明
用各种方式来证明产品的特点或使用效果
用细节证明
具体描述相关细节，让用户明白好在哪里
2.感性证明
讲故事，用故事论证观点，表达卖点 （麦肯锡SCQOR故事框架）
设定状况
主人公原本生活安逸或者和大部分人一样
发现问题
但是突然有一天他遇见了一些意外，让自己获得了一个目标
设定课题
主人公为目标付出努力，但发现还有其他具体问题阻碍了他
克服障碍
尝试各种解决办法，这部分主要描述经历，也是故事的主体部分
解决收尾
最后终于获得解决，推出了某品牌或某产品
我们文案要写的主要是三种故事：创始人故事、员工故事、客户故事。但不管主角是什么身份，遵循的基本都是这样的框架
客户案例
把客户使用产品前后的效果展示出来
客户口碑
1.具体有效：能体现客户使用产品前后的变化效果 2.客户标签：能体现出对应人群标签，让相应的人群感受到适合自己
敦促 push
损失厌恶
立即购买的最大理由
限时限量 制造紧张感：此时不买，活动过去了就没有优惠了
配合促销活动，如特价，送券，赠礼。价格一定要有对比，才能感受到优惠
可以把价格分解成熟悉的产品。或者分摊计算：相当于每天只花××元
从众心理
让人冲动购买的理由
热销爆款 说明很多人都在买
热销，就是给用户一颗定心丸：你看，很多人都买，你的选择肯定不会错
动作引导
让人做出下意识购买动作
直接通过文字或视觉引导用户去购买下单
文字，如：立即下载、现在购买、扫描二维码，立即购买
视觉引导就是用类似于箭头、按钮的方式，让用户知道这个可以点击，让用户在大脑中思考一遍这个行为，然后下意识做这个动作
如果是在引导页面，就应该尽量用“了解详情”“查看更多”这样的描述，因为这样表达门槛会很低，让用户没有压力 如果是在购买页面，那就应该直接说“立即购买”
如果产品价格过高，要么用分摊法，要么不放价格，让顾客直接咨询客服。因为价格过高会引发很多顾虑，很多顾客很可能看到价格就退缩了，此时我们让他去咨询客服，客服一定要先重点解决对方的疑虑，然后再报价。当这个顾客开始咨询问题时，也就在这事上付出了时间精力，后期掏钱的概率就会更大
